摘要：为了助力出口商品转内销，潮新闻“记者帮”昨天开始发起了一场特别行动（此前报道戳这里）。

为了助力出口商品转内销，潮新闻“记者帮”昨天开始发起了一场特别行动（此前报道戳这里）。

4月23日，我们接到了两家浙江好物的来电，也了解到了他们在这段时间的境遇和主动求变。

面向国内客户的首场直播

一小时总销售额535万

在羽绒行业摸爬滚打30多年的韩炬，在4月19日，开了第一场面向国内市场的销售直播。

效果很不错，在国内粉丝的助力下，一个小时销售了300多万，预定100多万，总销售额535万。

“这是出口转内销的首次尝试，不久前，我把出口的产品尺寸换成了适合国内人群的普遍尺寸，加上此前积累的粉丝群体，所以首场直播效果就不错。”韩炬作为杭州南企鹅家纺公司的董事长、新高度品牌的创始人，企业生产重心在杭州萧山区。他们生产羽绒被、羽绒枕头等，此前一直做国际贸易，每年出口北美1亿美元以上。

“90%的生意都销往北美，这次肯定有影响，但是我觉得关键是及时反应，做出改变，浙商永不言弃。”

2020年，韩炬提前布局互联网，当时大家觉得一个董事长去做视频，赞成的人不多，但仅靠出口业务，韩炬总觉得不是长久之计，他一直坚持做视频号、社交媒体号，慢慢粉丝量积累到了百万。

这个累积，在这次转型内销上发挥了重要作用。

“羽绒系列产品，以前是比较高端的家纺产品，消费群体此前集中在发达国家，但近几年随着国内生活水平的提高，高端羽绒产品的消费已经大幅增长。”韩炬说，直播时，大家热情很高，特别是对鹅绒被、鹅绒枕头很有购买力。

这一点让韩炬有点感动，好的产品，消费者很认可。

受访者供图

受访者供图

4月24日，韩炬仍奔忙在对接客户的路上，希望再打开更多国内销路。

“做好两件事，产品和员工福利，我觉得未来问题不大，依靠国内市场也能做。”他这么说。

如果有平台对杭州南企鹅家纺的产品感兴趣，可以搜“火炬羽绒视频号”联系对接。

发往美国的订单暂时中断

“超级拖鞋工厂”寻更多销售渠道

外向型经济高度发达的义乌市场，美国是重要目的国之一。

“超级拖鞋工厂”义乌特娜鞋业是一家生产中高端拖鞋的鞋企，年销3000万双拖鞋，主要面向国内外大型商超，曾给不少知名品牌供货，产品远销欧美和日韩。

受访者供图

随着气温逐渐攀升，凉拖鞋步入火热的销售旺季。

不过，受美国关税政策的影响，一批正要漂洋过海发往美国的凉拖鞋不得不暂缓发货。

“美国客户都想观望一下。”特娜鞋业老板刘波告诉记者，公司美国市场占比大约为20%，客户多为大型商超。

“客户在等，但我们等不了。”发往美国的订单暂时中断，刘波的工厂仍在火热运转。最近，他刚从日本带回新订单，过几天，他还要再赴日本对接新客户。

刘波（右）在日本与客户谈订单。受访者供图

另一边，原本出口美国的凉拖鞋，他也在想办法转销至其他国家。

“出口美国的拖鞋偏向欧美客户的喜好，不太适合国内市场销售，我们要销往喜好相似的加拿大、欧洲。”刘波说。

眼下，业务团队已经兵分两路，一队在加拿大，另一队在欧洲。他们不仅要把暂缓发货的部分库存销出去，也要拉进来更多新客户。

“世界这么大，总有机会的。”刘波说，做外贸就要有一股韧性，应对外部环境变化，要敢于寻求出路：“调整产品线，既要开辟新市场，也要继续深耕原有市场。”

他定下了一个小目标：“日本是我们占比最大的市场，今年争取做到70%；原本不太注重欧洲市场，今年要努力谈下更多欧洲客户，替代美国市场；内销也继续扩大份额。”

“大环境不确定，内销市场做起来不那么容易。”刘波说，未来的出路就是坚守品质，注重研发和创新：“今年我们首创的‘肤感’拖鞋、针对中老年人设计的防滑拖鞋等新品，一推出就卖得不错。”

“肤感”拖鞋。受访者供图

在义乌，外贸人也正在抱团取暖。

“义乌有很多工厂虽然做的是其他品类，但客户跟我们是相通的，我们会互相介绍客户，这样谈成的几率可以大大增加。”刘波说，大家互通信息，共同迎击风浪。

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来源：钱江晚报