摘要：以往一提到双十一和618，电商老板都像扎了鸡血一样亢奋，仿佛全年都是在为了这两天而活，可是自从直播电商崛起之后，直播间让每一场直播都变成了购物节大促，所谓的饥饿营销天天搞，让购物节彻底变成了笑话。以至于购物节再也不是电商老板的狂欢节，反而变成了生死劫。

以往一提到双十一和618，电商老板都像扎了鸡血一样亢奋，仿佛全年都是在为了这两天而活，可是自从直播电商崛起之后，直播间让每一场直播都变成了购物节大促，所谓的饥饿营销天天搞，让购物节彻底变成了笑话。以至于购物节再也不是电商老板的狂欢节，反而变成了生死劫。

虽然还有将近两个月才到618，可是我身边做电商的老板已经在瑟瑟发抖，他们担心无法顺利度过这一关。

就在去年的双十一前后，已经有一大批知名的女装大店关门倒闭，甚至包括第一代的网红张大奕都把自己的女装网店关了。直播电商高昂的退货率，已经让商家几乎无法获利。尤其是遇到双十一和618这样的全平台大促，消费者为了满减各种凑单，商家的退货率激增，盈利变成奢望。有些人可能觉得发货前退款对于商家没有损害，这种想法是不对的，货款是退了，可是推广费是不退的，有些平台甚至连扣点都不退的。

事实上，如今的购物节大促，对于电商平台上的商家早就不是一件好事了，反而成了各大电商平台疯狂收割商家的节日。在这个关口，有些商家已经在考虑跑路了。

这是真实的事情，我身边就有朋友已经做了最坏的打算，如果这个618退货率太高，或者再赚不到钱，就会止损出局。

不仅仅是小老板焦虑，我的私董会里好多电商大老板也很焦虑。其中有一位武汉的老板，他们做的婴儿配方奶粉全网销量前三，年销售额超过三个亿。换作外行，一定是羡慕的要死，认为这个老板必定是志得意满，风生水起。

可是真实的情况是，前几天我们电话交流时，他十分焦虑，甚至说如果这个618赚不到钱，他准备把整个直播电商转包给下面的团队，自己专心做线下了。

一个干到头部的直播电商大佬，尤其还是干婴儿配方奶粉这种几乎没有退货率的产品，居然已经萌生退意，可想而知这个行业的竞争已经多么残酷，商业环境多么恶劣了。

实际上，我们在四个月前就开始了私域合作。其实在我的合伙人志凡的指导下，他们的私域运营团队已经脱胎换骨，从最早的月销不足六百万，上个月已经达到一千两百万，足足翻了一倍。如果要不是私域有了突破，可能这个老板更加焦虑。

事实上，现在直播电商如果不做私域基本就是死路一条了。就像前几天来我这里交流学习的另一位杭湾会老板，他投资了一个功能性奶粉的项目，主要是针对中老年人。我们也是讨论做私域的合作。

其实他们的项目是必须做私域的，没有私域作为护城河，一旦他们的ROI下滑，随时可能关门倒闭。可是他的操盘团队思维固化了，只懂公域，对私域半信半疑，整天都在研究如何优化投流技术。

事实上，他们正在寻死的道路上越走越远。投流就像吸毒，开始的时候很爽，等到发现危害的时候，早已欲罢不能，只能眼睁睁等死。

在直播平台上有个叫天诺老吴的博主天天投流教别人投流，按照他的说法，他这种和平台穿一条裤子的都已经快被平台割死了，可想而知现在的直播平台多么疯狂，帮平台割韭菜的帮凶都被平台割了。

我在杭州，管理一家电商创投公司，从2022年就开始投资直播电商，参与了二十几个项目，我深知这个行业的残酷。商家的命运完全掌握在平台手中，哪一天平台不高兴了，轻轻捏一下，哪怕是干到头部的电商老板也是马上完蛋。

所以去年初开始，我果断退出了全部的直播电商项目，以低价出让自己公司40%股权的代价换来和志凡的合作。志凡是杭州私域圈里顶级的运营操盘手，仅仅目前运营的茶叶一个项目，就有四个团队，一百多销售人员，年销售额七八千万。

能够和他达成合作，表面看起来好像我付出了很大代价，实际上我占了大便宜。

当然了，作为一个有着二十年私募投资经验的老板，我还是有两把刷子的。很快我们投资了白酒、母婴、烘培和大健康四个私域项目，可以说每一个都很顺利，要么是躺赚，要么是天花板很高，想象空间极大。

我们回到开头的话题，今年随着外贸企业大规模转内销，这一次618的竞争必将极其惨烈，这里提醒每一位电商老板一定要做好最坏的打算，尤其是和外贸行业有竞对产品的商家，赚钱已经不重要了，先想想怎么活下去吧。

高鸿业：愿意分享的电商投资人，专注私域项目投资，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。

来源：平常生活观察记录