摘要：2025年4月27日，壹网壹创发布了2024年年报。报告显示，公司全年营业总收入为12.36亿元，同比下降4.02%；归属净利润为7599.39万元，同比下降29.59%；扣非净利润为7736.09万元，同比下降25.62%。尽管公司在全域电商服务和技术创新方

2025年4月27日，壹网壹创发布了2024年年报。报告显示，公司全年营业总收入为12.36亿元，同比下降4.02%；归属净利润为7599.39万元，同比下降29.59%；扣非净利润为7736.09万元，同比下降25.62%。尽管公司在全域电商服务和技术创新方面取得了一定进展，但整体业绩表现仍显疲软，尤其是净利润的大幅下滑，凸显了公司在市场竞争中的压力。

全域电商服务：技术创新与市场挑战并存

壹网壹创的核心业务是全域电商服务，涵盖品牌线上管理、线上分销及内容电商服务。2024年，公司通过与阿里健康、天猫国际等平台的深度合作，聚焦保健品、美妆等核心品类，成功孵化多个爆款单品。例如，欧珀莱凭借全域科学经营策略斩获金麦奖“全域科学经验赛道效果营销银奖”，毛戈平则通过AI驱动的直播转化创新，荣获阿里妈妈“AI创变年度直播转化大奖”。

然而，尽管公司在技术创新和全域营销方面取得了一定成果，但品牌线上营销服务的收入下降成为拖累整体营收的主要原因。报告期内，品牌线上营销服务收入同比下降，导致公司营业收入较同期下降4.02%。这一现象反映出公司在市场竞争中的劣势，尤其是在品牌线上营销服务领域，面临着来自其他电商服务商的激烈竞争。

此外，公司线上分销服务的营收占比同比增加5.35%，但由于线上分销服务的毛利率较低，进一步拉低了整体销售毛利率。报告期内，公司销售毛利率同比下降4.52%，显示出公司在优化业务结构、提升盈利能力方面仍有较大改进空间。

数智化升级：精细化运营与成本控制

壹网壹创在2024年持续推进数智化系统建设，研发供应链智能优化平台、分销渠道管控系统与智能风控系统，实现了商品动态调配与渠道风险实时监控。这些举措帮助公司进一步优化了运营效率与成本控制，客户续约率与客均贡献保持稳定。

报告期内，公司品牌管理和品牌经销业务的营业成本同比下降10%以上，管理费用同比降幅8%以上。通过精细化管理和AI应用的双重作用，公司在成本优化方面取得了一定成效。然而，尽管成本控制有所改善，但持续研发投入和计提存货跌价等因素对利润表现形成了刚性挤压。

值得注意的是，公司存货同比下降20%，低效资产处置同比大幅减亏，经营性现金流净额显著改善。这些举措显示出公司在资产质量优化方面的努力，但如何在提升运营效率的同时，进一步扩大市场份额，仍是公司未来需要解决的关键问题。

总代业务：全渠道融合与品牌拓展

壹网壹创的总代业务在2024年持续拓展品牌，深化全渠道融合。公司以“存量维稳、增量突破”为核心策略，在巩固ILLY咖啡、洁碧等现有存量品牌合作的基础上，继续引入国际高品质小众品牌。通过优化线上店铺运营能力，深化与线下商超、会员店及免税渠道的融合，公司构建了“内容种草+即时转化”的新链路，提升了用户粘性与复购率。

报告期内，总代业务的GMV和线下渠道占比均实现提升，高毛利品类贡献增强。然而，尽管总代业务在规模和利润上实现了同步增长，但其对公司整体业绩的贡献仍显不足。尤其是在市场竞争加剧的背景下，如何进一步提升总代业务的盈利能力，成为公司未来发展的关键挑战。

此外，公司在境外合作品牌方面的表现也不尽如人意。报告期内，境外销售毛利率同比下降16.67%，主要受境外品牌经营策略变化的影响。这一现象反映出公司在国际化布局中的短板，如何在全球市场中提升品牌影响力和市场份额，仍是公司需要长期探索的课题。

总结

壹网壹创在2024年通过全域电商服务和技术创新，取得了一定的市场进展，但整体业绩表现仍显疲软。营收和利润的双降，尤其是净利润的大幅下滑，凸显了公司在市场竞争中的压力。尽管公司在数智化升级和成本控制方面取得了一定成效，但如何在提升运营效率的同时，进一步扩大市场份额，仍是公司未来需要解决的关键问题。

来源：金融界