摘要：日前，有知情人士向亿邦动力提供了一份来自拼多多官方的“短视频种草月度收益新星榜”，包括美食种草收益、居家好物种草收益、时尚种草收益等5个领域的收益TOP3作者榜单，时间维度覆盖2月1日至2月28日。

在存量市场中找到自己的“增量”。

文丨田雨

编辑丨石航千

日前，有知情人士向亿邦动力提供了一份来自拼多多官方的“短视频种草月度收益新星榜”，包括美食种草收益、居家好物种草收益、时尚种草收益等5个领域的收益TOP3作者榜单，时间维度覆盖2月1日至2月28日。

据透露，这是拼多多首次发布短视频业务的种草收益相关榜单，收益排行是根据达人账号内容质量和收入排行综合进行评定。而就在上一周，拼多多又面向商家更新了平台3月短视频种草月度收益明星榜单。

这意味着，拼多多已经悄然开始通过短视频发力种草，并已经进入持续运营。

01

“其他平台的垂类达人”

亿邦动力观察发现，这些上榜的达人大部分都已在站外平台如抖音、快手等设有账号，积累了一定量级粉丝数量。他们多为垂直品类达人，相同的短视频内容会在多个平台上发布。

根据上述两个月的美食种草收益榜单，位列前三名的达人收益在数千元至万元不等。

亿邦动力了解到，馨儿有点甜1主打“分享奇奇怪怪的零食”，其账号在拼多多平台拥有5.3万粉丝，获得的点赞超过20.8万，在3月榜单中位列第五名。

小娟一家人主打“用视频记录一家人的日常生活”，其账号在拼多多拥有8.7万粉丝，获赞超过119.8万。可以观察到的是，她在抖音平台的粉丝大概在1.3万，但从今年3月起就不再更新视频内容了。

至于两次上榜多多视频的美食种草收益TOP3的新哥掌勺家常菜，和其他达人不同，已经拥有自己的品牌“新哥掌勺系列”，包括小面佐料、香料粉、川味干锅酱等产品。

现在，新哥掌勺家常菜在拼多多拥有3.6万粉丝，获赞超过25.5万。与此同时，他还在抖音、快手、视频号多个平台都开设了账号，多个平台更新内容一致。在一众平台中，他在抖音的粉丝最多，超过105万，被认证为“三农领域创作者”。

左：达人在多多视频的主页 右：达人在抖音的主页

亿邦动力获悉，在多多视频的居家好物种草收益榜单中，2月及3月的TOP3达人收益也在千元至万元不等。

根据榜单，小温夫妻测评连续两个月都位列居家好物种草收益榜单TOP1。“人如其名”，小温夫妻测评主打夫妻搭档进行测评，据达人在其他平台的简介，其拥有九年的日杂、食品供应链经验。其账号在拼多多拥有18.4万粉丝，获赞超过159.1万，在4月11日站内的居家领域优质作者榜上，位列互动榜第一（根据近期互动数量排序）。

在抖音，小温夫妻测评粉丝量超过23.4万，根据其橱窗数据，带货售出超过16万件商品，带货口碑综合评分为4.5，超过42%同行。其中，包括仅为3.8分的内容口碑，评分为4.7的商品口碑，评分为4.9的服务口碑。

时尚种草收益榜单显示，86斤的小月叉叉在多多视频2月及3月时尚种草收益榜单中都位列TOP1。在此次榜单中的前三名达人收益在数千元左右。

据了解，86斤的小月叉叉在拼多多站内的粉丝尚未过万，但是拼多多平台认证的“穿搭类优质作者”，根据其短视频内容，她主打的是“普通人挑战明星穿搭”，过往内容中挑战过不少热门女星的穿搭，如赵露思、刘诗诗、刘亦菲、虞书欣等在剧中或现实生活中的穿搭。

在2月的萌宠好物种草收益榜单中，“胖儿和小野”、“福来兮的姐姐”、“啃一口甘蔗”三位达人为榜单TOP3。“杨家诺少爷”、“旺仔是三七分”、“摆摆是金毛”则位列3月萌宠好物种草收益榜单前三名。

根据公开信息，胖儿和小野在拼多多站内的粉丝超过19万，获赞量超过426万。尽管都是由胖儿和小野种草的同一个品牌的同一款商品，达人在不同平台发布的种草视频内容也有所差异。

