摘要：今年以来，三河农商银行以河北省联社“1357”战略目标规划为指引，积极抢抓春节黄金期和一季度营销发展旺季，充分发扬“老农金人”背包精神，以“一池两新万企”行动为抓手，持续拓展新客户新领域新市场。截至3月末，各项存款余额304.60亿元，较年初增长20.45亿元

今年以来，三河农商银行以河北省联社“1357”战略目标规划为指引，积极抢抓春节黄金期和一季度营销发展旺季，充分发扬“老农金人”背包精神，以“一池两新万企”行动为抓手，持续拓展新客户新领域新市场。截至3月末，各项存款余额304.60亿元，较年初增长20.45亿元，为存款营销工作交出了一份亮眼的“农信答卷”。

加强制度建设，以“改革之匙”激活发展动力

一是完善考核评价机制和选人用人机制，制定了管理人员岗位系数分级管理办法（试行），每季度按照经营指标完成情况对中层管理人员进行动态岗位系数调整，截至3月末，共调整岗位系数13人次。

二是下发《存款账户营销奖励办法》加强低成本存款营销力度，对成功营销财政拨款单位、大中型企业账户的个人给予奖励，实现部分重点客户精准营销。截至3月末，年内新开立对公账户271户。同时，建立“休眠客户唤醒”机制，安排专人走访260户对公存款潜力客户，成功唤醒43户，新增存款1600余万元。

三是建立日排名、周通报、月调度、季考核的动态考核体系，通过对各支行、客户经理部开展定期与不定期相结合的督导，对现阶段工作进行全面跟踪和评估，及时评先奖优，鞭策后进。

深化综合营销，以“创新之帆”拓宽市场版图

一是依托“一池两新万企”行动，拓展集团客户、战略客户等资源，打造“农商银行+核心企业+上下游客户”的链式营销。聚焦三河域内装备制造、现代农业等五大产业集群，紧盯21家企业协会。截至3月末，采取以上带下、以点带面方式，开展营销龙头企业攻坚战，实地走访、电话对接共2.9万户，归集资金1200万元。

二是将房地产融资协调机制和小微企业融资协调机制纳入“一池两新万企”重点走访企业名单，成功营销了盛跃等企业相关项目资金4000余万元，新增预售房监管账户1户，开立农民工保证金账户24户，金额1.3亿元。

三是对424家市级荣誉企业、1772家专精特新及高新技术企业现场摸排，联动吸存1.6亿元，实现优质客户走访全覆盖。同时，优化票据业务结构，针对产业链资金周转痛点加大承兑业务供给。

聚焦场景建设，以“融合之笔”绘就服务新篇

一是以“银农直连”为抓手，大力拓展“三资”账户等村级资金账户。已为378个行政村开立村委会账户，开户率达到95.7%，资金总余额达到8.4亿元，村股份经济合作社资金总余额为1.4亿元。

二是因地制宜拓展学校、医院、餐饮、零售等优质客户资源，持续优化“金融科技+场景金融”的经营模式，依托13个场景建设，沉淀对公存款约3000万元。

三是加大对三河文旅产业资金营销力度，以“引客入冀”为抓手，建设“商户联盟”，积极参与各类文旅活动。截至3月末，京津冀农银通卡发卡量已超过1.89万张，成功获得三河文旅各类活动、旅游景区建设等相关资金存入。

强化政银对接，以“协同之桥”赋能区域发展

一是强化与市政府部门的沟通对接，实现对部分重点客户的精准营销，成功争取到涉及财政、水务、住建等多部门的专项资金。如：通过定制化资金监管服务，成功营销泃河生态治理工程1.6亿元专项资金；以代发工资专户为切入点，营销中国水利水电集团京津冀指挥部首期0.7亿元专项资金。

二是以代发业务为抓手，将社保卡发卡与粮食补贴等各类补贴账户相结合，通过及时高效的服务优势及点多面广的阵地优势进行宣介，成功中标三河财政资金投标入行项目，获得三河市城乡居民养老保险管理中心、各镇政府等代发款项1.7亿元。

三是加大与三河市金融综合服务平台的对接力度，充分利用平台信息优势，及时做好差异化金融服务和融资支持。同时，发挥特色优势和人缘地缘的阵地优势，组织开展各类宣传活动，截至3月末，年内已累计开展各类活动40余场，服务群众18700余人次，拓展金融业务730余笔。

今后，三河农商银行将坚持“回归本源聚焦主业 服务‘三农’做小做散”的市场定位，抓好“九大重点工作”，持续推动“一池两新万企”行动走深走实，为客户提供更深层次、更多元化的金融服务，不断推动三河农商银行高质量转型发展。

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来源：中国农村金融