摘要：4月28日，“礼酝华章 遇鉴和美”中央广播电视总台《礼仪中国》开机启动仪式暨五粮液新品发布会在北京隆重举行，并通过全网直播报道。

执笔 | 尼 奥

编辑 | 扬 灵

“每一款产品都非常精致，五粮液新品满足悦己、礼赠、宴请的高质消费需求。”

“最期待的月满人间、一帆风顺终于来了，特别是五粮液·老酒，无论宴请还是送礼都有面。”

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4月28日，“礼酝华章 遇鉴和美”中央广播电视总台《礼仪中国》开机启动仪式暨五粮液新品发布会在北京隆重举行，并通过全网直播报道。

此次发布会，也引发行业众多经销商聚焦关注，认为五粮液抓住产业调整的先机，打开场景创新的突破口，提升场景创新价值力，增强市场信心。

01

五粮液打开场景创新的“密码箱”

为渠道谋增量、为酒商添盈利

中国是礼仪之邦，推崇以礼相待、成礼于事的精神追求，礼仪文化也在中华民族五千年历史长河中生生不息、涓涓长流。而“始于唐、兴于宋、精于元、成于明、得名于清”的五粮液以酒礼逾越历史千载，贯通古今，躬身践行“文化五粮液”战略，与中国礼仪文化一脉相承。

如今，五粮液再度携手央视总台，独家冠名《礼仪中国》这一全新IP，不仅讲好中华“礼文化”的故事，让其魅力得到释放，更是为全球消费者提供“酒+文化+服务”的深度融合体验。

正如中央广播电视总台编务会议成员兼总经理室总经理彭健明在致辞中表示：“今天五粮液与总台再次携手，独家冠名《礼仪中国》这一全新IP，相信此次合作将让中华‘礼文化’释放出新的魅力，推动五粮液品牌在礼仪文化赋能下实现新的跨越。”

活动现场，五粮液发布五粮液·一帆风顺、五粮液·月满人间、五粮液·老酒等多款新品，以礼承匠心、礼呈万象、礼通天下的礼仪之姿，精准切入消费场景，创新提升价值力，在激烈的存量竞争中锁定市场增量的消费群体、消费场景。

五粮液精准洞悉市场变化，在传统商务消费市场基础上，找到场景创新的突破口，精准覆盖“宴请、礼赠、收藏、品饮”等多维度场景需求，以细分化、文创化、高端化的方式抢占市场增量。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在致辞中谈到：“发布的新产品希望能够承载中国礼仪文化，不断推动国内、国际两个市场协调发展，不断满足悦己消费、礼赠消费、商务消费等不同消费场景需求，不断丰富全球消费者对于不同价位白酒的选择。”

可以看到，五粮液·一帆风顺、五粮液·月满人间两款兼具文化与高端价值属性的新品，完美契合高端宴请、高端商务和礼赠收藏的消费场景，提升了场景消费的价值力、文化力。

五粮液·老酒颇具“酒是陈的香”的老酒价值，其匠心品质和老酒属性，不但符合悦己品饮的场景需求，更具备老酒收藏的价值属性，赋能消费者愉悦、惬意的情绪价值。

通过满足悦己消费、礼赠消费、商务消费等不同消费场景的需求，五粮液用“产品思维”打开场景创新的“密码箱”，其本质是提升场景创新价值力。

面对行业调整压力，五粮液通过发新品，切实做到为经销商解决问题，真正落实“让经销商盈利”的承诺。而且，五粮液用产品多元的创新思维，让传统产品市场更具灵活性、丰富性，新老产品同台下，形成多面开花、多线运作、多维盈利的活力态势。

对此，智邦达营销管理咨询公司董事长张健认为：“目前，市场利润效益驱动有限的情况下，五粮液通过新品发布来改善渠道盈利情况，给经销商更多的产品选择，对市场量价调控发挥了一定作用。”

无疑，五粮液三款新品将成为经销商找寻市场增量的新方向、新选择。

02

五粮液以攻为守、先发制人

抓住产业调整的时代机遇

当前，白酒行业正处于深度调整期的关键阶段，一方面“强挤压、强分化、强集中”的趋势进一步加剧；另一方面消费迭代下亟须酒企新营销、新模式、新产品的对接，现实困难之中同样蕴藏着未来机遇。

对此，五粮液选择主动出击，以攻为守，在“产品思维”基础上跃迁为“服务思维”，捕捉到消费人群、消费习惯、消费逻辑的新变化，让营销服务下沉到终端消费者，将“营销执行提升年”的定位落到实处。

此次五粮液新品发布就是一次营销实战，通过创新之举向存量市场寻找增量，即把握当前“向名酒集中”、“向消费靠近”的机遇，又布局了长远的未来。

从产业端透视，五粮液发布新品是抓住了产业结构性调整的机遇。在白酒产业保持向名酒集中、头部集中的趋势下，把握住了行业结构性增长、结构性繁荣的红利期、机遇期，用新产品、新场景撬动市场增量。

从消费端分析，这是五粮液对人口结构性调整的积极回应。纵观白酒产业过去的4次调整，无不与人口结构、消费迭代息息相关。

随着我国中等收入人口增长，以及80后、90后、00后逐步成为白酒消费主流，五粮液精准把握消费群体迭代与消费质量提升的变化，用新产品、新营销、新模式的方式对接。

这种稳中求变、务实推进的工作思路与作风，不仅让五粮液向消费者更靠近一点，更让经销商看到应对产业调整的解题思路和破局之道。

对此，成都一位五粮液经销商表示：“五粮液推新品填补了空白市场，提升品牌热度和活力，同时一定程度上增加了经销商们的信心。”

长江酒道认为，在白酒行业向高质量竞争维度转换的中场“过渡期”，作为白酒龙头的五粮液创新应变、多维出击，在为消费者提供更丰富美酒产品、满足美好生活需求的同时，真正实现“让经销商盈利”，破局当下调整困境，谋篇布局未来，引领中国白酒穿越周期。

来源：长江酒道