摘要：在机械轰鸣与数字浪潮交织的时代，有人以磐石般的匠心，在精密加工的毫厘 间雕刻品质；有人以创新为舟楫，于全球化竞争中开辟蓝海。上海久协机械设备有 限公司创始人赵社民江湖人称（久哥） ，正是这样一位兼具传统匠心与现代视野的 制造业探路者。久哥的二十年创业路，既是一

匠心深耕制造业， 创新驱动铸辉煌

——访上海久协机械设备有限公司创始人赵社民

在机械轰鸣与数字浪潮交织的时代，有人以磐石般的匠心，在精密加工的毫厘 间雕刻品质；有人以创新为舟楫，于全球化竞争中开辟蓝海。上海久协机械设备有 限公司创始人赵社民江湖人称（久哥） ，正是这样一位兼具传统匠心与现代视野的 制造业探路者。久哥的二十年创业路，既是一部中国制造业转型升级的微观史，更 是一曲“小企业敢闯大世界”的奋进长歌。他以“非标定制”为矛，刺破行业同质 化的藩篱；以“分段承包”为舵，激活团队自驱的基因；以“无理由退换”为诺， 铸就跨国客户信任的基石。在传统与现代的碰撞中，他用传统文化串联起诚信管理 的文化脉络；在本土与全球的交融中，他以硬实力叩开高端制造的大门。这是一位 草根创业者的突围样本，亦是中国智造迈向高地的时代注脚。

创业初心：

从六万元起步的稳健之路

起初，久哥怀揣着仅有的六万元资金，踏上了创业之路。他选择从模具制造起步，这并非偶 然，而是深思熟虑后的选择。在自动化设备、科学仪器、实验室设备、半导体以及医疗制药设备 等多个领域，非标定制需求日益增长。然而，这一领域对技术、服务和供应链管理的要求极高， 许多企业望而却步。久哥却看到了其中的机遇。

“我们要有多大的脚，穿多大的鞋。”这是久哥的创业信条。他深知，创业初期资源有限， 必须稳健起步，不能盲目地扩张。于是，他选择从非标零件少批量，多品种这一环节入手，逐步 积累技术和客户资源。他回忆道：“那时候，我们团队只有几个人，但每个人都充满了干劲。我 们没有追求快速扩张，而是专注于把每一个订单做到极致。”

创业初期，久哥面临的最大挑战是资金和人才的双重压力。六万元的启动资金，对于一个制 造业企业来说，显得捉襟见肘。作为典型的小微企业，久协既无法以优渥薪资吸引技术人才，也 难承受国内客户动辄半年以上的账期。但他凭借着对行业的深刻理解与对客户需求的精准把握， 硬是在有限的资源下，完成了多个高质量的订单。他笑着说： “那时候，我们连像样的办公场地 都没有，但客户看到我们的产品和服务，还是选择了信任我们。”

久哥的稳健，不仅体现在资金使用上，更体现在对市场的判断与对团队的培养上。他没有盲 目地追求大订单，而是专注于小批量、多品种的订单。这种差异化的定位，让久协机械在激烈的 市场竞争中找到了自己的生存空间。他解释道： “很多同行只愿意做大订单，但我们专注于少批 量订单，这让我们在市场中形成了独特的竞争优势。”而久协机械的核心竞争力之一，就是能够 承接同行不愿接或难以完成的少批量订单。“小批量订单本就利润少， 但信誉比利润重要百倍。” 凭着这份近乎执拗的诚信，让久协在半导体设备、医疗设备，科学仪器等领域逐渐积累起 40 余家合作超 10 年的老客户，其中多家企业从首单试水发展为战略合作伙伴。“制造业没有神话， 只有一毫米一毫米的较真。”久哥常对员工说。正是凭着这份对“小单”的敬畏与死磕，让一家 草根企业从行业边缘走向了舞台中央。

品质为基：

以匠心精神赢得全球信赖

在非标定制领域， 品质是企业的生命线。赵社民深谙此道， 他将“为客户优化设计降低成本， 提供稳定质量的产品和优质的服务”作为企业的核心价值。久协机械不仅配备了完善的质检设备， 还建立了一套严格的质检体系，从原材料采购到生产加工，再到成品出厂，每一个环节都严格把 关。“品质是赢得客户信任的关键。”赵社民说道。为了确保产品质量，久协机械不仅依赖自身 的质检体系，还计划引入第三方质检机构，进一步完善质量控制。这种对产品品质的执着追求， 使得久协机械在激烈的市场竞争中脱颖而出。

此外，久协机械还推出了“无理由退换货”政策。无论时间长短，只要客户提出需求，公司 都会全力配合。这一政策虽然增加了成本，却极大地增强了客户的信任感。久哥表示： “客户的 信任是企业最宝贵的财富，而品质则是赢得信任的关键。”凭借对品质的执着追求，久协机械逐 渐在海外市场站稳了脚跟。目前，公司 70% 的产品出口至日本、美国和欧洲地区，服务的客户包 括日立造船、HOYA、美国迪士尼公司、德国 TE、ABB、意大利 IMS 公司等国际知名企业。

然而，早期开拓海外市场时，久哥也遭遇了诸多挫折。他回忆起在美国拜访客户时，曾被客 户赶出摊位，对方直言不愿与中国供应商合作。但久哥没有因此而气馁，他坚持每年拜访，用真 诚和实力打动了客户。终于在 2014 年， 一位客户因国内竞争对手的价格压力，主动寻求久协机 械的帮助。通过合作，他们帮助客户降低了 50% 的设备成本，使其在行业中生存下来，并收购了 包括曾拒绝合作的公司在内的四家企业。

