摘要:在没有互联网的古代社会,谋士们获取知识和资讯的渠道相当有限,加上当时交通条件落后,他们基本只是宅在家里或者办公室。但我们常听到一句古话:“运筹帷幄之中,决胜千里之外。”既然环境限制那么大,他们到底怎么做到的?
在没有互联网的古代社会,谋士们获取知识和资讯的渠道相当有限,加上当时交通条件落后,他们基本只是宅在家里或者办公室。但我们常听到一句古话:“运筹帷幄之中,决胜千里之外。”既然环境限制那么大,他们到底怎么做到的?
运筹帷幄需要的基本功
老子曾说过:“不出户,知天下;不窥牖,见天道。其出弥远,其知弥少。是以圣人不行而知,不见而明,不为而成。”这个观点的对错有待商榷,但自古以来,确实有很多谋士做到了“不出户、知天下”。很多谋士也都当过隐士,而他们之所以被称为“隐士”,而不是山民、渔民之类的,就是因为他们绝大多数是掌握文化知识的人,故史家萧子显说:“(隐士)含贞养素,文以艺业。不然,与樵者之在山,何殊别哉?”内在的知识涵养与人文素养,是他们成为卓尔不群的“隐士”的关键,也是他们被政客请出山来当谋士的首要原因。在古代,人们获取知识的途径主要是书籍阅读和师徒口述传承两种,而这两种途径往往会结合起来:师徒书籍授课。早在春秋战国时期,诸子百家们就通过师徒口述授课来言传身教,进行知识传播。谋士们大多天资聪慧,而且往往从小就研习经典文献,并在少年时就学有所成。古代社会,可用来研习的书籍数量极少,能用来研习的书籍也都是流传下来的典籍,例如《尚书》《易经》。也正因为需要掌握的书籍很少,往往长年累月的也就研读一两本书,于是能真正把一本书吃透。他们在掌握前人智慧结晶的同时,还会通过自己的融会贯通,产生一套新的谋略、理论,成为一个运筹帷幄之中、决胜千里之外的谋士。不说读书,“运筹”本身就是一项技能,也就是推算这样的数学能力。古人一向重视数学能力的培养。孔子教育弟子的课程是君子六艺——射御礼乐书数,就说明了数学是弟子们必学科目之一,也是儒家知识分子必须掌握的基本功。孔子年轻时在鲁国,干的就是“会计”。《孟子万章下》记载:“孔子尝为委吏矣,曰:会计当而已矣。”“委吏,主委积仓廪之吏也。”说明孔子的工作能力很强,账目都能算得清楚准确,可见其运算能力强了。再以刘邦身边的重要谋士张苍为例,他本是秦朝御史,负责编纂史书。他除了自己的本职工作,还博闻强记,天下各类图书“无所不观、无所不通,而尤善律历”,并以“善算闻名”。汉朝建国后,第一任丞相萧何将他请出来,推荐为“计相”,主持全国各地地方财政收支审计。张苍后来还开创了汉朝的审计制度,制定《上计律》,规定以后各郡、各县都要每年逐级编制和呈交会计报告。更厉害的是,他还删补了古代重要数学著作《九章算术》,让东方初等数学形成了一个完整的体系。
运筹帷幄需要的其他技能
谋士对地理地貌也要有所了解,这样才能为自己的主公提供正确的建议。汉朝开国元勋之一的张良,出身于战国时的韩国贵族家庭,自小受到良好教育,才华横溢。他精通地理,当初刘邦刚下南阳时,秦军退守宛城,顽强抵抗,让刘邦很是纠结,这个城到底打不打?刘邦认为这个城池太难啃,不如直奔咸阳。张良却说万万不可,宛城的地理位置十分重要,失去宛城,粮草难补给,军心会动摇。更何况宛城的地理位置,可能会给刘邦军背后横插一刀,到时腹背受敌,会进退失据。刘邦接受了这个劝告,硬是啃下宛城,为之后的统一大业奠定基础。再以诸葛亮为例,他因为熟知地理地貌,才能在隆中为刘备提出一套靠谱的战略规划:“今操已拥百万之众,挟天子而令诸侯,此诚不可与争锋。孙权据有江东,已历三世,国险而民附,贤能为之用,此可以为援而不可图也。荆州北据汉、沔,利尽南海,东连吴会,西通巴、蜀,此用武之国,而其主不能守,此殆天所以资将军,将军岂有意乎?益州险塞,沃野千里,天府之土,高祖因之以成帝业。”不懂地理地貌,是无论如何说不出上面这番战略的。首先,谋士要能彻底参透人心。所有的决策都是人来做出的,只有了解人性,才能抓住一切事物的大本大源。以曹操最心爱的谋士郭嘉为例,此人辅佐曹操十一年,只要有他在的战场,曹操无一败绩。197年,袁绍写信羞辱曹操,曹操想抄起家伙跟袁绍火并,但又担忧自己的实力不如人,正在犹豫不决之时,郭嘉提出了著名的“十胜十败”之说。他一连举出十条理由,以证明曹操必然能击败袁绍。郭嘉对袁绍的分析,可谓入木三分。袁绍人性上的弱点纤毫毕现。而这“十胜十败”,包括政治举措、规章制度、领袖修养、文韬武略等多种因素,说明郭嘉对于事业兴衰成败的关键有一个体系化的认识。
