摘要：4月29日，山西汾酒（600809.SH）发布2024年度报告显示，公司全年实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%，连续实现营收与利润双位数增长。

执笔 | 洪大大

编辑 | 骆 言

4月29日，山西汾酒（600809.SH）发布2024年度报告显示，公司全年实现营业收入360.11亿元，同比增长12.79%；归属于上市公司股东的净利润122.43亿元，同比增长17.29%，连续实现营收与利润双位数增长。

同期披露的2025年一季报数据显示，公司当季营收165.23亿元，同比增长7.72%；净利润66.48亿元，增幅6.15%。

“这份年报印证了汾酒正在改写白酒行业格局。”四川酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁指出，汾酒的战略突破体现在三方面：全国化市场建设带来核心经销商数量持续增长，年轻化产品策略有效激活消费市场，全球化布局打开新增量空间。

铁犁认为，营收突破360亿元、净利润超120亿元的业绩表现，标志着汾酒“三分天下有其一”的复兴目标取得实质性进展。在白酒行业深度调整期，汾酒为行业转型升级提供了重要参考样本。

01

营收净利双增

多领域实现关键突破

2024年是汾酒复兴纲领第一阶段的收官之年，也是第二阶段的起步之年。汾酒在产品、市场等多领域实现关键突破。

战略管理再升级：

全面启动“复兴纲领”第二阶段（2025-2030年），提出全国化2.0，年轻化1.0，国际化1.0三大重点方向，优化“一体两翼”品牌战略，明确青花汾酒系列高端化、竹叶青酒抢占银发市场、杏花村酒全国布局等营销策略。

品牌塑造再创新：

丰富品牌传播策略和渠道，策划举办“走进汾酒第一车间”、封藏大典等品牌推广活动，不断强化内容营销传播矩阵，提高了品牌的美誉度；发布青花26，填补青花汾酒系列价格空白带，延续“伏曲冬酿”工艺，增强青花汾酒系列产品竞争力。

发展质量再提升：

成立了“山西省生态酿造技术创新中心”的省级科研平台，在创新品质营销、酿造生态解析、原粮基础研究、装备研发应用等多个领域取得新进展。秉持ESG理念，发布碳达峰行动方案，构建全产业链绿色体系，积极履行国企责任。

汾酒2024年的发展成效在数据方面也有更加清晰的呈现。

年报显示，以青花汾酒、巴拿马汾酒、老白汾酒等系列为主要代表的中高价酒类产品（每升130元以上）为公司贡献了超七成收入，在2024年实现营收约265.32亿元，同比增长14.35%，毛利率为84.45%，相比上年同期增加0.36个百分点。

从区域来看，2024年公司省内营收约为135亿元，同比增长11.72%；省外营收约223.74亿元，同比增长13.81%。其中，省内的毛利率为77.95%，省外的毛利率为75.3%。

长江酒道注意到，过去几年时间里，汾酒在产品端的频频出招，青花系列无疑是复兴战役下的冲锋者，青花汾酒销售额在2022年超过120亿，在2023年突破150亿。

其中，核心单品青花20在2023年突破百亿，晋身为百亿大单品。从市场来看，青花20已经跻身次高端400-500元价格带Top3，成为玻汾之外汾酒引领清香品类全国化的又一大产品抓手。

“青花20销量一直都在增长。尤其是五一节前，42度产品的需求增多，我们也多备了些货。”四川终端连锁商普联酒类直供负责人刘欣表示，青花20在四川的产品动销表现不错，2024年同比增长就超过60%。

除此之外，汾酒还在产品端进行战略性部署，清晰定位每一个产品。在去年举办的经销商大会上，汾酒明确推动玻汾系列、老白汾系列、青花20系列、青花30系列全面突破百亿规模。

其中，玻汾是战略单品但并不是汾酒复兴纲领第二阶段的主要增长点；老白汾是汾酒复兴纲领第二阶段的重要增长点；青花20系列是汾酒复兴纲领第二阶段的关键增长点；青花30系列以及往上的超高端产品，在2025年-2026年阶段重要的是品牌价值提升。

同时，汾酒还统筹全价格带发展，发布青花汾酒26，填补产品线中的空白价位，形成了从次高端到超高端的完整产品线。为汾酒青花系列实现更高质量发展，奠定了又一百亿超级单品格局。

