摘要：《浪姐》第6季热播，其中张小婉姐姐的初舞台造型，被网友发现非常像霸王茶姬的LOGO。

《浪姐》第6季热播，其中张小婉姐姐的初舞台造型，被网友发现非常像霸王茶姬的LOGO。

正主本人发现此事后，更是开玩笑地喊话霸王茶姬邀合作。

评论区也都说像，不少人期待起了合作。

没想到霸王茶姬还真的回应了，

先是在张小婉的评论区发了句“这就来”。

然后不到一个月的时间，

就正式官宣了合作：张小婉和管乐成为其新品代言人。

此次合作也被网友成为“双向奔赴”。

给不了解的小伙伴们介绍一下：

张小婉和管乐都是喜剧演员，两人搭档出演《一年一度喜剧大赛第二季》走红，二人组被称为“小婉管乐”。

她俩最出圈的作品是基于《白蛇传》再创作的《千年就一回》，里面肢体非常同步的白蛇青蛇就是她们。

两人还出演了今年的春晚小品《借伞》。

她们俩最近一起参加了《浪姐6》，也都是话题度很高的热门选手。

霸王茶姬此次一次性拿下“小婉管乐”组合，被网友直呼霸气。

同样霸气的还有霸王茶姬惊人的执行力。

根据（疑似）霸王茶姬媒介负责人的分享，

张小婉喊话后，次日凌晨霸王茶姬就开始联系合作了，到完成拍摄只用了23天。

普通营销项目的筹备都需要一个月以上，更何况是需要考察和沟通的明星合作，这速度确实称得上飞速了。

还有网友锐评，“霸王茶姬的领导是真上网”，网友意见他们是真的在看。

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喊话合作就真的合作，霸王茶姬是真的听劝。

除了找代言人，其他方面也很听劝。

▌产品改良

霸王茶姬的奶茶好喝归好喝，但提神效果也是在江湖上赫赫有名。

在小红书，关于“霸王茶姬喝了睡不着”的笔记高达393万+。

霸王茶姬也确实将消费者的“咖啡因焦虑”听进去了，

在今年的世界睡眠日宣布，

推出“轻因”系列产品，将伯牙绝弦等几款经典产品的咖啡因降低了50%，称得上是对旗下经典单品的史诗级改革。

身为营销小能手，霸王茶姬还在世界睡眠日当天换了戴眼罩的新LOGO，并推出眼罩毛毯等睡眠用品周边。

▌周边上新

随着jellcat等毛绒玩偶的走红，掀起了周边届的“毛茸茸”风潮。

霸王茶姬曾在25年新年之际，推出以旗下经典奶茶为原型的毛绒玩偶。

如此精准命中受众喜好的周边，自然受到消费者的热捧，一经推出就迅速售罄。

▌营养数据透明

面对消费者对健康的追求，

霸王茶姬推出包含热量和营养成分数据的“产品身份证”，并直接展示在产品标签上；

还上线了能够查看计算旗下奶茶产品热量及营养成分的小程序，让消费者在点单前后都能对所喝奶茶饮品的健康数据一目了然。

▌互动运营

霸王茶姬的社媒官号时常发起多样的征集内容，

包括联名对象、周边、无声门店意向城市、下架单品回归等，可以说是非常热衷于了解消费者意见。

而霸王茶姬不仅听劝，执行力也是一流，

消费者票选出的“白月光”产品，说回归就回归。

霸王茶姬还曾在2022年进行过“粉丝投票下架产品”活动，让用户决定哪款饮品退市。

该实验不仅淘汰了部分产品，还意外发现：参与投票的用户复购率比普通用户高出23%。

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近年来，「听劝营销」的风也是吹遍了品牌届，还有不少品牌因此获得“天降流量”。

海尔听取懒人需求出“三筒洗衣机”、麦当劳听取粉丝呼声重新上架手工裹粉炸鸡……都是近期的品牌「听劝」案例。

霸王茶姬的「听劝」基因，其实是从创始人张俊杰开始的。

2022年霸王茶姬的椰子水系列收到不少负面反馈，创始人亲自发长文道歉，并宣布本人将担任CSO（首席道歉官），接受消费者的批评建议，展现了态度端正的听劝营销。

一次「听劝」能收获短暂热度，但长久「听劝」才能使品牌走得更长远。

而霸王茶姬的「听劝」早已深入到营销、产品、周边、门店选址等多个方面，或许这就是霸王茶姬即使身处新茶饮这一“卷王”赛道，还能成为一匹行业黑马的原因。

近期，投资人黄海说“霸王茶姬真是当红炸子鸡，所有投资人之间的会议，无论是一二级，最近都绕不开这个名字。”

