摘要：最近两天在公司连续接待了两位杭湾会的老板，一位来自青岛即墨，一位来自杭州萧山，他们之前都是做女装直播电商的老板，也是我认识的为数不多在这两年做女装电商有一定规模还有钱赚的老板。可是通过和他们的深度交流，我发现即便他们这些经验丰富的老手也快坚持不下去了，女装电商

最近两天在公司连续接待了两位杭湾会的老板，一位来自青岛即墨，一位来自杭州萧山，他们之前都是做女装直播电商的老板，也是我认识的为数不多在这两年做女装电商有一定规模还有钱赚的老板。可是通过和他们的深度交流，我发现即便他们这些经验丰富的老手也快坚持不下去了，女装电商的竞争实在太残酷了。

青岛即墨的老板和我说，今年上半年他们的退货率高达85%，越来越高的退货率和投流成本，已经让他们风险越来越高，几乎无利可图。就在一年前，这位老板还是年销破亿，收益颇丰，当时也是志得意满，还在成都等地拓展同城直播女装店。那时候我还向他请教他们是怎么在竞争如此激烈的行情下，还能保持盈利，并且控制退货率的。

他告诉我，他们最大的优势是质价比，他和他老婆对女装选款和生产非常精通，有非常好的工厂资源，同时他们销售极简款女装产品，可以有效控制退货率，这是他们可以在之前数年一直屹立不倒的秘诀。

可是这次的见面，他没有了去年的意气风发，和他的交谈中，能感到他的焦虑，直播电商平台恶劣的商业环境已经超出了他的预期，超过85%的退货率已经让这个行业无法盈利。同样的产品，同样的老板，同样的运营团队，结果天地之别，这说明已经不是商家自己的问题了，这是系统性风险。

什么叫系统性风险，简单一句话，这个行业崩了，谁也别想赚钱了。

这个老板来找我讨论如何通过私域运营来解决如今的困境。其实我们在一年前就讨论过这个问题，那时他们的状况还不错，他也有十万的私域基本盘，我们一起讨论了运营思路，我极力建议他把私域更加精细化运营一下。不过因为他要去成都搞女装同城直播店，最后也是不了了之。这次旧事重提，我却有了不一样的结论。我认为他最好的方式不是做私域去拯救已经濒临死亡的女装生意，而是尽快止损，选择体面的退出这个市场。

在我看来，私域运营是一个锦上添花的商业模式，并不是可以扭转乾坤的方式。在公域生意好的时候，配合私域运营，可以大大提高公域的竞争力，提高商家壁垒，可是到了公域接近崩盘的时候，临时抱佛脚的去做私域，只会加速死亡，扩大亏损。

其实就是一句话，女装直播行业完蛋了，已经不值得在这个行业继续血拼了。

无独有偶，另一位来自萧山的美女老板也遇到同样的困境。她也做了几年的女装直播行业，从最早以做女装尾货为主，如今到了一谈到女装就色变的地步。

我和她已经一年未见，说实话我以为她的直播公司已经倒掉了。因为最近两年，曾经的电商大佬公司猝死的太多了。年销几个亿的电商公司可能莫名其妙的就破产关门了，甚至在关门之前两个月老板还在意气风发的准备大干一场。

我问她的现状如何，她说一天还有四十多万的销售额。我一听还不错，可是她说利润不行，只赚吆喝不赚钱，账面上看好像是赚钱的，可是银行账户一分钱也没有，全压在库存上。

这其实是整个电商行业的现状，账面上的盈利没有任何意义，直到清了库存不干的那一天，还剩多少钱才算是赚钱。

还有一件事要提醒这些做直播电商的老板。今年一定要谨慎使用电商贷，这个金融产品对于电商老板来说就是毒药。两年前我就是干直播电商供应链金融的，说实话当时我赚了一些钱，也认为这个产品真的可以让直播电商老板获得更大的收益。

可是真实的情况是，凡是使用电商贷盲目扩大规模的老板，最后都被库存给压垮了，好多老板甚至破产了，深陷泥潭。

如今我对电商行业老板的建议是，千万不要把这个生意当成事业做，如果现在业务还可以，那么马上搞私域，有私域的加持，公司抗风险能力会大大加强。如果经营状况已经持续恶化，那么一定要放弃幻想，果断止损，在一个错误的道路上，越努力死得越快。

高鸿业：愿意分享的电商投资人，专注私域项目投资，加入杭湾会朋友圈，多交朋友，少踩坑。

来源：走进科技生活