摘要：许多企业在战略落地过程中面临着诸多挑战，如组织效率低下、人才短缺、资源分配不均等。而高潜咨询通过战略解码®方法论，帮助企业破解这些难题，实现战略的有效落地。

高潜案例研究中心｜编辑

许多企业在战略落地过程中面临着诸多挑战，如组织效率低下、人才短缺、资源分配不均等。而高潜咨询通过战略解码®方法论，帮助企业破解这些难题，实现战略的有效落地。

成就客户

管理大师彼得·德鲁克曾说：“管理是一种实践，其本质不在于知，而在于行，其验证不在于逻辑，而在于成果。其唯一权威就是成就。”

咨询服务的价值正是成就客户，而成就客户的过程也是不断锤炼和成就管理方法论的过程。

2000年，吕守升在一家中外合资企业担任人力资源经理时，经常讲授一些通用的管理和人力资源专业课程。在此期间，通过参阅国内外的书籍和自身实践，他研发了PPC方法（Personal Performance Contract，个人绩效合约），包含战略性绩效管理系统和相关课程，帮助企业管理者设定目标并分解落实年度工作任务，然后以绩效承诺的方式承接公司战略任务与年度KPI。这套工具和课程一经推出便获得了管理层的一致好评。“看到自己分享的方案被企业推广使用，内心很有成就感。”吕守升坦言，也就在那时，战略如何与绩效有效联结的探索便在他的心里生根发芽了。

2003年，美国留学深造之后，吕守升加入了全球知名的组织变革和人力资源管理咨询公司Hay Group（合益集团）。当时，包括IBM、联合利华在内的众多世界500强企业都在使用这家公司的咨询服务，备受华为推崇的岗位价值考评体系海氏评估法便是出自Hay Group。

作为Hay Group中国区创始元老之一和重大项目及研发负责人，吕守升亲自参与和主导了多家百亿、千亿级客户企业的战略落地，通过高管研讨会的方式形成高管团队共识，创新性地使用“战略解码”一词并研发形成了独具特色的战略管理方法论原型，用来描述战略、承接战略、分解战略任务和指标，取得了意想不到的落地效果，得到了客户认可，也让客户放心委以重任。

曾有一家国有民航企业前后邀请他开展了近20个合作项目，创下了组织变革与人力资源咨询领域里的中国记录--持续服务时间最长、累计合同数量最多。由于彼时，国内市面上还没有出现“战略解码”相关内容，在国际上也没有这种方法论，只有Strategy Decoding的简单概念而已。从这一维度上看，吕守升可谓是战略解码®这一理论体系的开创者。

吕守升与董倩在《信用中国》栏目对谈

重视集体智慧，强调高管共创

《企业家杂志》：集团会议往往令人头疼，如何让企业会议开得高效、有价值，能否基于多年来的研究和实践成果，分享您的见解？

吕守升：集团会议开不好，可能会变成批斗会，反而加深管理层成员之间的矛盾、造成未来协作的隔阂，甚至导致团队分崩离析。

战略解码的核心是助力企业开好三场会议：战略澄清会，助管理者高效厘清战略并达成共识；战略解码会，将企业中长期战略目标和任务落实到次年（当年），转化为次年（当年）的经营指标、年度硬仗及行动计划、个人目标和任务，匹配相应资源；个人绩效合约会，让参与人员PK个人绩效目标与承诺，承接组织目标。

开好重要的战略会要做好事先筹划，包括议程设计、预期成果、会议形式、发言顺序、辩论焦点等，既保证会议成果卓有成效，又保证团队成员在讨论过程中形成战友情，如一个酣畅淋漓的共创过程，形成背靠背的信任，帮团队制定合适的作战方案、作战地图，确保最后打赢硬仗。

通过战略解码方法培训，分享标杆企业的优秀实践案例，刷新认知、激发高管团队能量

战略解码，企业发展的关键驱动力

战略解码方法论的核心在于将战略转化为具体的行动计划和责任分配，也就是通过群策群力共创的形式，将公司3-5年的战略目标拆解到1年的硬仗，再落实到个人绩效合约（PPC）。高潜咨询通过深入调研和分析，帮助企业明确战略目标和实现路径，制定详细的行动计划，并将责任分配到具体的部门和个人，使企业形成具有个人承诺的企业文化。同时，高潜咨询还注重与企业的长期合作，通过陪伴式服务，帮助企业持续优化战略执行过程，确保战略目标的实现。

基于上百家咨询客户的成功实践，高潜咨询总结出了RIDER模型和RACE原则。其中，RIDER模型不仅便于企业洞察外部环境和内部组织能力，探寻组织差距，还能帮助团队在战略澄清、战略解码、战略执行与跟踪、战略复盘等方面运用一整套成熟的方法。通过RACE原则，企业能够有效提升战略的可靠度、团队的共识度、实现路径的清晰度、组织的支持度，进而大幅提升企业的战略执行力。这套方法适用于不同性质、不同行业、不同发展阶段的企业，尤其是处于转型发展中的企业。它能够将中长期目标与短期目标结合起来，将组织目标与个人目标结合起来，将战略与绩效连接起来，形成“上下同欲”“力出一孔”的局面，实现战略突破。