今天，我们就用一分钟的时间，了解一下霸王茶姬创始人张俊杰的个人成长履历：

1993年，张俊杰出生于云南昆明。据说张俊杰并没有读很多书，他10岁到17岁期间，一直在为生存苦苦挣扎。

（霸王茶姬投资方XVC的创始人胡博予曾在一封2023年年度信中透露，自己跟张俊杰第一次聊天时，张俊杰说自己没上过学，10岁到17岁之间在流浪，18岁之前都不识字，完全没有接受过基础教育。甚至霸王茶姬公司内部做板书时，个别字一度还会写成拼音）

2010年，17岁的张俊杰加入一家名为“大维奶茶”的台式奶茶连锁店做店员。

2010年至2013年，张俊杰通过自己的努力，从店员做到了奶茶店长、区域督导、区域运营负责人等岗位。除了财务和法务这两个岗位没有尝试过，其他岗位都做过。
2013年至2015年，张俊杰曾以奶茶加盟商的身份去马来西亚和韩国考察市场。

2016年，张俊杰已萌生创业想法，但他自觉能力还有不足，就先加入了上海一家创业公司做销售，晋升企业中层，锻炼管理能力。

2017年2月，喜茶在上海来福士广场开店，当天的火爆场面，让张俊杰意识到自己如果想创业，就得马上付诸行动了。

2017年7月，张俊杰创办霸王茶姬的母公司“云南味知觉餐饮管理有限公司”。同年11月17日，张俊杰在云南省昆明市五一路开出第一家霸王茶姬奶茶店。
在霸王茶姬的创始团队中，张俊杰还吸引到一位喜茶的联合创始人加入。原本张俊杰只担任公司的董事长，CEO另有其人，但后来在投资方的建议下，他才出任公司CEO。

张俊杰创业之初的一个明智选择是避开水果茶赛道，选择从原叶鲜奶茶切入，从而避开了激烈竞争，获得了更大的发展空间。这也印证了“与其更好，不如不同”这句话。

2019年，张俊杰带领霸王茶姬布局新马泰海外市场：8月，霸王茶姬在马来西亚开出海外首店，同年8月张俊杰又带领公司进入新加坡市场，10月份又进入泰国市场。

到2020年4月30日，张俊杰带领霸王茶姬品牌已经在线下开店150多家。

2021年6月份，张俊杰将霸王茶姬的总部从云南昆明搬到了四川成都，开启全国市场的布局。

2020年12月，XVC、复星集团、灏海辰星三家机构投资了霸王茶姬的天使轮。2021年3月和10月，张俊杰又带领霸王茶姬获得了XVC、复星集团以及琮碧秋实三家机构的A轮和B轮投资，融资额突破3亿元。

2022年9月30日，张俊杰带领霸王茶姬进入广州市场，同时其公司门店数量突破700家。3个月后的2022年12月份，霸王茶姬的门店数量就突破了1000家。

2024年1月19日，霸王茶姬的全球业务中心落户上海市长宁区，张俊杰此时已经带领霸王茶姬在全球开出3000家门店。

2024年5月21日，霸王茶姬创始人张俊杰在行业峰会上透露，该公司2023年的GMV高达108亿元。2023年底门店数量为3511家，全球门店数量突破4500家，其中海外门店突破100家。（从2017年底首家门店到2023年底的4500家门店，用时不到7年）。

2023年，霸王茶姬的单店月均销售2.4万杯茶饮。

截至2024年5月20日，霸王茶姬注册会员数量已经突破1.3亿人。

2024年3月20日，在霸王茶姬的宣传活动上，艺人翟潇闻出现低级错误，将霸王茶姬说成了其竞品茶颜悦色。此后还曾发生另外一位明星夏之光把霸王茶姬说成“茶王霸姬”的口误。

2024年第一季度（1-3月），霸王茶姬的GMV超过58亿元，预计2024年全年GMV将超200亿元。

在IPO前，这家企业提交了一份亮眼财务数据：2024年全年营收约124亿元，是上一年的1.5倍，净利润约25亿元，相比前一年翻倍。

我们曾用《当幸福来敲门》来比喻张俊杰的人生经历。在市值突破60亿美金的今天，我们将故事倒回四年前，从那笔逆天改命的融资说起。

对投资人来说，霸王茶姬的得到与错过，本质的分歧还是对人的判断：“谁能想到他会进化到今天这个程度。”

来源：九思历史