“品质和服务是打开国际市场的钥匙。”久哥说道。为了更好地服务海外市场，久协机械在 德国慕尼黑设立了办事处，并与意大利的合作伙伴共同提供售后服务。此外，公司还坚持每年参 加多个国际展会，与客户保持密切的沟通。久哥认为，展会不仅是展示产品的机会，更是与客户 面对面交流、收集信息反馈的重要平台。

海外市场的一个重要挑战是售后服务。为了克服这一难题，久协机械推行本地化服务策略。 在德国、意大利等主要市场，公司与当地的合作伙伴建立起了长期合作关系，确保能够及时响应 客户的需求。“我们每年都会在欧洲和美国参加多个展会，这不仅是为了展示产品，更是为了与 客户保持面对面的沟通。”久哥说道。通过这些展会，久协机械不仅展示了自身的技术实力，还 与客户之间建立起了深厚的信任关系。此外，久协机械还注重与客户的长期合作。久哥表示，公 司服务的许多客户已经合作了 10 年以上，这种客户高黏性是久协机械在海外市场立足的重要保障。

未来规划：

创新引领非标定制新未来

2020 年起，久协机械积极与高校合作，开展产学研项目。公司与南京理工大学、南方科技大学、 上海工程技术大学、上海电机学院等高校建立了深度合作关系。久哥深知，技术创新是促进企业 发展的动力源泉，而高校则是技术创新的摇篮。在与高校的合作中，久协机械不仅为学生提供实 践机会，帮助他们将理论知识转化为实际操作技能， 还借助高校的技术力量提升自身的研发能力。 公司参与了新品研发、教材改进、实验室项目承接等多项工作。久哥表示： “我们希望通过与高 校的合作，为行业培养更多的专业人才，同时也为公司发展注入新的技术活力。”

久哥的目光始终聚焦于未来。他正在筹备上线“非标定制平台”，该平台旨在整合供应链资 源，帮助客户缩短设计时间、降低采购成本，并提供一站式解决方案。“我们的目标是通过这个 平台，从传统的加工型企业转型为系统集成商和高科技企业。”久哥满怀信心地说道。他希望通 过平台建设，进一步巩固久协机械在非标定制领域的领先地位，致力于为客户提供更高效、更优 质的服务。

久哥认为，技术创新和市场需求是推动企业发展的双轮。 一方面，通过与高校的合作，久协 机械不断引入新技术、新理念，提升自身的技术实力； 另一方面，通过“非标定制平台”，公司 能够更好地满足客户的各类需求，提供定制化、高效化的解决方案。“我们希望通过这个平台， 不仅服务好现有客户，还能吸引更多高校和年轻工程师，独立设计师参与进来，并且帮助他们将 理论知识转化为实际产品。”久哥补充道。他相信，通过技术与市场的双轮驱动，久协机械将在 非标定制领域开辟出新的蓝海。

久哥的个人愿景与久协机械的企业使命紧密相连。他希望通过自己的努力，让久协机械发展 成为行业的标杆企业，为更多客户提供优质的服务，为更多员工提供发展空间。他说道： “创业 是一场马拉松，而不是短跑。只要坚持品质和服务，就一定能赢得客户的信赖，实现企业的长远 发展。”

这样的信念也融入进公司管理的各个方面，公司名称“长久协作”，寓意深远，不仅体现了 久哥对长期合作的重视，更表达了他对专注蓝海市场、避免内卷的坚定信念。久哥认为，传统文 化中的诚信、责任和感恩理念，是企业发展的基石。公司 Logo 的设计，也独具匠心，融入了佛 珠元素，象征着感恩与智慧的结合。久哥解释道： “佛珠代表着传统文化，也象征着一颗感恩的 心。我们希望通过这样的设计，传递出企业对传统文化的尊重与对客户的感恩之情。”

在管理模式上，久协机械推行“自主化管理”，赋予班组长更多的自主权和责任感。在久协 内部，每一个班组长都是一个小老板，负责各自环节的生产和管理。这种模式，不仅提高了员工 的积极性和责任感，还增强了团队的稳定性。“我们实行的是分段责任承包制，员工多劳多得， 少劳少得，不劳不得。”久哥说道， “这种模式让员工更有主人翁意识，他们的积极性和创造力 也被充分地激发出来。”此外，久协机械还十分注重员工的个人发展，为他们提供广阔的发展空 间。久哥表示：“我们希望通过这样的管理方式，让每一个员工都能在公司里找到自己的位置和 价值，实现个人与企业的共同成长。”如果有机会他们愿意独立创业我们也提供全方们的定单和 资金技术支持，骑上马送一程，让员工的自主创业和企业的有效发展很好的结合起来。

久协机械不仅在业务上追求卓越，还积极投身公益事业，回馈社会。公司曾参与西部助学活 动，资助了 70 多名学生完成学业。这些学生从小学到大学， 都得到了久协机械的持续支持。此外， 公司还印刷了大量传统文化经典书籍，如《了凡四训》《弟子规》，用于公益传播。久哥本人也 在公益事业中身体力行。他坚持在和行书院担任义工十余年，通过自己的努力为社会贡献一份力 量。他表示： “公益事业是我们企业社会责任的一部分，也是我个人价值观的体现。希望通过我 们的努力，能够帮助到更多需要帮助的人。”

久哥用二十年的行业经验，书写了 一段从模具制造到非标定制的创业纪史。他以诚信为本， 以创新为驱动，带领着久协机械在国际市场上赢得了尊重。未来，他将继续以客户需求为导向， 推动公司向着更高目标迈进，为行业发展贡献更多的力量。在非标定制的蓝海中，这位制造业老 将，将继续以硬实力书写中国智造的新篇章。

来源：有范娱楽