摘要：因为小时候常去李麻花家做作业的缘故，村姑陈也跟这位邻居小哥认识，所以说话比较直白。

《1》

李麻花小时候的邻居来拜访。

说起他最近的动态，直播卖茶。

当然不是他本人出镜，毕竟糙男一枚，进直播间是没人看的。

他招了几个美丽的小姑娘，轮流进直播间，带货。

可是你不懂茶呀？

因为小时候常去李麻花家做作业的缘故，村姑陈也跟这位邻居小哥认识，所以说话比较直白。

也不怕冒犯了他。

这位邻居果然也并不生气，笑眯眯地说，卖茶又不需要懂茶。

啊，这下轮到我们俩迷惑了。这思想太颠覆了，不懂茶怎么卖茶呢？

邻居小哥坦诚地把他的商业机密分享给我们：懂茶的人会把顾客讲晕掉，犹豫不绝，不敢买。不懂茶的人才知道不懂茶的人心里在想什么，可以在话术上一击必中。

一番话说得正在泡茶的李麻花呆滞半晌，忘记了出汤，好好的一泡炭烘白毫银针，就这样闷成了浓浆。

《2》

原来，不必把产品讲清楚也是可以卖货的。

只需要把顾客需要的东西告诉他，就成交了。

而顾客需要什么，不懂茶的人最知道——顾客需要的，是又便宜又高级的东西。

60块一泡的牛栏坑肉桂，又便宜又高级。

99块一饼的老班章，又便宜又高级。

200块一斤的金骏眉，又便宜又高级。

300块一两的狮峰龙井，又便宜又高级。

400块一斤的荒野银针，又便宜又高级。

500块一斤的有机白毫银针，又便宜又高级。

1000块一斤的太姥山头采白毫银针，又便宜又高级。

确实，这些又便宜又高级的“茶”，我都喜欢，大量不懂茶的消费者，又怎么会不喜欢呢？

肯定是买，买，买，买到手软。

一场直播500万的带货量，就这样带出来了。

回想一下那些卖真货的茶叶直播间，如小陈茶事家的，一场直播不到四位数的销售量，跟这些百万级别的大主播，真的是没法比，也没眼看。

懂茶的卖不动茶，不懂茶只懂得拿捏消费者心思的直播间，茶叶卖飞了去。

这一刻，村姑陈终于明白了茶叶带货的方法，那就是，不要懂茶，只需要懂忽悠。

会套路就够了，懂茶简直是多此一举。

《3》

前两天有个茶友好意来提醒，称我们可以降价，降到百元以内，这样才可以在直播领域打开销量。

他还举例了某某直播间，称那个直播间的定价就基本在200元以下，叫我们平时多去跟这个女主播学习一下。

茶友发来的这个直播间，是茶叶直播领域的头部大号，号称“月带货超千万”RMB。

早前我们就看到过她，并且，一眼就能看出镜头里展示的，都不是真货。

镜头里的金骏眉，是黄色的，并且大多是搓成细条的叶子，芽头极少极少极少。

这跟金骏眉一斤七到八万颗纯芽头的外观描述，是完全不符合的。

把金骏眉的国家标准拿出来一对照，就明白了。

甚至都不必去查国标，一看价格就知道不是真的金骏眉——这两年，天气冷，茶树发得慢，一个采茶工一天200-300工资，多则采一斤少则采半斤，采下来还要有经验的老师傅来加工制作，各种人工设备费用加起来，怎么可能一斤成品茶金骏眉才卖200块？

料钱都不够啊。

但这种跟实际情况毫不符合的超低定价，却大大满足了一部分消费者求便宜又求好茶的心理预期。

在这部分消费者的心里，买茶只关注两个点：一.它是金骏眉，二.它只卖200块一斤。

有了这两个硬性条件的加持，这款黄不溜啾全是叶子跟真正的金骏眉半毛钱都不像的所谓“金骏眉”，便大大合了这部分消费者的眼缘，也长在了这部分消费者的心巴上。

不买才怪。

不买都不原谅自己。

对比一下小陈家的金骏眉，卖那么贵，傻子才不买这个便宜的。

小陈那是什么人啊，款款茶都标那么高的价格，简直就是奸商。

还是这个主播是实在人，金骏眉卖这么便宜。

看吧，不卖真货还得了无数好评。

果然，能带货的都是懂消费者需求的。

懂茶的知道成本的，都卖不动茶。

《4》

所以，村姑陈决定，从明年开始，我们要做大调整。

首先第一个，开掉老S。

老S这个人做茶太较真了，太浪费成本了，明明放萎凋槽里吹一吹也可以吹到80%的干度，他非要采用费人工又费时间的水筛摊晾(晾饼)。

一个圆饼水筛只摊薄薄一层茶青，还要两个人配合，原本把茶青倒进槽里就可以，他硬是要摊上2-3小时的水筛，是不是很麻烦。

还讲究薄摊薄晾和及时摊晾，这一项又是极大的人工成本蚝进去了。

不如，从早到晚，闷上一天再运下来，这样一来小工的费用能省掉三分之二。

到厂里之后直接全部倒槽里吹干，一整天采的茶青，三个萎凋槽就能容纳，厚厚地铺进去，省下大半人工，同时还可以生成许多消费者喜欢的巧克力味，迎合市场的需求，多么美好？

另外，明年我们也不请工人采茶青了，请人采茶成本太贵，我们学习那些做得好的同行，去茶青交易市场收茶青。

或者去四川，云南，贵州，浙江收茶青回来做。

这样一来成本又低了三分之二。

至于制茶师的工钱嘛，既然把S师傅开掉了，这笔钱也就不产生了，就让李麻花代替吧。

反正卖茶只需要高级又便宜就够了，香气滋味口感也不讲究，价格便宜就是王道，管它好不好喝。

对了李麻花不懂得炭烘，怎么办？

没事，不烘也可以。那些带货几百块的茶叶直播间，谁介绍过销售的茶叶的干度呢？没人关心。大家只需要便宜就好。

所以，不会烘就不烘干了，只要卖得便宜，消费者也不在意这几两水分。

哎呀，没烘干的白茶存不久，一两年后消费者要求退货怎么办？

完全不影响，到时候消费者会发现，这个直播间已经改成卖奶粉的直播间了，原来链接的那个卖茶的店铺早已经到市场监管部门注销了。

要想售后，都找不到地方。

并且，我们也向别的同行学习，在仓储上大力节省成本，随便盖个铁皮房就当仓库，抽湿机什么的完全不开，不但能省下小五位数的电费，还能生成朱古力味，巧克力味，酸梅味的“老白茶”。

大家喜欢不喜欢？

《5》

看到这里，同行们是不是吓到了？

就是要你们怕。

这八九年，因为小陈茶事和其它的一些认真制茶的茶企在前面顶着，有我们的这些精工细作的产品在撑着市场，有我们的产品价格在对比着，那些收青乱做的便宜茶，自然可以大摇大摆轻轻松松地收割贪便宜买茶的那部分消费群体。

但现在，哼哼，我们也去收青做茶，我们也不认真做茶，我们开除掉了茶疯子老S，我们拿大刀把成本砍下来。

我们把成本降到最低。

然后，大家来拼价格吧，看谁的价格能低过我。

那个谁，你卖100块一斤吗？好，我卖50。不就是收回来的外地青拿萎凋槽吹两天就上市销售的低劣货吗？

再便宜我都不心疼。

看谁能哭到最后。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

来源：小陈茶事