摘要：4 月 17 日，由AppLovin赞助，智象出海和深圳DTC品牌操盘手社群联合主办的“出海品牌如何抓住AppLovin E-commerce 的流量价值”主题会议，在深圳威尼斯英迪格酒店圆满举行。

4 月 17 日，由AppLovin赞助，智象出海和深圳DTC品牌操盘手社群联合主办的“出海品牌如何抓住AppLovin E-commerce 的流量价值”主题会议，在深圳威尼斯英迪格酒店圆满举行。

本次活动聚焦先进智能投放技术所带来的广告营销变革，邀请AppLovin官方人员来到现场，与品牌面对面沟通，深入解析市场趋势的同时，全面解读AppLovin的产品功能与核心玩法，并以实战经验分享AppLovin在广告精准营销上的价值，助力全球出海品牌实现获客效率的跃迁。

以算法重构广告精准投放

会议伊始，AppLovin 核心创始团队成员，现电商业务VP Rafael率先发表讲话，介绍了AppLovin的基本情况。他表示，AppLovin市值超800多亿美元，是全球最大的移动应用广告平台，过去6年，营收增长了16倍，从 2019 年的 2 亿美元到 2024 年的32 亿美元，平台上的广告支出更是已高达 110 亿美元。

AppLovin广告形式以 5 至 60 秒不等的全屏视频为主，用户需观看至少几秒，随后还会出现互动卡片或产品目录。他强调，与其他平台相比，AppLovin的优势在于用户参与度高，能有效促进广告转化，某内衣品牌在节假日期间广告投放，从每天不足 1000 美元增长到超过 10 万美元只用了14天时间。

AppLovin电商高级大客户商务拓展经理Aodi则从产品角度出发，对AppLovin的整体生态进行了详细介绍。Applovin作为广告主服务平台，可利用AI将高购买意向的购物者与他们想要购买的产品匹配。“算法是核心驱动力”，平台通过AI动态优化投放策略，支持7天归因模型，完整追踪用户从浏览到付费的全链路行为。

他进一步提到，AppLovin在全球范围拥有超过10 亿的活跃用户，在美国，已向1.5 亿用户进行了广告投放，通过算法分析广告展示及用户后续数据，包括浏览、下载、付费等行为，持续优化投放效果，这是过去两年业务增长迅速的关键所在。

泳装品牌CUPSHE以自身案例分享了对AppLovin的实际应用体验。该公司人士指出，目前产品面临流量成本攀升、拉新效率低下、素材迭代压力大等难题，公司需要更高效的增量工具，经过测试后，发现AppLovin的流量成本和转化率都显著高于传统渠道。

“传统社媒虽然用户覆盖高，但竞争饱和，投放成本明显上涨”，CUPSHE人士以实际数据展示了不同渠道的差异。AppLovin实现了低成本精准获客，CPS（单次销售成本）较行业平均水平低30%以上，AOV（客单价）高出10%以上，并且平台带来了新的流量池，新客占比高达60% 。

从实操角度，AppLovin电商中国客户成功负责人Frankie拆解了广告创意的高效方法论。AppLovin用户覆盖游戏、娱乐、财务、旅游等多元场景。比如在游戏应用中，广告展示主要集中在游戏暂停阶段与奖励机制环节，前者前 5 秒不可跳过，后者前 30 秒不可跳过，用户点击广告后可直接进入相应页面完成购买。

通过分析大量案例，他总结出视频素材的核心要素：前三秒要抓住用户好奇心，突出产品解决用户实际问题的能力，采用普通用户（UGC）视角呈现使用场景，搭配清晰字幕（因 80% 以上游戏用户静音观看），并在结尾卡设计中运用图片、轮播、信息图甚至游戏化元素提升点击转化。

“要找到广告的增长点”，AppLovin Partner 代投操盘手Jenny则分析了广告的现状，并分享如何最大化发挥AppLovin平台的价值。她首先剖析了当前主流渠道的瓶颈——人群定位不准、转化成本高、流量天花板、用户质量参差及归因难度大等。

而AppLovin凭借智能投放技术与庞大流量生态成为新的增量渠道：覆盖的用户与传统社交平台重叠度低，新客率达 42%-60%，且归因系统基于用户行为路径精准锁定高意向人群，在 ROI 表现上远超预期，部分高客单价产品通过前期系统学习，能实现稳定的效果输出。

圆桌讨论：AppLovin的实战价值

在圆桌讨论环节，AppLovin高级商务拓展经理Truman，前Shopify中国区老员工，有着15多年跨境电商的丰富经验，他作为主持人，和深圳DTC品牌操盘手社群、智象出海、CUPSHE、小棉花、AppLovin电商业务副总裁Rafael等嘉宾齐聚台上，为现场嘉宾带来了一场别开生面的头脑风暴。

DTC品牌操盘手社群嘉宾首先分享了其社群在赋能出海品牌方面的经验。他透露，其社群以 “高质量、强链接” 为特色，汇聚了深圳出海各品类前10品牌中70%的负责人，通过线下游学、饭局、运动等多元场景，搭建起资源对接与经验共享的平台，助力品牌 “避坑” 与合作。

作为行业专家，智象出海创始人胡剑龙则分享了其对于美国市场的观察。他特别提到，美国经济下行与中美贸易战促使当地零售商加速电商化，而中国品牌在流量投放上的精细化运营能力（如严格把控 ROI、高效利用工具），正成为出海的核心优势。

小棉花聚焦跨境电商保险解决方案，介绍了其通过与欧美头部保险公司合作，为商家提供邮包、延保等服务，不仅提升了商品的转化率，还增强了品牌的征信。其高管强调，合规性是欧美市场的核心门槛，借助专业保险机构的服务，品牌可规避长期运营中的法律风险。

CUPSHE代表则分享了南京团队在跨境广告领域的实践，指出在高客单价品类中，品牌广告与效果广告的分层运营策略 —— 前者注重长期品牌曝光，后者严格把控投产比，同时也要积极探索如AppLovin等新的流量渠道，以应对市场变化。

圆桌进入互动环节，观众就关注问题向嘉宾们提问，如“中美品牌在流量理解上有何差异”，而嘉宾指出，美国品牌投放相对粗放，依赖工具批量操作，而中国团队则擅长精细化运营，甚至能精准到 200-300 美元的预算卡点。

围绕广告投放“算法黑盒” 与 “定向策略” 的探讨，则有嘉宾指出AppLovin平台通过 AI 算法能挖掘传统渠道难以触达的用户，例如高净值游戏玩家，其平台曾助力某金融公司精准找到资产超百万美元的用户，验证了算法在高客单价品类中的潜力。

在一个半小时的互动中，现场来宾们积极提问，嘉宾则结合案例逐一解答，既有对行业趋势的深度洞察，也有实操层面的经验分享，现场气氛热烈，干货满满。

活动尾声，全体参与者合影留念，部分嘉宾与观众相约晚宴，延续交流。至此，本次活动圆满结束。

来源：品牌工厂