摘要：前两周，世界COSPLAY峰会上海赛区比赛在顾村公园樱花岛举行，coser们在现场尽情展示了自己的创意和表演魅力，现场拿到第一名的《中华小当家》双人选手组即将在五一假期去参加全国总决赛。

前两周，世界COSPLAY峰会上海赛区比赛在顾村公园樱花岛举行，coser们在现场尽情展示了自己的创意和表演魅力，现场拿到第一名的《中华小当家》双人选手组即将在五一假期去参加全国总决赛。

而在二次元文化蓬勃发展的当下，COSPLAY不再是“漫展比赛限定”，当你漫步在上海的街头，经常能看到年轻人身着cos服逛街逛展。

但不知道大家有没有发现，如果你想在上海找一家专门售卖cos服的线下实体店时，却往往难以如愿。年轻人现在都在哪里买cos服？晨报记者采访了多位coser以及做cos服生意的工作室负责人，深入探讨和分析线下难觅cos服专卖店的原因。

记者和几位coser聊下来，最大的感受就是她们在cos服的购买渠道上各有自己的 “心头好”，但基本都是以线上购买为主。

绫儿响叮当（以下简称“绫儿”）是之前举行的世界COSPLAY峰会上海赛区的嘉宾coser，目前正在上海读研究生，在B站上个人主页有近10万粉。

她告诉记者，自己一般会在淘宝和闲鱼买cos服，有时候还会自己设计找裁缝定做，最近她就在淘宝下单了游戏《尼尔：机械纪元》里的角色尤尔哈2B的cos服，“这个角色很热门，所以有公司做大货也有现货，下单后没几天就收到了。” 绫儿坦言，对于热门角色的cos服，线上购买大货既方便又快捷，但如果遇到小众角色，就只能自己动手设计再专门定制了。

coser未月初最近的购买经历则充满了 “紧急救援” 的刺激感，因为临时决定要去漫展，所以直接在网上买了现货。“我在淘宝买了游戏《明日方舟》里角色陈的cos服，猫次元家的，还在闲鱼收了一套二手的，《明日方舟》可露希尔，都是紧急找现货买。”

另一位coser纪央的方式则多了点“动手能力”，“淘宝有大货就直接买，没有就自己做或者用成衣改，当然买现成的比自己做省事很多。” 纪央说，“我之前买过雨瞳家的月歌，工厂出品质量比较稳定，下单一两个月就能到手，有时候还有现货。但要是遇到买不到的，我就会自己动手，把普通的衣服改造成cos服，虽然花时间但很有成就感。”

接触COSPLAY多年，工作之余纪央自学成才，不仅给自己做cos服，还会在闲鱼上挂链接接单别人的生意，“我很早以前找裁缝定制过cos服，体验不是很好，定制可能会遇到拖单，拖多久纯看运气，而且成品效果也很难预判。现在我自己接单了，一般一个月就接两单，多了得往后排队，因为平时还要上班，就闲得时候接着玩玩。做cos服主要还是当个爱好，不想太累，而且平时还要做自己的cos服出去拍片，没有那么多时间。”

从coser们的购买经历可以看出，无论是追求热门大货，还是寻找小众定制，或是挖掘二手衣物，线上购物平台的店铺或卖家都能满足他们的需求，有的甚至能够自己动手“丰衣足食”，而她们一直提起的“大货”和“定制”这两个词，也是cos服最主要的两大种类，它们在销售和购买流程上有着明显的区别。

身边有朋友做cos服大货生意的资深coser小爱向记者详细解释了这两类的特点：“定制就是根据买家需求来定制衣服，数量一般都比较少，基本都是个位数。而大货是商家自主选定角色服装来批量生产，基本向工厂下单至少有上百来件。”

那么店家一般如何决定生产哪些IP哪些角色的cos服来做大货呢？小爱介绍，一般确定方式主要有两种，一种是商家自己判断当下市场热门IP的人气角色来向服装厂下单，委托他们生产cos服；另一种则是开团，通过开调查问卷或者收取少量定金，达到一定数量后就向服装厂下单。“比如开团后有一百个顾客付了定金成团，那么商家可能会下单一百三十件，几个月后拿到货，多出来的就直接当现货卖了，或者也有可能再次开团。如果买的人少没有达到最低参与人数，也可能会流团，到时候会退定金。” 小爱补充道。

对此，买大货比较多的绫儿深有体会：“大货价格相对便宜，一般价格都是几百块，一千以内。” 记者在线上购物平台随机搜索cos服，像口碑较好的cos服店铺比如喵屋小铺，销量最高如《初音未来》《原神》《王者荣耀》等IP的角色cos服都售出了几千套，单价从400到900元不等。

同时，店铺也开了多个诸如高人气《王者荣耀》《文豪野犬》等IP里人气角色的定金链接，相当于开团，定金从30元到50元不等，链接里也会标注是否已成团。

cos服的另一大类定制则是为了满足特殊需求而生，经常买大货的绫儿比较少买定制类，因为她觉得定制工期长，还需要自己画图纸，工程量太大，“除非特别喜欢冷门角色，不然不轻易去定做，因为角色冷门或衣服过于复杂，成本和回报都很达到预期比，而且定制价格一般要1000元以上，上不封顶。”

与绫儿相反，未月初则经常买定制cos服，“我想出的角色要不就是太冷门，要不就是市面上很难买到合适的尺码，所以定制对我来说是最好的选择。有几次难得看到店家出征集，因为工期太久，材质也不是很合心意就被劝退了，还是选择定制或者自制，定制少说也要一千多元，不过一般会去定制也是因为造型工艺复杂了，贵也正常。”

