摘要：2025年，中国宠物食品行业在激烈的国内市场竞争中加速转向海外市场，以供应链优势和产品创新为核心驱动力，逐步探索从“代工出海”向“品牌出海”的升级路径。以下从市场规模、竞争格局、挑战与策略三方面展开分析。

2025年，中国宠物食品行业在激烈的国内市场竞争中加速转向海外市场，以供应链优势和产品创新为核心驱动力，逐步探索从“代工出海”向“品牌出海”的升级路径。以下从市场规模、竞争格局、挑战与策略三方面展开分析。

一、市场现状：规模持续扩张，结构性矛盾凸显‌

全球市场增长稳定‌

全球宠物市场规模从2018年的1275亿美元增至2022年的1713亿美元，年复合增长率达7.7%；2024年全球宠物食品市场规模达1518亿美元，预计2030年东南亚市场将突破250亿美元。中国宠物食品出口在2020-2024年实现贸易顺差82.9亿美元，但狗/猫食罐头品类仍存在3.1亿美元逆差，反映高端产品对外依赖。

宠物食品

本土品牌“双轨并行”‌

平价市场由麦富迪等国产品牌主导，其在国内狗粮市场市占率达7.8%，猫粮市场稳居前五；高端市场仍以皇家（Royal Canin）等进口品牌为主，国产主粮渗透率不足5%。出海方面，中宠、乖宝等头部企业以零食类产品先行，主粮品类尚处试水阶段。

二、竞争格局：国际巨头垄断高端，本土企业寻求突围‌

国际品牌壁垒高筑‌

玛氏、雀巢普瑞纳等跨国企业通过全产业链布局和多品牌战略占据全球60%市场份额，皇家品牌在高端主粮领域市占率超12%。其技术优势体现在鲜肉配方、精准营养配比等领域，单价达40-80元/kg。

本土企业差异化竞争‌

性价比路线‌：网易严选、佩玛思特等新锐品牌通过代工模式快速铺货，主打10-20元/kg价格带，借助直播电商实现单场销售额破千万元。

技术突破‌：佩蒂股份通过设立海外研发中心，推出冻干双拼粮、低温烘焙粮等创新品类，推动市场份额同比提升12%。

三、出海挑战与破局策略‌

核心痛点‌

技术短板‌：高端主粮生产依赖进口设备，对美洲国家原材料依存度超30%。

品牌认知度低‌：海外消费者对中国品牌信任度不足，欧美市场超60%用户优先选择本土品牌。

贸易壁垒‌：欧盟对宠物食品添加剂标准严苛，美国要求工厂通过FDA认证，中小企业合规成本增加20%。

破局方向‌

区域深耕‌：东南亚市场侧重性价比，通过OEM代工快速渗透；欧美市场布局高端主粮，联合当地渠道商建立冷链网络。

产品升级‌：开发功能粮（如益生菌配方）、环保包装（可降解材料使用率提升至15%），满足年轻消费者健康与可持续需求。

数字化赋能‌：依托跨境电商平台大数据优化SKU，头部企业直播电商销售占比突破40%。

四、未来趋势：从“制造”到“智造”的产业升级‌

2025年，中国宠物食品出海将呈现三大趋势：

高端化‌：天然粮、鲜粮赛道年增速超25%，功能性配方研发投入占比提升至8%。

本地化‌：针对区域市场定制配方（如东南亚偏好鱼肉风味），海外工厂建设加速，预计2026年产能占比达20%。

智能化‌：AI驱动的个性化营养方案、区块链溯源技术应用率突破50%，重塑消费者信任体系。

中国宠物食品企业正以“技术+品牌”双轮驱动突破国际围城，未来三年或诞生首个全球市场份额超5%的本土品牌。

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来源：工业纵览