从东南亚到欧美！泡泡玛特如何用LABUBU敲开全球潮玩门？

摘要：“LABUBU LABULABULABUBU～”西班牙女孩哼着魔性旋律，和朋友挤在泡泡玛特快闪店外的长队里——这不是某部青春剧的桥段，而是2024年泡泡玛特海外扩张的真实缩影。从东南亚“杀疯了”的LABUBU，到欧美街头明星人手一只的“包搭子”，这家曾被质疑“

“LABUBU LABULABULABUBU～”西班牙女孩哼着魔性旋律，和朋友挤在泡泡玛特快闪店外的长队里——这不是某部青春剧的桥段，而是2024年泡泡玛特海外扩张的真实缩影。从东南亚“杀疯了”的LABUBU，到欧美街头明星人手一只的“包搭子”，这家曾被质疑“不可持续”的中国潮玩公司，正用一组组飙升的数字改写全球潮玩版图：2024年营收130.4亿元，海外收入占比近四成；2025年一季度美洲区营收暴涨895%-900%，欧洲区增速超600%。

它究竟是怎么做到的？

在洛杉矶机场，蕾哈娜抱着粉色LABUBU被拍；伦敦剧场里，奥斯卡影后凯特·布兰切特把“小米兰”LABUBU护在身前；美国一对新人甚至把婚礼“扔捧花”改成了“扔LABUBU”，抢得最凶的宾客举着玩偶欢呼——这些看似偶然的“名场面”，实则是泡泡玛特海外渗透的必然结果。

数据最诚实。

2024年，泡泡玛特海外及港澳台营收50.7亿元，同比暴增375.2%，占总营收38.9%；2025年一季度，海外营收同比再涨480%，其中美洲市场增速近乎10倍。

更直观的是线下场景：从曼谷MEGA BANGNA购物中心到巴黎卢浮宫，从伦敦牛津街到纽约时代广场，泡泡玛特的门店成了“城市潮流坐标”——2024年，它在越南、意大利、西班牙等5国开首店，英国哈罗德百货开业当天大排长龙，连百年顶奢商场都感受到了潮玩的热度。

为什么是LABUBU？

这个“精灵天团”里的“顶流”，2024年所在IP系列收入超30亿元，同比增长7倍。它没有复杂的故事线，却用圆滚滚的脑袋、软萌的表情精准戳中“全球情绪共鸣点”——就像西班牙女孩哼的那首《LABUBU之歌》，不需要翻译，快乐是通用语言。而在Tiktok上，“Styling My Bag with Labubu”话题超百万播放量，LABUBU成了欧美“时髦精”们的包挂“硬通货”，本质上是年轻人用潮玩表达“我是谁”的社交需求。

“我们更像唱片公司，设计师是歌手，IP是歌曲。”创始人王宁的比喻道破了关键——泡泡玛特的核心不是卖玩具，而是运营“情感连接”。

在东南亚，泰国艺术家设计的CRYBABY卖爆；在北美，洛杉矶插画师Libby Frame的朋克风IP Peach Riot首系列成当地销售冠军；在欧洲，Hirono小野入驻卢浮宫开独立展厅……这些“本土基因”IP，让泡泡玛特跳出了“文化输出”的单向度，变成“全球共创”的双向奔赴。就像美国消费者被迪士尼联名款吸引进店，最终却被LABUBU、MOLLY等原创IP圈粉——先用熟悉的符号降低认知门槛，再用独特的设计建立情感粘性，这套“组合拳”让泡泡玛特在IP重镇美国站稳了脚。

更关键的是“照顾人”的生意经。对内，它整合出具备全球视野的团队，把“尊重时间，尊重经营”刻进基因：不激进开店，而是打磨运营细节，确保“更多人能买到喜欢的产品”；对外，它用高毛利证明消费者愿意为情绪价值买单——2024年海外毛利率71.3%，比国内高7.4个百分点。这种“双向照顾”，让泡泡玛特的IP生命周期远超行业平均：19岁的MOLLY至今仍是顶流，LABUBU等新IP持续破圈，形成“老IP常青+新IP爆发”的良性循环。

资本市场用真金白银投票：2024年财报发布后，泡泡玛特股价两天涨超21%，市值突破2000亿港元。

券商研报直言：“北美市场将是今年增长关键，看好其达成收入增长逾50%的目标。”王宁更放话：2025年海外收入要突破100亿，未来瞄准千亿营收。

这不仅是一家公司的胜利，更是中国潮玩的“出海教科书”。当Z世代成为全球消费主力，“情绪价值”取代“功能价值”成为核心需求，泡泡玛特用IP连接情感、用设计跨越文化、用本地化打破壁垒，证明“中国创造”完全能在全球潮玩赛道领跑。就像网友说的：“以前追迪士尼、漫威，现在LABUBU成了新的‘世界语’——这才是真正的文化输出。”

站在2025年的节点回望，泡泡玛特的故事远未结束。