摘要：“小众”社区商业项目DT51交出了一份不普通的成绩单。据DT51方面透露，DT51一季度销售额同比增长22%，4月美好生活节期间客流和销售额同步继续增长，进一步为全年增长打下良好基础。稳健的表现与DT51的买手制自营模式脱不开干系，占比超50%的自营店铺空间为

“小众”社区商业项目DT51交出了一份不普通的成绩单。据DT51方面透露，DT51一季度销售额同比增长22%，4月美好生活节期间客流和销售额同步继续增长，进一步为全年增长打下良好基础。稳健的表现与DT51的买手制自营模式脱不开干系，占比超50%的自营店铺空间为其增长贡献了重要力量。进入新的一年，DT51将运用成熟的经验开启扩张，西安DT51、北京DT51龙德店等新项目接踵而来。在竞争激烈的时尚消费赛道，“佼佼者”DT51的故事正在书写。

迎来“开门红” 多样体验激发消费活力

2025年伊始，DT51的商业氛围渐浓，迎来今年一季度的亮眼表现：实现销售额同比增长22%。数据背后，更直观的是DT51商场内外的一片活跃景象。沿着北苑路往前走，一座外立面多彩的建筑映入眼帘，为周边社区增添一抹亮色。走到DT51商场内，鲜花与数字艺术造景引得人们驻足，品牌门店陈列着当季新款，艺术与时尚气质在此交融。

进入4月，DT51举办年度大型活动“美好生活节”，为今年的良好开局再添一把火。4月10日，DT51“美好生活节”拉开帷幕，推出了“满千返百”“10倍积分”“满额赠礼”等活动，还在期间的周末时分举办了“纸飞机大赛”“中轴线趣闻分享会”等6场特别活动。在丰富多样的活动助力下，4月“美好生活节”期间，DT51实现客流和销售额同步增长的良好成绩。

作为北京华联旗下的全新产品线，DT51主打中高端社区消费，旨在为精致美好生活提供全方位选择。在汇聚化妆品、时尚名品、母婴儿童、运动休闲、家居家电、高端超市、精选餐饮等全方位消费品类的基础上，DT51发力体验，围绕目标客群中的不同类型消费者，策划了系列活动，拉近与每一位消费者的距离。

近期以来，DT51举办了多场活动，在这里，消费者既可以用闲置的书籍换取一份有机蔬菜组合，又能带上宠物表演创意走秀；社群活动中，既有相对休闲的八段锦，又有热辣的Zumba派对。对于消费者而言，即便处于不同年龄层、有着截然不同的喜好，也能在DT51找到适合自己的活动。从“消费场”到“情感能量场”，DT51为亚奥商圈周边的居民打造了名副其实的都市生活第三空间。

长期以来，DT51所处商圈商业氛围欠佳，能够与消费者需求匹配的项目有限，DT51的入市填补了区域中高端消费的空白。自2023年1月开业，两年多的时间里，DT51以600多个时尚品牌和餐饮、商超等服务业态，为周边上百万社区居民提供优质的消费场所，重塑了京北商业格局。

买手制模式跑通 走出差异化商业路线

自入市以来，DT51走出了一条稳健的发展道路。当下，百货行业增长承压，DT51一季度亮眼成绩所表现出的“韧性”或许源于背后的买手制模式。

实际上，以往购物中心业内通常采用单一的租赁模式，在这样的情况下，项目方对场内租户、品牌的把控有所弱化，能够调动的资源亦十分有限；而通过买手制模式，DT51将商场内50%以上的店铺零售空间配置为自营的买手集合店，由买手团队针对本土消费者的需求展开国际采购和商品开发，增强了自身对品牌及商品组合方面的话语权。

汇聚全球尖货并精准抓住消费者需求的自营板块，便是DT51区别于传统商业的差异化内容。其中，DT SELECT BEAUTY 精品美妆集合店聚集了跨越护肤、彩妆、香氛、生活方式四大品类近 100 个国际知名和新锐先锋品牌，还包含了 20 多个华北首发品牌；二层的 DT SELECT FASHION 精品设计师集合店，为追求个性与时尚的消费者提供了设计师品牌的当季精选商品；还有DT SELECT HOME 家居集合店、DT SELECT MOM&ME亲子用品集合店，引入了众多别具一格的品牌和产品，打造了独一无二的商品矩阵。

值得关注的是，买手制作为品牌与消费者之间的桥梁，搜罗全球各地的商品、精准对接消费者需求并非易事。业内人士指出，买手制对买手团队的专业能力要求极高，需要他们时刻关注时尚潮流的变化，准确把握市场趋势，才能挑选出符合消费者口味的商品。同时，强大的供应链管理能力和充足的资金实力也是必不可少的支撑，若引入的商品不符合本土消费者喜好，将造成压货和亏损。

当下，DT51在买手制模式上已然形成健康的生态闭环。一方面，DT51通过买手制引入大量独家和首发商品，能够满足消费者对于时尚的个性化需求；买手制模式也能够让其能够更好地控制商品质量和价格，消费者能以合理的价格购买到高品质的商品。另一方面，买手制跑通是DT51对其客群定位及消费需求的验证，进一步在未来选品时确定清晰、精准的方向。这也构成了DT51相较于传统商业模式的差异化优势。

新项目即将亮相 助力区域消费丰富度

良好的市场表现，充分证明了DT51商业模式的可行性和市场潜力。如今，随着市场认可度及品牌影响力的持续提升，DT51即将开启扩张之路、布局更多区域，进一步提升品牌的市场份额，并把独具特色的时尚消费体验带给更多消费者。

2024年9月，北京华联集团与陕西旅游集团举行战略合作签字仪式。此次合作双方将聚焦“文化、运动、商务”三大主题，北京华联集团引入DT51为陕西体育之窗项目提供商业规划、运营管理等服务，打造西北地区中高端社区商业项目的典范。据相关负责人透露，西安DT51项目预计在今年下半年开业。

在北京市场，也将迎来一座新的DT51商场。华联股份于2024年底发布公告称，公司全资子公司美好生活的下属分公司将租下龙德广场部分物业用于经营DT51，包含龙德广场购物中心第一、二、三层及地下一层的部分物业，总租赁面积为33013平方米。对于龙德广场周边居民而言，DT51开业后，将充分满足区域消费者对中高端消费的需求，提供集购物、休闲、文化体验等多功能于一体的综合性消费场所。

无论是在北京开启复制，还是迈向全国市场、落子西安，DT51与社群深度链接、打造生活方式内容的能力，以及买手制自营模式带来的自由调度空间，将帮助不同区域的DT51项目为当地消费者打造量身定制的消费体验。不仅如此，DT51的模式为社区时尚消费摸索出一条可行的思路，在买手制模式的实践也为零售业的长期发展提供了借鉴。伴随DT51项目多点开花，中高端社区消费市场将注入新的活力。

来源：北京商报一点号