摘要：然后是几十亿狂砸，几十万终端瞬间压满了恒大冰泉，许总骄傲的宣布恒大高端水的宏伟战略目标，一年100亿，两年200亿，3年300亿，我的天呢，整个包装水第一品牌一年才100亿啊，恒大作为高端水的定位，能做到这么多，这么快，这么大？

最开始的那个恒大冰泉，许老板运营的那个恒大冰泉，真的可惜了！

这个是新版的恒大冰泉，最开始的那个恒大冰泉早已经被许总卖掉了！

也就是说，这个恒大冰泉，跟恒大，跟许老板没啥关系了…

只是名字，包装的调性跟许老板时期的恒大冰泉没有大的变化而已了，这个问题，最后再说吧！

为何要说恒大冰泉呢？

那是因为很久没在市场上看到这个水了，昨天在一个零食店看到的，买了两瓶，猜猜看，价格如何？

一元一瓶，没看错，是的，一元一瓶！

当时上市时，这个大瓶的，零售价4.5元一瓶，小瓶的3.8元一瓶…

一声叹息！！

想当年，这水那是万众瞩目，亚冠决赛之夜横空出世，举座皆惊啊！

这也是恒大第一次夺得亚冠，恒冰泉的广告就是在那一天晚上登场的，可谓赚足了眼球和人气！！

然后是几十亿狂砸，几十万终端瞬间压满了恒大冰泉，许总骄傲的宣布恒大高端水的宏伟战略目标，一年100亿，两年200亿，3年300亿，我的天呢，整个包装水第一品牌一年才100亿啊，恒大作为高端水的定位，能做到这么多，这么快，这么大？

最终结果当然是巨亏几十亿了，被誉为经典的可以写进哈佛失败案例的经典教案！

有人说，恒大冰泉的失败，主要源于包装太丑，价格太高，定位不明，传播混乱等等！

但我觉得，这些都是不痛不痒的评论，隔靴搔痒，主要原因只有一个，那就是丧失了营销的节奏！几个月砸下去几十亿，铺下去几十万终端，渠道终端都被压满了，毫无回旋余地，你是一个高端水啊，这么做，只能是死路一条！

最后无法动销，只能被迫大幅降价，从4.5降到2元，再降到现在的1元，价格体系被打下来了，对于一个新品来说，等于被宣判了死缓！

记住，高段位营销的精髓就是营销节奏的掌控和营销时机的把握，这营销节奏一乱，神仙难救啊！！特别是高端产品，太多的惨痛教训了！高端水，急不得，但对于地产思维的运作恒大冰泉，这也是一个难解的死结，简直无解！

有人还提出以下解决方案，这真是一个超级大创意啊，可惜许总当年没看到，如果看到，或许还有救，一招解决所有难题，太猛了！

这是首富谈房地产，他为何不做房地产？这是钟老板得人生哲学，首富就是首富，连续几年都是首富，确实不容易啊！

钟老板说，自己从来没把恒大冰泉看成是竞争对手，这句话，不知道当时许总听到没有？确实，伤害性不大，侮辱性极强！！

最后，来看看恒大冰泉的产品。以前是一处水源供全球。现在的水，可不是一处了，是很多处，有长白山的，有广东韶关的，也有浙江的，一处水源确实很难做到供全球，成本没优势嘛！现在多处水源，才能做到一元一瓶！！

所以，我前面说的，许老板时期的恒大冰泉，真的可惜了！

快消慢做…

来源：老蒋营销策划