品牌故事 | 立白科技集团：从三间房到日化巨擘的品牌传奇

摘要：在中国日化行业的浩瀚星河中，立白科技集团如同一颗耀眼的恒星，以“健康幸福每一家”为使命，用三十年书写了一部民族品牌的崛起史诗。从潮汕小城到广州总部，从洗衣粉代工到多品类巨头，立白的每一步都镌刻着创新、奋斗与责任。

在中国日化行业的浩瀚星河中，立白科技集团如同一颗耀眼的恒星，以“健康幸福每一家”为使命，用三十年书写了一部民族品牌的崛起史诗。从潮汕小城到广州总部，从洗衣粉代工到多品类巨头，立白的每一步都镌刻着创新、奋斗与责任。

创业维艰：潮商精神的破局之战

1975年，刚满18岁的潮汕青年陈凯旋怀揣梦想走出普宁故土，只身赴广州闯荡。彼时既无专长又乏经验的他，在省城辗转谋生三年未果，最终不得不重返家乡。命运的转折往往始于细微处——某日在镇街闲逛时，他敏锐捕捉到杂货店里的商机：店主通过从广州贩运洗衣粉至普宁，每袋竟可赚取一毛钱差价。

这个发现犹如火种点燃了陈凯旋的创业激情。他果断向父母筹措3000元启动资金，自此开启“倒货郎”的生涯。随着生意渐入佳境，这个善于观察的年轻人洞察到更深层的商业逻辑：单纯赚取中间差价终非长久之计，唯有掌握生产源头、创立自主品牌才能立足市场。然而资金短缺的现实困境横亘面前，陈凯旋展现出潮商特有的灵活思维——他巧妙与广东洗涤用品厂达成合作，借其“绿叶”品牌实施贴牌生产，在代工实践中积蓄实力，为日后打造民族日化巨头立白科技集团埋下重要伏笔。

1994年，潮汕兄弟陈凯旋与陈凯臣在广州租下三间办公室，以“做最好的洗衣粉”为信念，开启了立白的创业之路。彼时，外资品牌与国企垄断市场，立白凭借三大破局之举逆袭：一、专销商模式。发动亲友成为经销商，建立“血浓于水”的销售网络，坚持“款到发货”，打破行业“三角债”顽疾；二、品质突围。产品去渍力更强、不伤手、留香持久，迅速赢得消费者信赖；三、广告策略。在潮汕地方电视台投放广告，打响区域知名度，三年内跃居广东洗衣粉销量榜首。

陈凯旋在2024第十九届中国品牌领袖年会上发表演讲

1997年亚洲金融危机，日化行业哀鸿遍野，而立白因坚持现款现货、让利经销商、产品升级逆势增长，销售额突破10亿元，成为广东市场霸主。1998年，广州立白企业集团有限公司成立，陈凯旋请来了著名表演艺术家陈佩斯为产品代言，立白产品迅速在全国市场推进。

全国扩张：从“大洗涤”到“大日化”

1998年，立白开启全国化征程，战略布局层层推进。从洗衣粉延伸至洗洁精、洗衣皂，2003年洗衣粉销量跻身全国前三。2004年收购上海高姿进军化妆品领域，重组“蓝天六必治”切入口腔护理，构建多品牌矩阵。2009年销售额突破100亿元，跻身中国日化第一梯队。至2016年，立白已形成覆盖织物洗护、家居清洁、个人护理的“大日化”版图，全国8大生产基地、30余家分子公司，年销售额超200亿元，洗涤剂销量全球第四。2017年到现在，进入立白“全新战略发展”阶段，提出了“1+2”战略，通过产业互联化、组织生态化、业务数字化来赋能企业高质量发展。

“抓创新就是抓发展，谋创新就是谋未来。”这是立白科技集团董事长陈凯旋多年打拼悟出的真理。陈凯旋表示，创新是推动企业发展的核心动力，立白科技集团一直坚定不移强化创新在企业经营发展中的关键地位，把科技创新作为走好高质量发展新路子，带动整个行业加速绿色创新发展进程。立白成立之初既没有自己的工厂，也没有技术，只能依靠委外加工进行贴牌生产。经过近30年的发展，立白不仅拥有了行业内唯一的中国轻工业绿色洗涤用品重点实验室，还设有一个“博士后科研工作站”、一个日化行业唯一的“院士专家工作站”、两个“高新技术企业”和四个“省级科技研发中心”。

数字革命：传统巨头的智慧转型

立白科技集团总部的办公区域，关于“数据”重要性的标语随处可见，比如“用数据说话”“一切不基于数据的决策都是耍流氓”……这只是立白科技集团在经营管理中重视数字化的一个缩影。

陈凯旋的长子陈泽滨从公司基层做起，十年磨砺后于2024年接棒董事长。他深知也时刻践行推动着立白数字化转型，亲自直播带货拥抱新消费趋势，赋予品牌年轻活力。

对于数字化转型带给立白的改变，陈泽滨给出了一个关键词——“在线”，在营销方面，立白推出了“营销3.0”体系，覆盖了1000余家品牌服务商、80万余家终端门店，完成整体业务的在线化；在供应链方面，建设了智慧型工厂、搭建了智能一体化数字供应链系统，覆盖了全国20个省市，优化了供应链与物流网络；在管理方面，打造了集团统一且唯一的数字化工作平台——嘟嘟，员工覆盖率达100%，将所有人、事、数据信息凝聚起来，实现了业务高效流转。

结语：而立之年的新起点

三十载风雨，立白从“洗衣粉之王”成长为绿色科技领航者。

陈凯旋担任品牌联盟百屹会发起理事

立白的成功不仅是商业的胜利，更是对“绿色中国”的践行，如立白在本土日化家清行业率先依据“ISO净零指南”制定符合“1.5摄氏度情景”的净零排放目标：力争到2030年实现范围1（直接排放）和范围2（间接排放）排放减少30%；范围3（价值链上下游各项活动的间接排放）排放减少15%；2040年实现自身运营“碳中和”，最终在2050年实现价值链净零。在企业社会责任方面，立白科技集团的公益慈善重点围绕在教育慈善、扶贫济困、关爱留守儿童等方面，累计捐赠善款5亿元。公益慈善工作已纳入集团社会责任战略的年度规划体系中，每年正在有计划、有步骤地推进实施。“企业做大了就要回报社会。”这是陈凯旋一直以来坚守的信念。