摘要：4 月23日国际、国内金价大幅走低，深圳水贝市场金价已从前一日的 837 元每克回调至 796 元，跌幅超 40 元。有商家称金价回调后，大克重的金条卖断货需排队预订，“目前就金条出得最多，工厂连夜赶货”。

在这里黄金“一件也批发”，消费者只需要付“国际金价 + 加工费” 。黄金的购买价值还原回了贵金属价值本身，没有品牌溢价，商户们靠什么赚钱呢？

黄金交易热

进入2025年，金价一路高走，在火热的黄金市场中，仍有不少人涌入深圳水贝国际珠宝交易中心购买金饰。

4 月 4 日国际黄金期现价格大幅下挫后，深圳水贝黄金珠宝集聚区 “人山人海”，有外地游客 “跨城” 前来买金。

4 月 9 日开始国际金价一路飞涨，水贝现货黄金柜台仍然每天人头攒动，投资客涌现。

4 月23日国际、国内金价大幅走低，深圳水贝市场金价已从前一日的 837 元每克回调至 796 元，跌幅超 40 元。有商家称金价回调后，大克重的金条卖断货需排队预订，“目前就金条出得最多，工厂连夜赶货”。

23日晚8点深圳水贝市场贵金属价格

水贝模式的本质

作为全国最大黄金珠宝交易集散地的水贝国际珠宝交易中心，成立于2004年。周大福、老铺黄金等品牌的金饰零售价中，品牌溢价往往占 30%-50%，而水贝模式直接砍掉中间环节，让消费者以 “国际金价 + 加工费” 的成本价购买。

工费是商家的核心利润来源。工费根据工艺复杂度浮动，通常在每克 10-30 元，复杂款如古法金、5G黄金工费可达普通款的3倍。例如，普通素金工费约10 元 / 克，而古法工艺工费可能高达 30-75 元 / 克。由于金价透明且波动风险由消费者承担，商家通过控制工费水平和工艺创新实现收益。

这种去品牌化的逻辑，源于水贝的产业基因。作为全国最大黄金珠宝集散地，水贝聚集了近 7000 家法人企业，年营收超千亿，掌握着从金矿开采、设计加工到检测认证的全产业链资源。

2020年到2022年线下批发遇冷，商家转向直播带货，意外开创了 “直播下单 - 工厂定制 - 检测发货” 的 M2C 模式。消费者可以先购买投资金条，再委托商家加工成首饰，既享受了批发价，又获得个性化服务，一举打破了传统金店 “高价低质” 的行业困局。

水贝商家毛利率普遍较低，约 2% 左右，但通过 “快进快出” 的高周转模式盈利。工厂接单后快速生产出货，资金周转周期短，甚至可做到 “当日结算金重、工费月结”。水贝市场日均客流量超 10 万人次，头部展厅单日销售额可达数百万，庞大的交易量支撑起了商家的利润。

同时这商家也探索出了几条不同的，合法的纳税模式。第一种可以像珠宝店一样一店多照。比如说你既有零售执照也有加工执照，就按照每种执照相关的要求，每个月交定额的税款。

第二种就是把投资金条和加工费分开开票缴税。第三种就是直播成交的时候，先让消费者购买投资金条，并且开票加工完成之后，按照以旧换新的模式补交加工后的产品和加工前投资金条相差金额的消费税。灵活的税务管理，商户最低月缴税成本不足千元，极大降低了创业门槛。

正如一位水贝代购所言：“在这里，一部手机、一个直播账号，就能开启黄金创业。省去品牌店租金、广告代言等高成本，商户直接对接工厂和消费者，形成 “工厂直营” 。大型加工厂会从银行或上海黄金交易所直接采购标准板料，通过规模化采购降低原料成本。

普通人的创业机会

水贝模式的爆发，催生了一个新兴职业 —— 黄金代购。这些代购通常活跃在抖音、小红书等平台，通过直播逛水贝市场，实时展示黄金成色、加工工艺，替消费者砍价、送检、代加工。随着水贝模式向北京、成都等地扩散，区域性竞争加剧，单纯靠差价赚钱的时代正在过去。

据业内人士透露，兼职代购月均收入可达 2-3 万元，全职从业者年收入甚至超百万。他们的核心竞争力在于三点：

信息差：熟知水贝 2600 多家商户的供货特点，能快速匹配消费者需求。

地理差：身处深圳，可实时探店、送检，解决异地消费者的信任痛点。

服务差：提供设计定制、以旧换新等增值服务，弥补水贝批发模式的售后短板。

看似低门槛的代购生意，也有很多“坑”。水贝批发模式长期 “重交易、轻售后”，代购一旦遇到质量纠纷，往往需自行承担责任。

水贝代购初期不追求 “打造全国品牌”，而是先利用身边人脉测试市场需求：用手机直播试水贝金价，观察粉丝互动数据；找 1-2 家可靠工厂合作，先接小单验证供应链；通过用户反馈调整选品方向，逐步建立信任。这种 “低成本试错、快速迭代” 的策略，让代购们赚的盆满钵满。

回到黄金市场，尽管水贝模式面临着 “价格内卷”“仿品泛滥” 等争议，但其核心价值 —— 用效率打破垄断、用透明重构信任,，却具有普适性。

对于创业者而言，无论身处哪个行业，唯一不变的是 “变” 本身。与其纠结，不如勇敢迈出第一步，在行动中整合资源、在试错中迭代模式、在合作中互利共赢。对消费者而言，当金价的涨跌成为日常谈资，水贝模式正在用商业实践告诉我们，奢侈品的光环会褪色，但贵金属的价值永恒。

来源：小志一直说一点号