经销商的能级和数量是酒企的核心竞争力。去年经销商大会上，汾酒就提到，省外市场平均营收达到6亿，省内外市场结构保持4：6，占比达到黄金分割点。

年报显示，2024年汾酒1亿元规模以上的经销商增至51家，5000万-1亿元的经销商增至76家，3000万-5000万元的经销商增至到86家，1000万-3000万元的经销商增加到492家。

对此，铁犁表示，汾酒全国化战略的深耕释放了很多红利，而随着汾酒复兴的加速到来，汾酒的经销商或变成一种稀缺资源。

02

复盘五年业绩

看见汾酒的行稳致远

在行业深度调整的2024年，汾酒实现营收与利润双位数增长实属不易，而将时间维度拉长到5年，更能清晰看到汾酒的发展脉络和发展潜力。

2020年，汾酒营收139.90亿元，同比增长17.63%；净利润增幅高达56.39%。2021年汾酒营收继续发力，以42.75%的营收增幅及65.99%的净利润增幅创下历年之最。

2022年，汾酒提出复兴总纲领，为“三分天下有其一”的战略目标提供了理论基础和实践支撑，三年的时间里，汾酒蹄疾步稳，奋力开创出了新局面。

一年一大步，三年一跨越，这是行业内对于汾酒复兴第一阶段的总结，也是对三年时间里“汾酒速度”的最客观的评价。

大步指的是在2022年至2024年时间里，汾酒营收完成了200亿、300亿营收的两连跳，成为行业内200亿迈向300亿用时很短的企业之一。

跨越则指在2022年，汾酒营收突破200亿，位居行业第四位，去年前三季度，汾酒以313.58亿元的营收晋级前三甲，改写行业格局，初步实现了“三分天下有其一”的阶段性复兴目标。

回顾这几年汾酒全国化的道路，一方面通过系列IP在全国打开知名度，深度培育消费者。另一方面，通过省内缓进深耕、省外拔节成长的渠道开拓节奏，持续优化经销商结构、加快全国化拓展。

以四川市场为例，多位汾酒经销商透露，2024年汾酒在四川市场销售突破3.5亿元，同比2023年增幅达59%；其中，青花20销售占比达到70%左右。预计今年将突破4亿元，稳步推进全国化布局进程，助力汾酒在2025年愈发蹄疾步稳。

03

以“稳”与“进”锚定2025

2025年，是汾酒复兴第二阶段的开启之年，面向新的开始，汾酒用多维度布局和全能型发展策略，直面行业困境，以稳和进的姿态积极给出解答方案，成功树立起标杆效应。

战略上，汾酒将以稳中求进为工作总基调，通过文化深耕、全面统筹、创新引领、改革深化等措施全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

汾酒在年报中表示，将以三大品牌为发展引擎，独立、差异化运营，在战略协同、市场协同和资源协同上下更大功夫，培育竹叶青、杏花村第二增长曲线，带动清香品类复兴，推动行业和山西省白酒产业高质量发展，引领并打造全国一流的白酒产业集群。

营销上，则坚持“稳健压倒一切”的营销政策，坚定不移做强做深做实白酒和露酒市场，循序渐进推动全国化、年轻化、国际化。

文化端，继续建设与传播汾酒“活态文化”，培育深厚的企业文化体系。通过文化活动、品牌推广等方式，让消费者亲身体验汾酒文化的魅力；结合传统文化元素和现代设计理念，打造具有国际影响力的高端品牌；同时挖掘汾酒的历史故事和文化内涵，通过产品包装、宣传推广等方式，让消费者感受到汾酒的深厚文化底蕴。

站在复兴征程的新起点，汾酒以“稳”为舵，以“质”为帆，在行业变局中破浪前行。超360亿营收与超122亿净利润的双增答卷，不仅是数字的跨越，更是战略定力与创新魄力的彰显。

从青花系列攻城略地到全国化版图纵深扩张，从年轻化破圈到全球化探路，汾酒正在重塑清香品类的价值高度。这份年报，是汾酒复兴的里程碑，更是中国白酒迈向新周期的冲锋号——稳中求进，质赢天下，汾酒的故事，注定与时代共醇香。

来源：长江酒道