摘要：在乡村全面振兴的进程中，县镇地区涌现出一大批优秀的创业者，他们打破传统、大胆创业。然而，用户信任壁垒、流量入口分散、规模增长瓶颈等难题，让县域创业者面临“孤岛式创业”的困境。苏宁易购零售云打造万店生态，全方位赋能县域创业者，为他们提供了突围方法论，将“孤岛”连

在乡村全面振兴的进程中，县镇地区涌现出一大批优秀的创业者，他们打破传统、大胆创业。然而，用户信任壁垒、流量入口分散、规模增长瓶颈等难题，让县域创业者面临“孤岛式创业”的困境。苏宁易购零售云打造万店生态，全方位赋能县域创业者，为他们提供了突围方法论，将“孤岛”连成“群岛”。

“先成为用户，再成为销售”

祥和的月夜，常州市安家镇的一户人家里，徐小锋轻轻推开女儿的房门，新装的空调安静地运转，连孩子的呼吸声都能听得清楚。他默默拍下女儿安睡的画面，又回到自己房间，将空调内机的嗡嗡声和滴水声拍下，通过视频剪辑软件的对比特效，直观展现出新空调的静音效果。

徐小锋是镇上苏宁易购的老板，2017年，徐小锋从养殖服务行业转入家电领域，作为对家电产品知识0基础的门外汉，他看中了苏宁零售云丰富的产品线和培训体系。在团队的帮助下，他很快就掌握了多产品线的知识，并接入了全品类全品牌的供应链。

“现如今，老乡们越来越看重家电的品质，借助苏宁易购的渠道，我能把品质高且实惠的家电带给老乡。”4月16日，徐小锋前往长沙参加苏宁零售云2025合作伙伴大会，体验到美的、海尔、海信、华帝等超50家品牌的AWE同款新品，他抓住机会，为自己的店进了一批新货。

与此同时，苏宁零售云把县镇需求带给家电品牌，并联合品牌定制具有质价比的产品。徐小锋认为，好产品就要推出去，他把自己家的家电都换成了苏宁定制款，亲身检验产品效果，了解产品特性，并录制成对比视频。借助这类“亲测”视频，徐小锋成功赢得了一批老乡的信任，以空调为例，仅2025年第一季度，他的门店空调销售就同比增长超过80%，其中苏宁定制产品占比达到了46%。

“懂得抓住流量，才不会被淘汰”

“电视选错毁客厅，3招教你避坑，秒选黄金尺寸。”在陕西省咸阳市三原县，张超身穿一身黑色西装，领口别着麦克风，单手插兜站在巨幕电视前侃侃而谈，讲解电视选购的避坑技巧。这是张超每日工作待办的第一项，给“苏宁易购三原店”的抖音账号录短视频。

2019年，张超成为苏宁易购的加盟商老板，两年后，他已经是三家苏宁门店的老板。这几年，县里不少经营20多年的老店都在关店，但张超的店却逆势增长，现如今，张超已是年销规模达2800万的老板，销售份额在当地超过4成。

“要把门店搬进用户的拇指半径里”，面对电商平台的冲击，张超决定顺势而为，他让门店入驻抖音平台，由苏宁零售云认证为企业蓝V，并利用短视频与直播为门店获客，消费者可以在线上“云逛店”领大额优惠团购券，到门店逛购下单。

今年，张超看到人工智能发展的机遇，紧跟零售云团队全面接入deepseek，以“家电老炮”形象为创作基础，产出短视频脚本和直播策划，大大提升账号运营效率。3月，苏宁易购三原店的直播间攀升到了“咸阳市家电数码领域第五名”，有30%以上的顾客是刷到直播再到店的。“我在直播间就选好了冰箱，听老板说到店还能参加国补，享受大额优惠，第二天就来下单了。”三原县的孙女士说。据悉，目前，零售云已有超7000家零售云门店入驻抖音、美团新流量平台，帮助门店聚合属地化流量。

“规模扩张，要借力平台”

在湖南省岳阳市平江县的某小区，几栈帐篷下传来阵阵香气，一位叔叔大刀阔斧地剁着羊排，一位阿姨手法熟练地切起萝卜，旁边一位小姑娘细心地捏着花卷，攒动的人潮围在三人身边，等待美食新鲜出炉。在这场“厨艺大赛”的背后，9台均价8000元的高端集成灶成功售出。

“县镇市场不缺消费力，缺的是让乡亲们切实看到产品优势的方法。”苏宁易购平江县门店的老板陈江南说。彼时的陈江南，看到厨房家电的发展潜力，想把集变频微波炉、蒸烤箱、空气炸锅、燃气灶等多种功能于一体的集成灶推广出去。但要改变乡亲们以往的烹饪习惯，应该怎么做？

他想起零售云县总常挂在嘴边的，“眼见为实，消费者自己说好，才是真的好”，灵机一动，便找到县总提出了“厨艺大赛”的想法，让高端集成灶走进社区。二人一拍即合，双十二前夕，县总带头商谈品牌合作，并与陈江南一起选择了当地装修率高的小区落地活动，寒冷冬日抵不住乡亲们的热情，双十二期间，门店高端集成灶销售占厨房家电销售的40%。

2022年，陈江南已是两家苏宁门店的老板，想让门店销售规模再上一级，又该怎么做？这次，陈江南打上了“企业单位团购”的主意，很多人都说，企业单位团购对商家资质要求高，个体店根本没机会。陈江南却不以为然，他坚信，凭借苏宁易购的品牌影响力和供应链优势，一定能叩开企业单位的大门，在连续半个月的推介下，他成功收获了200多个精准顾客，活动当天2小时销售突破40万。

打破用户信任壁垒的徐小锋、突破流量困局的张超、解决销售规模增长问题的陈江南......这些扎根乡土的创业者，不再困守“孤岛”，而是携手平台生态共同破局，一幅“万店互联、全域共赢”的县镇商业图景已然展开。

作为苏宁易购零售服务商战略扎根乡村的重要载体，8年来，苏宁易购零售云已实现全国超万店布局，覆盖全国31个省级行政区划单位、上万个乡镇，入驻全国超85%的县域市场，双线服务超2.5亿用户，带动就业规模超过6万人，未来，苏宁零售云将与县域创业者一起，把更先进的零售模式、更智能的品质家电、更舒适的逛购场景送达广阔县镇。

来源：我ai鹿城