摘要：在东莞茶山，深耕高端玩具代工十八载的陈国霞，迎来了职业生涯的一次关键“硬刚”。当美国客户提出分摊25%关税成本时，这位果敢的女企业家态度坚决：“必须提价，谈妥再合作。”

在东莞茶山，深耕高端玩具代工十八载的陈国霞，迎来了职业生涯的一次关键“硬刚”。当美国客户提出分摊25%关税成本时，这位果敢的女企业家态度坚决：“必须提价，谈妥再合作。”

代工企业和美国客户“红脸”的底气何来？陈国霞告诉记者，企业早在多年前布局的“绿色制造”体系——从原材料到生产全链条通过国际认证，不仅留住日本十二家大客户，更让欧洲订单逆势增长。

东莞外贸企业以变应变，积极应对风险挑战，而从政府到平台也在主动出击，帮助外贸企业开拓市场。就在近期东莞市政府频繁推出的出口转内销对接会上，陈国霞发现了新的商机。

拒绝压价：底气源于绿色制造硬实力

“中国的工厂拿的是最低的利润，真的是辛苦钱。”谈及与美国客户的关税纷争，陈国霞感慨颇深。加税25%时，双方争执激烈，客户提出双方各担一半，而当关税升至五十几时，陈国霞果断选择不再妥协：“必须提高销售价，你们想清楚了，我们再来谈。”

这番掷地有声的回应，不仅展现了中国企业的底气，更折射出东莞外贸企业在风浪中的坚韧与智慧。这段霸气发言也迅速在网络走红，收获众多外贸人的点赞，连陈国霞本人都对自己的“出圈”感到意外。

开厂十八年，一直为全球高端品牌代工的陈国霞，与老客户这般激烈交锋还是头一遭。但她拒绝压价并非一时意气，而是源于企业多年前精心布局的“绿色制造”体系。

从原材料到生产全链条，均通过国际认证，这一高门槛的优势，不仅稳固维系着日本十二家大客户，更让欧洲订单在逆势中实现增长。“我们有MADEINGREEN，这是我们多年努力拿下的优势。”陈国霞自豪地说道。

即便手握顶级品牌订单，不愁销路，关税战依然刺痛了她，也戳中了众多外贸企业的痛点，而危机中，新的机遇也在悄然浮现。

出口转内销：拥抱电商开启新征程

4月24日，东莞与京东联合举办的出口转内销对接会，为外贸企业带来了新希望。活动宣布，京东未来一年将采购不低于2000亿元外贸商品，并通过现金补贴、流量扶持等政策，助力外贸企业开拓国内市场。

这一消息迅速点燃了东莞玩具产业集群的热情，陈国霞作为参会代表，早早来到现场。对她和公司而言，“2000亿出口转内销扶持计划”无疑是一场“及时雨”，从长远看，更是推动公司从“代工”迈向“品牌”的重要契机。

陈国霞透露，京东团队实地考察生产线当晚，双方就确定了合作意向。次日上午9点，京东便指导其开设京东自营店，短短三天，店铺审核完成，自主品牌商品开始上传铺货。“京东的效率让我们惊叹，感谢能有这样的机会。中国企业应借此在全球品牌重塑中掌握更多自主权。”陈国霞对此满怀感激与期待。

东莞市玩具和婴童用品协会会长温国雄表示：“东莞企业在国际市场口碑极佳，但国内市场的潜力同样不可小觑。”推动内外贸融合、开拓国内消费市场，已成为东莞玩具婴童行业破局的关键战略方向。作为中国玩具婴童产业的重要基地，东莞凭借雄厚的产业基础和强大的制造能力，在国内市场大有可为。

从坚守底线“硬刚”美国客户，到把握机遇拥抱出口转内销，陈国霞与众多东莞外贸企业，以扎实的技术积累和敏锐的市场触觉，生动诠释着“东莞制造”的底气。在陈国霞与京东接触前，茶山镇的玩乐童话婴儿用品有限公司及其旗下品牌jollybaby，已与京东签下5000万元订单，创下京东超市玩具行类目出口转内销巨额采购合同的先例。“我相信今年是个绝佳机会，如果今年打不开国内市场，以后可能就更难了。中国已发展成强国，中国企业必须紧跟步伐。”陈国霞对未来充满信心。

文字：首席记者 曹丽娟

图片：曹丽娟

来源：文体东莞