摘要：在建材行业竞争白热化的今天，同质化内卷、价格战泥潭、增长瓶颈等难题如同三座大山，压得企业喘不过气。“竞争战略之父”迈克尔・波特曾说：“企业唯有建立起一种可长期保持的差异化，才能胜出竞争对手。”而“中国建材战略咨询教父”万水波，正是凭借“在优势点走到近乎荒谬的极
在建材行业竞争白热化的今天，同质化内卷、价格战泥潭、增长瓶颈等难题如同三座大山，压得企业喘不过气。“竞争战略之父”迈克尔・波特曾说：“企业唯有建立起一种可长期保持的差异化，才能胜出竞争对手。”而“中国建材战略咨询教父”万水波，正是凭借“在优势点走到近乎荒谬的极端”的破局思维，助力300+建材企业突破困局，成为行业第一或唯一。
一、战略破局的核心：找到“针尖优势”，压强成“行业标杆”
建材企业的破局点，在于精准挖掘自身核心优势，将其淬炼为不可复制的差异化竞争力。万水波战略咨询独创“既要做第一，也要做唯一”的核心方法论，通过“三标法”（对标、定标、创标）和“三图战略模型”（蓝图定战略、地图定战役、施工图定战术），帮助企业在细分赛道建立认知壁垒。
【深度案例解析：贴得稳——从心智锚定到系统破局的战略范本】
在瓷砖胶这片“红海市场”，贴得稳用四年时间书写了从0到2.5亿销售额突破并上市的传奇。这一奇迹的背后，是万水波战略咨询对“痛点聚焦-定位卡位-生态构建”战略逻辑的精准演绎：
1.痛点锚定：在行业焦虑中找到战略支点
随着岩板大板在高端装修中的渗透率突破30%（数据来源：《2023年建材行业白皮书》），“粘贴不稳固、脱落风险高”成为横亘在消费者、泥工、经销商面前的共性难题。万水波团队通过深度访谈发现，泥工将“脱落返工”列为施工风险TOP1，消费者认为“粘贴安全”是选购瓷砖胶的首要标准。贴得稳果断将“防脱落”确立为品牌核心价值，完成从“产品思维”到“问题解决方案”的认知跃迁。
2.定位升维：从品类跟随者到规则定义者
贴得稳摒弃“大而全”的瓷砖胶定位，精准卡位“全球岩板大板瓷砖胶创新者”，完成三重定位进化：
场景聚焦：锁定“岩板大板”垂直场景，切割细分市场；
技术占位：提出“防脱落”技术标准，驱动研发团队攻克“高粘结力+低收缩率”配方难题，获得国家专利；
价值延伸：打造“贴新到家”服务体系，涵盖测量、配送、铺贴培训、售后质保，将单一产品转化为“粘贴安全系统解决方案”，解决行业“重产品轻服务”的交付痛点。
3.信任状构建：用“证据链”夯实专业认知
B端渗透：开设“贴得稳铺贴学院”，累计培训2万名专业泥工，通过“施工工具标准化+工艺认证体系”建立技术护城河，形成“泥工推荐=专业保障”的口碑闭环；
C端触达：在全国200+城市举办泥工体验会，现场演示“拉力测试”，用可视化实验将抽象的“防脱落”转化为可感知的信任符号。
4.生态化增长：从爆品突破到价值网络构建
贴得稳以“防脱落”爆品为支点，构建“产品+服务+生态”的增长飞轮：
产品端：推出差异化产品线，覆盖不同场景需求；
渠道端：实施“大商战略”，培育千万级经销商，通过“利润共享”实现渠道裂变；
传播端：构建“新媒体矩阵+行业展会+线下广告”立体传播网络，抖音、快手等平台“防脱落”相关内容播放量超1亿次，形成“痛点关键词=品牌名”的强关联。
二、爆品战略：单点突破，引爆品类革命
在产品同质化严重的市场，爆品是破局的“核武器”。万水波战略咨询擅长将单一优势转化为超级爆品，通过“聚焦痛点+技术革新+视觉锤打造”，让产品成为品类代名词。
案例：亿固金钢瓷砖胶——开辟新赛道，单品破亿
亿固早期面临品牌定位模糊、产品同质化问题。万水波团队运用“三标法”，对标国际高端品牌，定标“绿色超强型瓷砖胶”，研发出行业首个“金钢瓷砖胶”爆品，开创“超强粘结”新品类。同时，构建“壁安粘贴一体化”解决方案，从卖产品升级为卖系统，推动销售额从400万跃升至5亿，成为瓷砖胶领域的隐形冠军。
三、心智占位：用“超级符号”占领消费者认知
在信息爆炸时代，品牌需要用简单有力的符号穿透心智。万水波战略咨询为企业打造“视觉锤+语言钉”组合，让品牌形象深入人心。
案例：易高创能——首个腻子粉品牌上市企业
易高从区域品牌迈向全国时，面临腻子市场低价竞争困境。万水波团队精准定位“中国腻子第一品牌”，推出行业首个“5A草本腻子”爆品，并通过600余场“中国好腻子”体验会夯实认知，启动 "一带一富" 大商赋能计划，构建区域标杆带动体系。推动易高成功上市，成为全球首个腻子粉品牌上市企业。
四、渠道赋能：从“卖产品”到“共建生态”
破局不仅是产品与品牌的升级，更是渠道与商业模式的重构。万水波战略咨询打造“合伙人共赢机制”，构建厂商利益共同体，实现渠道裂变式增长。
案例：建海中建——外露防水领域的逆袭
面对外资品牌和低价竞争，建海中建通过万水波团队定位“更高端的外露防水”，推出战略爆品“黑金钢”，并启动“蓝色风暴”门头换新战略和“蓝鲸赋能计划”，从渠道形象到终端动销全面赋能。短短三年，建海中建销售额倍增，成为外露防水领域的领导者。
五、破局之战，始于战略觉醒
建材行业正在经历洗牌期，要么成为第一，要么被淘汰。万水波战略咨询用300+实战案例证明：从1亿到10亿的跨越，不是运气，而是战略的必然。
6月16-17日，上海《十亿商战课》，万水波亲自拆解贴得稳、亿固、易高等标杆案例的破局路径，分享“十亿建材品牌打法”“三图战略模型”等独家方法论，助你在红海市场劈开“唯一赛道”。
破局不是颠覆，而是把优势做到极致。万水波战略咨询，让每个建材企业都能找到属于自己的“针尖优势”，成为不可替代的行业标杆。
万水波战略咨询专注建材品牌战略咨询17年，尤其擅长操作防水、涂料、瓷砖胶、仿石漆、腻子、修缮、石膏、美缝剂、云石胶、干挂胶等领域品牌，运用国际品牌营销策略，助力本土中小建材企业弯道超车，低成本营销模式，让品牌迅速崛起并得到持续的健康发展。
来源：丑哈丑哈