以上述达人种草的某品牌一款猫狗复合维生素为例，在抖音平台，胖儿和小野发布的内容以自家狗子以第一人称的视角展开，讲述“自己”为什么从小时候的“瓜子脸”长成今天“胖的像猪”，是因为“我爸天天给我吃维生素”，在视频末尾，强调一瓶200片够吃很久。而在拼多多平台，则以宠物主的视角展开讲述，相比别人家的猫狗按“只”计，自己家里的猫狗则按“辆”和“坨”为单位，而这样的大体格子则受益于补充足够的维生素，在这里的视频末尾，则强调“囤上几瓶够吃很久”。

此外，这款由同一个达人带货的猫狗复合维生素在两个平台的售价也有一定的差异。在抖音，1瓶200片的复合维生素券后价为19.9元；在拼多多，1瓶200片的复合维生素凑单团价为16.91元，还赠送2包鱼油片。

根据母婴育儿种草收益榜单，位列2月及3月榜单前三名的达人收益在千元左右。“十一爸也可以”是唯一一位连续两个月都进入前三的达人。据悉，其在拼多多站内的粉丝量为4.6万，获赞超过26万。

02

通过“高流量、高现金”征集优质种草视频

亿邦动力了解到，上述榜单中，达人获得的现金收益来自于平台推出的“多多种草计划”。

据悉，为了鼓励创作者多多分享种草视频，多多视频在2024年12月推出了“多多种草计划”，希望通过“高流量激励、高现金补贴”在站内征集到大量优质视频，帮助商家通过新的流量入口带货。

但值得注意的是，只有V1及以上的短视频原创作者才能参与上述扶持激励计划。其中，V1级别的短视频创作者站内粉丝数需要超过1000，V2的粉丝门槛是不低于5000，逐级增加……最高为V5级别，站内粉丝数需要超过30万。

除了根据站内粉丝数定级外，平台还可以根据达人首次入驻拼多多时的外站粉丝数定级。其中，在抖音快手粉丝数超过5万才能成为拼多多站内的V1级创作者。

当达人参与多多种草计划活动后，审核通过的视频可以获得流量助推，单条过审视频现金奖励可以达到1000元左右。

图源：摄图网

而从2025年3月5日起，拼多多进一步降低了达人参与“多多种草计划”的门槛，开始不限制种草品类，关于“好物种草、测评、避雷”等主题的视频内容均可投稿参与。

根据平台方面的要求，达人只要带“多多种草计划”话题发布种草视频，过审后就能获得5000流量，根据“有效播放”量获得不同程度的现金收益。此外，平台会针对容易跑出流量的主题指定细分话题，鼓励达人优先参与此类定制话题，过审后就能获得2万流量。

需要注意的是，只有当达人的视频发布7天内，在推荐页、个人主页以及搜索页三个场景中产生了一定播放时长或完播，才可以算作一次有效播放。因此，达人视频在其他场景的播放量或者超过7天的播放量并不会计入其中。

据达人透露，现在，一条带“多多种草计划”过审的短视频有效播放量达到500及以上，就可以获得20元至1000元不等的现金奖励。比如，有效播放量达到500就可以获得20元的现金收益，有效播放量达到1000就可以获得50元现金收益，有效播放量达到10万可以获得1000元的现金收益。

亿邦动力了解到，目前“多多种草计划”奖励是按照自然月的周期进行结算。达人从当月投稿的第一条短视频开始到月底最后一天，即视作一个任务周期，当月发布的短视频收益会在次月结算。

但达人在多多视频获得收益的方式并不止一种。除了参与“多多种草计划”获得平台官方给予的现金激励，达人发布的种草短视频还可以挂上商品链接，同时获得来自商家的带货佣金收益。

据一位达人描述，平台对参与“多多种草计划”的视频要求是：原创，不可搬运、拼接他人内容，时长需要超过10秒，剪辑需有明显镜头切换，画面高清稳定，禁止有外站logo以及“来我小黄车直接下单”等引流信息出现，内容范围仅限网购产品推荐、避雷等。

另外，需要强调的是，除了宠物、居家以及部分美食种草内容外，其他品类都需要真人出镜，露脸时长占比需要超过50%。

据透露，平台的“多多种草计划”鼓励“真实体验、真诚分享”的原创种草内容。因此，当达人频繁搬运非自己原创的短视频，重新剪辑发布，也会导致自己的账号降级、影响收益。在平台对参与活动的短视频初审、复审双重审核的情况下，“即使当时审核通过了，被运营复审到也会被判不合格，严重者甚至会被封号。”