段位更高的荀彧,他的方法论更为凝练,那就是“四胜论”,即“度胜、谋胜、武胜、德胜”,有此四胜,便可取得天下霸业。
注意,通晓心理学,不代表一定能参透人心。曹操阵营的谋士杨修,就有揣摩曹操心思的本领。然而,他只会揣摩心思,而没有彻查人性。众所周知的“鸡肋”事件,杨修揣测出曹操的心思并公诸于众,却没有意识到公诸于众会动摇军心的严重后果,最终为自己带来杀身之祸。真正参透人心的智者,都是大智若愚、谨言慎行的,绝不会处处想着要怎样在众人面前出风头。
其次,谋士要有框架思维,能三言两语点出事物的本质。这种人对事物之间的联系了如指掌,不论什么情况出现,都能立马找到对应的策略和解释。郭嘉的“十胜十败”说和荀彧的“四胜论”都是框架思维的产物。诸葛亮的《出师表》,用764个字讲清楚了蜀汉“内”“外”“文”“武”四个方面的十一件事,对国家的战略环境、主要战略方向、主要目标以及各自的责任分配、制度建设、人才保障等事情做了全面分析,并提供了具体的落地措施,为刘禅今后的国家大政方针做了全面的规划部署。
从隆中对到出师表,诸葛亮的底层框架思维能力可见一斑。他能时刻站在全局的高度思考问题,为刘备集团的事业成败提供了战略规划。
因此,也只有像诸葛亮、荀彧等人,才能成为三国时期的顶级文臣。一般的谋士只能看见树叶,而他们不但能看见树叶,还能看见整片森林。
谋士的日常工作是什么?
谋士只是一种通称,这个群体的人常以“门客”“军师”“幕僚”等身份,为自己的主人出谋划策,排忧解难。但谋士不是专门的职业,像诸葛亮、荀彧、郭嘉都有自己的官员职位,而且他们的职位常不断变动,例如诸葛亮当过军师中郎将、军师将军、署左将军府事、署大司马府事、丞相录尚书事、右将军、司隶校尉、武乡侯、益州牧等。谋士既然不是专门的职业,那么他们在不出谋划策的时候,日常工作都是什么?谋士也会领兵打仗。例如诸葛亮,他在前期虽然也曾领兵打仗,但战绩一直平平。注意,这里说的是历史上的诸葛亮,不是《三国演义》里那个会“火烧新野”“火烧博望”的神人。但是,诸葛亮从晚年时领兵打仗,军事指挥能力有了质的飞跃。225年,他率军南征,生擒孟获,进军滇池,平定了当地的绝大多数部族,全程只用了半年时间。后来,他率军北伐曹魏,常以益州一州的兵力,打得强大的曹魏胆战心惊。诸葛亮的哥哥诸葛瑾,在东吴当谋士,但他也常以大将军、左都护等武将身份率军打仗,抵抗曹魏的攻击。他还曾率军对曹魏进行北伐,数次进攻襄阳城。虽然他跟他弟弟诸葛亮前期一样,在战场上的表现并不突出,但这并不妨碍他会领兵打仗的事实。总之,谋士这碗饭并不那么容易吃,你要上懂天文、下知地理,还要懂点心理学,还要会排兵布阵,会领兵打仗,会数学演算,会引经据典·····最重要的是,你要有一套成熟的方法论,能把自己的技能融会贯通、应用到谋士工作的方方面面。
“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”近代兵学家李德·哈得在阐述其“大战略”思想时,曾有这样一句话:
“尽管战斗是一种物质上的行为,其指导却是一种心理上的程序,战略愈高明,则愈容易把握有利机会,而只需付出最低的成本。”
对于“主公”们来说,他们最需要的是能帮他们以尽可能低的成本取得尽可能大的收益的人才。这样的谋士,是“主公”们安身立命的得力助手,也是他们争霸天下的操盘能手。
参考资料:
[1]陈寿撰,裴松之注《三国志》,中华书局,2011年
[2]司马迁《史记》,中华书局,2022年
[3]孟子《孟子》,中华书局,2016年
*本文系“国家人文历史”独家稿件。来源:杭州图书馆