摘要：这几年，身处数字营销一线，看着达人营销从一个时髦词汇变成几乎所有品牌的标配，热闹非凡，但也乱象丛生。流量越来越贵，内容越来越卷，消费者越来越精明……我们常常焦虑：花了这么多钱，到底是在制造噪音，还是真的在建立信任？

各位在品牌营销战场上并肩作战的朋友们：

这几年，身处数字营销一线，看着达人营销从一个时髦词汇变成几乎所有品牌的标配，热闹非凡，但也乱象丛生。流量越来越贵，内容越来越卷，消费者越来越精明……我们常常焦虑：花了这么多钱，到底是在制造噪音，还是真的在建立信任？

《2025达人营销白皮书》部分内容（共80页）

我一直在思考一个根本性的问题：内容营销和达人营销，它们的本质到底是什么？

在我看来：

内容营销的本质，是品牌自己撸起袖子，持续输出有价值的信息，把自己打造成用户信赖的“权威”，从而降低未来沟通和转化的成本。

这是一条需要耐心和沉淀的路。

达人营销的本质，则是巧妙地“租用”达人已经建立起来的与粉丝间的信任关系，把品牌冷冰冰的信息，通过达人这个“有温度的人”传递出去，实现信任的高效迁移，加速用户的决策。

你看，两者最终都是为了解决“信任”这个核心问题，只是路径不同。达人营销，其实就是内容营销大家族里，特别擅长用“人情味儿”去破冰的那位成员。它让品牌信息，从可能被忽略的“广告”，变成了朋友间“值得听听”的建议。

正是基于这些思考，以及过去十多年在阿里、字节等一线互联网公司的实战经验和对上百个营销项目的复盘。

我花了大量心血，完成了这份 《2025中国达人营销行业发展研究白皮书》（总计80页）。

今天，它终于完整地和大家见面了！

这份白皮书，不是冰冷数据的堆砌，也不是泛泛而谈的趋势预测。我想跟你分享的是：

1、看清全局：

咱们现在所处的达人营销“生态位”是怎样的？政策、技术、经济、用户习惯都在怎么变？市场规模、主要玩家、不同平台的特性是啥？

2、读懂人心：

消费者的小心思你真的懂吗？他们怎么被“种草”？信任是怎么产生的？

3、掌握“独门武器”：「BEST」内容体系 & KOL营销飞轮

「BEST」内容体系： 我独家提出了文化型（Branding）、种草型（sEeding）、销售型（Sales）、消耗型（adverTising）四大内容分类法。不同目标，内容打法完全不同，这套体系就是你的作战地图。

KOL营销飞轮： 从认知到成交再到忠诚，怎么让达人营销像飞轮一样越转越快，实现可持续增长？这个模型会给你答案。

4、直面“坑”与“坎”：

内容同质化怎么破？数据造假怎么防？投放流程太烦怎么办？效果到底怎么衡量？这些糟心事儿，咱们一起找找辙。

5、预见未来：

立体矩阵、全域打通、AI赋能（虚拟人、AR/VR香不香？）、品牌与达人怎么从“露水情缘”走向“长期伙伴”？未来几年的风向标都在这儿了。

6、拿到就能用的“干货”：

最后，落到实处，品牌方到底该怎么选达人、怎么管内容、怎么整合资源、怎么搭团队、怎么评估效果？我给你一套实操性强的建议。

这份白皮书，是写给谁的？

写这份白皮书的过程，也是我自己不断学习和思考的过程。我深信，理解了“信任”这个底层逻辑，我们才能在变幻莫测的市场中，找到属于自己的那份笃定。

最后想说：

达人营销的江湖，水深且变化快。但万变不离其宗，“信任” 永远是连接品牌与消费者的那座桥。

期待这份白皮书能给你带来一些启发，更期待在评论区，看到闪闪发光的你！

行动起来吧！转发、评论、点赞，我们一起，用内容构建信任，用信任驱动增长！

来源：运营学社