相比大货，定制cos服明显价格更高，流程也更复杂些，记者打开在采访过程中被推荐的某cos服定制线上店铺，单套服装价格一般都在两三千元左右。

小爱向记者介绍，在国内cos服定制界，方圆之间工作室是目前口碑最好也最顶尖的cos服定制工作室之一，可以说做到了“高定”cos服的标准，他们的制作水平已经达到不仅能接单cos服，也会接单影视剧项目的服装道具，资深coser也是该工作室负责人的猫小朵向记者详细介绍了定制的接单流程。

“如果是公司订单可能会进行竞标，如果是私人订单，客户发来图纸，讲一下工艺需求和交货时间等，我们根据排单状况决定能否承接。”

她以国漫《斗罗大陆》马小桃的cos服为例，详细描述了定制的复杂过程：“制作这样一套cos服，首先采购面料辅料1天左右，版师制版和做白坯样衣3天左右，美术老师画图 2天左右，数码印花至少需要印2到3次小样调准颜色，再进行正式印刷3天左右，绣花师傅刺绣2天左右，缝纫工制作4天左右，同时建模师建模加调试模型尺寸3天左右，打印3天左右，打磨上色2天左右，最后把配饰和服装组装2天左右，成品拍照、修图、做视频，包装、发货1天左右，一般这种品质的cos服流程顺利的话最短工期要2到3周。”

在成本和定价上，猫小朵坦言，目前行业里cos服定制工作室一般都是看图报价，即根据复杂程度和客户要求来进行报价，是否需要加急制作也是影响因素之一，所以没有具体的价格区间，也就是上不封顶，但有的工作室会设置起价比如两三千元，这样既设置了门槛也能筛选订单，因为人员和时间有限，所以只接一些适合自身条件的订单。

以方圆之间工作室为例，目前工作室成员人数维持在12到15人之间，一般来说定制cos服涉及到的工作人员有商务、采购、版师、美术老师、绣花师傅、印刷师傅、缝纫工、建模师、涂装师、道具师、助理等，通常人工成本和物料成本占总价的三分之二左右。

和其他很多开线上店铺的工作室不同，猫小朵透露，自己工作室做的都是长久累积下来的客户生意，或通过朋友熟人介绍，都是直接联系她而非网店下单。而目前他们接单比较多的对象，一般也是游戏公司和综艺节目、剧组等，他们需要监修角色还原度并且更多参与制作流程，或者对cos服质感和细节有更高要求的coser也会找到她。

上海作为国内二次元氛围最为浓厚的城市，众多漫展、舞台活动频繁，谷子店又随处可见，但记者和诸多coser聊下来却发现，她们基本没有在线下实体店买过cos服，也没怎么见过线下有这类专门卖cos服的服装店，在上海这片二次元沃土却线下难觅cos服专卖店，这是为何？

身兼coser和cos服卖家双重身份的猫小朵分析道：“上海COSPLAY相关商业活动很多，所以对于cos服装道具的需求量很大，但不做线下实体店的原因主要是cos服品类太多，店家铺货量会非常巨大，且目标消费人群不够集中，高成本高风险难回本。”

她进一步解释道，“一般人逛逛街可能会顺手买几件T恤裤子这样的常服，但不太可能顺手买几件cos服，因为首先得对COSPLAY感兴趣，其次还得正好遇到自己想cos的角色，然后还要有适合自己的尺码，同时满意此衣服的品质，最后还得搭配相应的假发、饰品、道具、武器等等，以及是去逛漫展穿？还是用于拍照？约妆娘约摄影师等又是一笔开支，前后牵扯的财力精力太多，一般都是深思熟虑的结果。” 这其实就意味着消费者购买cos服的决策过程复杂，很难在实体店实现冲动消费。

绫儿也表示，这类店的受众人群太小，并不适合开实体店，“之前有人做过尝试，但是质量曝光没有网上卖的好，线下店租人工费也很贵，所以都转线上了。”

的确，cos服相比当下时髦单品“三坑”，即在年轻人中同样很火的服装种类汉服、JK制服和洛丽塔，大家的穿着需求没有那么高，很多时候样式也没那么日常，低频消费属性也劝退了很多想要开店的商家，记者在第一百货、新世界、静安大悦城等二次元浓度较高的商场以及迪美购物街等商圈逛了逛，看到了多家卖“三坑”的实体服装店，却没有找到一家卖cos服的店铺。

综合下来，线上店铺没有高昂的租金成本，价格更具竞争力，这使得消费者更倾向于线上购买。同时，运营成本高，消费需求相对较低以及线下缺乏价格优势等多种因素共同作用下，即使是在上海这样二次元氛围如此浓厚的环境，cos服专卖实体店也很难运营下去。而像方圆之间工作室这样的cos服定制工作室，一般都由车间和仓库组成，最多加一个接待室，工作室选址一般会选在郊区。

当然，上海虽然很难找到专门卖cos服的线下实体店，如果只是偶尔想要体验一下COSPLAY的乐趣，还是可以找到一些COSPLAY写真自拍体验馆，这类体验馆更接近于照相馆的功能，为顾客提供全套妆造和拍摄个人写真。

比如在上海比较火的“马猴烧酒二次元COSPLAY换装写真自拍体验馆”、“魔法日记三坑COSPLAY换装自拍体验馆”、“星元素COSPLAY动漫摄影写真体验馆”等，地理位置相对都更市中心一些，顾客可以在体验馆提供的cos服里选择自己喜欢的在拍摄写真，价位则根据布景、服装、人数、写真数量来定，从几百到上千元不等。这类服务在很多coser看来，其实针对的受众并非coser而是对COSPLAY感兴趣的路人。

来源：周到客户端一点号