摘要：输到脱裤。近日，日化巨头蓝月亮在2024年交出的成绩单，让整个行业都惊掉了下巴。作为曾经的洗衣液霸主，蓝月亮首次出现年度亏损，亏损额高达10亿港元 ！而这背后的最大“功臣”，居然是大家日常刷得飞起的抖音。到底是怎么回事呢？今天咱们就来好好唠唠。

输到脱裤。近日，日化巨头蓝月亮在2024年交出的成绩单，让整个行业都惊掉了下巴。作为曾经的洗衣液霸主，蓝月亮首次出现年度亏损，亏损额高达10亿港元 ！而这背后的最大“功臣”，居然是大家日常刷得飞起的抖音。到底是怎么回事呢？今天咱们就来好好唠唠。

咱们先简单回顾下蓝月亮的辉煌史。2008年，蓝月亮率先推出洗衣液，直接打破了洗衣粉一统天下的局面。当时那广告铺天盖地，“蓝月亮，月亮之上”的旋律一响起，谁能不跟着哼两句？靠着这股子先发优势，蓝月亮迅速崛起，市场份额一路飙升，稳居行业第一。

但到了2024年，画风突变。财报显示，蓝月亮销售及营销费用激增56%，达到了50.5亿港元，可营收增长却只有17%，这一高一低，差距也太明显了。更夸张的是，运输成本增幅32.8%，和收入增幅17%完全不匹配。这背后，抖音直播带货的高退货率难辞其咎，退货产生的二次运输，就像个无底洞，疯狂吞噬着利润。

蓝月亮为啥会一头扎进抖音的怀抱呢？一方面，抖音电商这几年发展太迅猛，短视频+直播的带货模式，让无数品牌看到了新的增长希望。蓝月亮也想借着这股东风，开拓新市场，提升销量。另一方面，蓝月亮过去一直依赖广告营销，已经形成了路径依赖，面对新的营销渠道，自然想都不想就冲上去了。

可蓝月亮没想到，时代变了。现在的市场，渠道越来越分散，消费者的注意力也被各种平台瓜分。在抖音投流，成本越来越高，效果却越来越差。而且，蓝月亮一直坚持的浓缩洗衣液战略，市场渗透率并不高，消费者对浓缩产品的接受度有限，这也让蓝月亮的转型之路困难重重。

再看看整个家清行业，那也是风云变幻。洗衣凝珠、香氛洗衣液这些新产品不断涌现，吸引了一大批年轻消费者。像当妮、立白这些竞争对手，也在不断创新，推出各种特色产品，抢占市场份额。蓝月亮还守着传统的浓缩洗衣液，有点跟不上时代步伐了。

从蓝月亮的遭遇中，我们能看到传统品牌在数字化转型路上的艰难。在这个快速变化的时代，品牌不能盲目跟风，得找准自己的定位，合理布局营销渠道。同时，也要紧跟市场趋势，不断创新产品，满足消费者日益多样化的需求。

不知道大家平时洗衣服都爱用啥牌子？对蓝月亮这次的渠道失利，又有啥看法呢？欢迎在评论区留言讨论，咱们一起聊聊！

来源：庄崇沣