摘要：“事实上，即便没有眼下的贸易战，国际贸易中的传统贸易商也正在被边缘化。”连世超告诉记者，传统国际贸易中，信息不对称、时间差和风险差等曾为企业创造了可观的利润。
最近一段时间
大连万众云仓跨境电商产业园
总经理连世超异常繁忙
国际贸易战里的关税战不断升级
让很多出口企业
正在跨境领域里破局求生
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01
传统贸易商正在被边缘化
“事实上，即便没有眼下的贸易战，国际贸易中的传统贸易商也正在被边缘化。”连世超告诉记者，传统国际贸易中，信息不对称、时间差和风险差等曾为企业创造了可观的利润。
然而，随着互联网和AI技术的普及，信息透明化程度显著提高，全球物流水平发展，企业从源头订货与本地拿货之间的时间差逐渐被压缩，风险差也被大幅降低。
“以往我们看到的欧美的大型国际贸易商，一个订单几个货柜货值以几百万甚至上千万计算的客户，早已不见踪影了。”连世超说，集中采购带来的数量优势正在被大平台和大厂家的本地化部署所取代，使得贸易商的传统优势逐渐削弱。
全球供应链正在构建新的生态体系，跨国企业和品牌增加区域化、本土化商业布局，这也是全球化在经历的前所未有的变革。这种局面下，作为供应商，只能让自己具备多批次、小批量地给客户供货的能力。
“刚刚结束的广交会，设备厂商共同传递的一个信息就是，可以最大限度缩小起订量。”连世超告诉记者，比如一家头部上市包装设备制造商，展示其支持200个包装箱甚至更少批次制造能力的高端设备，成为广交会热点，吸引采购商围观。
02
大连出口企业积极试水跨境电商
4月22日，2025大连春季跨境电商大会举行。前来参会的上百家大连企业中，不仅有多家跨境电商企业，同时，记者还发现了不少通过一般贸易出口的企业身影。
“我们从去年开始就尝试了跨境业务。”大连一家生产家居用品的企业负责人告诉记者，关税成本的增加正在挤压贸易商的利润空间。以中美贸易战为例，2023年美国对中国商品的平均关税从3.1%飙升至19.3%，直接导致贸易商的利润被压缩。这两年，企业已经明显感觉到贸易商的订货热情在下降，同时，由于对方利润压缩，对方也在压缩生产企业的利润。
“加上这次关税战升级，我们企业已经决定要扩大跨境电商业务的比例。”这位负责人表示，尽管关税提升，但跨境电商直接面对终端消费者，与一般贸易相比，生产企业出口商品价格还是具有一定的利润空间，正在成为大连出口企业应对贸易战的一个重要选项。
记者了解到，大电商平台国际部署和物流全球优化让“一件发货”成为可能，也为出口企业提供了做跨境电商的渠道。
同时记者了解到，目前，普兰店市为辖区内企业打造的“莲城优品”平台正在积极与万众云仓跨境电商产业园合作，入驻平台的多家出口企业也在积极试水跨境电商途径拓展新的市场资源，以减少关税战带来的不利影响。
连世超告诉记者，其实，万众云仓这几年一直在布局跨境业务的平台服务，去年，其二期项目万众城国际会展中心投入使用，该项目不仅可以为出口商品提供综保区的提前报关退税服务，缩短跨境业务的物流时长，同时，其会展功能还可以为进出口商品提供展示空间。
03
跨境卖家新兴市场求生
“之前美国市场占比超50%，现在已经控制在30%以内。这两年做调整，一方面是为了增长，另一方面也是考虑到贸易战的风险，幸亏做了调整，不然现在会非常被动。”大连另一家做服装的出口企业负责人刘宁向记者介绍，开发新兴市场，已经成为出口企业必须要面对的问题。
连世超告诉记者，开发新兴市场，必须了解不同市场的不同特点。比如，日本市场对商品品质要求较高，消费者对产品细节的苛刻要求倒逼卖家提升供应链进度，但这高门槛恰恰是护城河，一旦建立信任，其复购率与客单价远远超过欧美市场。
日本老龄化社会对健康、家居智能化产品的需求爆发，更是未被充分挖掘的增量赛道。小众垂类如收纳、宠物用品容易成为爆点。而在欧洲市场，意大利、西班牙，设计感强、带有文化符号的家具、服饰类商品潜力较大，德国人重实用主义，环保认证、技术参数透明化的产品容易获得信任。
“可以在欧洲布局波兰、荷兰等中转仓，在日本活用‘保税区+海外仓’组合，降低终端配送成本。而利用东南亚市场对中国商品的高度认同，可以实现高端商品出口，大连企业可以充分利用RCEP政策红利中的原产地积累原则，大大降低出口成本。”连世超告诉记者。
中国电子商务专家库专家、浙江省跨境电商联盟专家智库副主任张周平介绍，目前全国电商渗透率提升，跨境电商线上化趋势明显，同时本土化、品牌化、数字化、直播化、智能化等也成为明显趋势。利用各大平台发力跨境直播电商的契机，大连企业可以尝试实现新的增长。
贸易战的本质
是全球化价值链的重构信号
与其在关税漩涡中被动挣扎
不如以“破局者思维”重新定义战场
关税战的风暴眼里
大连企业可以利用欧洲的增量
对冲美国的震荡
以东南亚的链条重塑成本优势
借助垂类平台激活存量资产
来源：大连政法