03

主打“真实感”的带货视频

据亿邦动力了解，拼多多除了以流量、现金激励方式鼓励达人在站内发布种草视频外，也在鼓励商家利用短视频带货。

比如，不少类目小二就积极鼓励商家自己参与到多多视频的话题种草活动，为自己的商品带货。

“话题种草”是拼多多此前面向商家新推出的活动。据悉，平台方面会根据节日、营销热点等节奏，针对每个类目的商家定期打造的专属话题，商家只需要上传符合话题的带货视频并带上话题，经平台审核通过后就可以获得1000的流量扶持。

据透露，“平台会有24小时精准推流。”只是区别于单纯的种草视频，带货视频需要绑定商品链接。

据一位商家分享，拼多多要求的带货视频时长需要在15秒-5分钟之间，15秒-2分钟最佳，不能出现黑边、无声、PPT视频等低质量情况，也不能出现擦边、其他平台水印等敏感信息，分辨率需要在720P及以上，有真人稳定出镜介绍商品。

对于商家而言，除了自己制作并发布带货视频以外，商家还可以一定程度把握达人带货视频的质量。商家可以在多多视频后台自由选择达人发布的带货视频和自己的商品是否匹配，当商家选择“不匹配”后，达人的带货视频则不会绑定相应商家的商品链接。

据一位商家描述，曾有小二对其强调，审核达人的带货视频需要重点关注商品的图像外观、解说、文字介绍以及营销卖点，因为当商家确认“匹配”后的视频，平台会增加推广力度、促进转化。“当视频宣传和商品实际情况不一致，可能会造成消费者投诉、差评、退单等不必要的售后问题。”

图源：摄图网

目前，商家并不能直接通过后台对接到站内的达人进行带货，只能通过在“多多进宝”中设置带货佣金来吸引达人制作发布相应的带货视频。据透露，拼多多内部已经在考虑上线相关的功能。

根据平台现在的政策，商家审核40条达人带货视频即可获得300流量卡。使用流量卡则意味着视频可以被推荐给更多的用户，提升视频的播放量和用户下单转化率。

据知情人士透露，有家居日用类商家仅通过一条爆款短视频，一周带货GMV超过17万元。该视频是利用厨房、卫生间等真实生活场景，展示了清洁剂的“去污”功能；同时采用第一人称视角分享清洁小妙招，拉近了与用户之间的距离；1分多钟的视频时长，让商品卖点展示更为简单、直接。

据亿邦动力了解，目前商家并不能对自己的短视频进行推广投流。正因如此，内容本身成了一条短视频是否能成为爆款的决定性因素。有接近拼多多内部的人士将站内的优质带货短视频共性总结为一个“真实感”原则+三个因素：“真人演绎、场景展示、细节突出、价格强调”。

其中，“真实感”即带货短视频不使用夸张的虚假描述，而是用真实感与消费者建立联系。

“真人出镜”也是在增加带货的真实性，但出镜演员需要表演自然、有亲和力，才能增加观众的代入感。同时，“真人口播语言要简洁直播，避免复杂的句子，语气自然、轻松，增加与观众的互动感。”

“场景展示”需要带货视频展示商品在日常生活当中实际使用的具体场景，呈现商品的使用过程，加上一些情节的设计，如“展示使用痛点后逐渐引导出产品，体现产品带来的价值。”

“细节突出”则是对于商品重点功能或设计亮点进行强调突出。

此外，上述人士还表示：“介绍商品时，要重点强调商品的高性价比，即商品所能提供的价值与其价格之间的平衡。”

但据亿邦动力了解，拼多多内部已经在考虑开通短视频“定向推广”功能，正面向不少商家调研开通意愿及相应的预算等。

现在，达人的带货视频不仅会在拼多多APP底部第二个入口“多多视频”里展示，优质带货视频还会在拼多多首页、店铺首页等场景展示。去年，拼多多新增的短剧频道，也是达人带货视频的新公域流量入口。

“弯腰捡钢镚。”一位接近拼多多内部的行业人士曾这样形容现在的流量，“流量已经分散了，平台之间、平台内部都分散。”正因如此，对于商家而言，抓住平台内每个场景下的流量成了必选项。

尽管拼多多主站仍然主打简单、直接的“货找人”，但现在看起来，带着强内容属性的短视频也是拼多多无法割舍掉的业务，“以内容找人”或许也是拼多多尝试在存量市场中找到自己的“增量”。

首图来源：拼多多官方微博

来源：亿邦动力