摘要：54岁，70后，在生意场上摸爬滚打了30年。见过太多人起早贪黑却没挣到钱，也见过有人轻轻松松就把大钱赚了。今天就想跟大家唠唠，为啥同样是打拼，人和人的差距能这么大。

我，54岁，70后，在生意场上摸爬滚打了30年。见过太多人起早贪黑却没挣到钱，也见过有人轻轻松松就把大钱赚了。今天就想跟大家唠唠，为啥同样是打拼，人和人的差距能这么大。

先说个扎心的事实：勤劳真的不一定能致富。就拿街头卖早点的来说，多少人凌晨三四点就起来和面、熬粥，晚上还要做宵夜，累得腰都直不起来。可你看看，有几个靠卖早点买了房、买了车？大部分人也就是勉强养家糊口，甚至半年后就挂出“旺铺转让”的牌子。

为啥会这样？老祖宗早就说了：“富在术数，不在劳身；利在局势，不在力耕。”赚钱这事，光靠蛮力不行，得靠脑子。就像摆烧烤摊，有人只会闷头烤串，有人却想着开成连锁店，或者拍拍短视频吸引顾客。后者为啥能成功？因为人家脑袋活，知道变通。

咱们常说“脑袋决定口袋”，这话一点不假。任何一个行业，都有20%的人能赚大钱，80%的人只能陪跑。为啥？因为那20%的人懂得把行业做到极致，懂得用脑子赚钱。

举个例子，我认识一个卖菜的大姐，刚开始就是个普通的菜贩子。后来她发现，很多上班族没时间挑菜，就开始做净菜配送。她把菜洗干净、切好，搭配成不同的套餐，上班族下班前下单，到家就能直接炒。就这么一个小小的改变，她的生意越来越好，现在已经开了两家菜店了。

所以啊，别舍不得在脑袋上投资。多学习、多琢磨，脑子活了，赚钱的路子自然就来了。

有句话说得好：“站在风口上，猪都会飞。”赚钱这事，选对方向比努力更重要。20年前，有个老板靠批发报纸发了财。那时候报刊刚开始自办发行，他每天开着宝马从广州批发报纸，走广深高速到深圳卖，短短两年就财富自由了。这就是抓住了风口。

怎么培养眼界？其实很简单，多关注社会趋势，多看看身边的变化。现在互联网这么发达，很多新的机会就在我们身边。比如直播带货、自媒体，这些都是当下的风口。只要你有眼光，肯尝试，说不定就能抓住机会。

广东人做生意，最讲究“和气生财”。我见过太多因为打价格战、抢客户最后两败俱伤的例子。就说同一条街的两家便利店，一家看另一家生意好，就故意降价抢客，结果两家都没赚到钱。

相反，聪明的人会选择合作。你卖这个品牌的饮料，我卖那个品牌的，各有各的特色，各有各的客源。大家和气相处，反而能吸引更多顾客。

说话也是门艺术，好好说话能帮你积累人脉，赢得信任。跟客户沟通时，多站在对方的角度考虑问题，别总想着自己赚钱，要让对方也能赚到钱，这样生意才能长久。

现在很多人穷，不是因为不努力，而是因为思维没跟上。穷的时候，别整天哭穷，大大方方的，别人才愿意跟你合作；富的时候，也别显摆，多买房置地，闷声发大财才是硬道理。

还有，一定要对金钱有敬畏之心。钱能让人过上好日子，也能让人迷失自我。就像胡雪岩临终前说的：“金子是老虎，老虎的屁股摸不得。”赚钱要走正道，别想着歪门邪道，不然早晚要吃亏。

说了这么多，总结起来就一句话：想赚钱，别光靠蛮力，要学会富养自己。脑袋活了，眼界宽了，嘴巴甜了，钱自然就来了。希望咱们都能做那20%的人，闷声发大财！

来源：平安是福一点号