摘要：兴仁市马马崖镇九盘村1.6万亩枇杷园里热闹非常。产业道两旁摆满了香甜诱人的五星枇杷，客商的货车与果农的三轮车川流往来，讨价还价声中不时夹杂着对果实的赞美。
又是一年枇杷黄。
兴仁市马马崖镇九盘村1.6万亩枇杷园里热闹非常。产业道两旁摆满了香甜诱人的五星枇杷，客商的货车与果农的三轮车川流往来，讨价还价声中不时夹杂着对果实的赞美。
老支书王春立、现任支书王清山父子俩坐在院子里一株大榕树下，笑看产业丰收盛景，交流乡村振兴未来。
从“多种”到“种好”——提升产业“含金量”
“11年前我去争取到这个项目时，领导要我保证完成2000亩，群众提出如果失败了要我赔粮食款。”老王笑着打开话匣子，他扛着钢钎、铁锹带头修路挖渠，白天带着干部进寨进组播放产业宣传片，晚上分片包干入户作动员的场景历历在目。群众说，之前发展的好多产业都“死火”（失败）了，五星枇杷也是个新事物，大家都没有经验和技术，种粮好歹能吃饱，就别折腾了。
群众在山间开心地采收枇杷
“要是失败了，我个人每亩地赔300块粮食钱。”王春立把这句承诺拌进农家肥种下第一株枇杷树。2019年产业大丰收，果子卖到十几二十元一斤，王春立种下的3000多株枇杷树，收入40多万元。其他群众隔几天就去银行存一次钱，村头村尾都听得见笑声，果园面积成倍增长，“种得晚又种得少的人家现在都后悔，你看还能想办法多种点不？”
“没得地盘了。”小王一摊手。
地处北盘江畔的九盘村，五星枇杷成熟得较早，果酸味正，含糖量较高。但小王心里很清楚，种植管护技术距离科技化还差一大截。父亲给九盘村打下了产业基础，他眼下要考虑的是如何种好。今年枇杷收获完毕后，要请专家来传授果树压枝、防虫、施肥、套袋等技术，还要把30多个灌溉水池维修好，“要做到每颗枇杷都个大肉厚味香甜，一颗像一颗，颗颗都管钱。”
从“不愁卖”到“卖得好”——要让品牌叫得响
这几年，九盘村枇杷已被周边重庆、遵义、贵阳等地客商知晓。客商或预订果园收购，或进村选购，群众把市场完全交给客商，看上去省时又省力。
老王依托果园建起了家庭农场，他的百余亩枇杷也是示范基地，由于种得好、管得好，提前预订的、现场采摘的，“每年都不够分。”老王转过头来问小王：“按你的想法，以后产量和品质都提高了，就更加不愁卖了嘛？”
老王支书展示他种植的五星枇杷
“不能这么说，随时都要有危机感。”老王没读过多少书，过去很多年主要靠收音机了解政策，中央号召干啥他就干啥，不太懂市场；小王大学毕业，接任村支书前还闯荡了两年，见多识广，思维活泛，他认为从现在起就要未雨绸缪创新销售渠道、拓宽市场空间，“要掌握市场、掌握价格。”
“我观察了几年，客商把咱们的果子拉到市场，不会告诉别人这是‘九盘枇杷’，什么品牌好卖就冒充什么品牌。”小王分析认为，这一方面说明九盘枇杷“已经具有品牌价值”，一方面又说明九盘枇杷创品牌“已经迫在眉睫”。
在小王的近期计划中，将申报建设一处网红接待中心，充分利用电商平台，实现线上线下互动推广销售；建立农产品直供直销体系，加快农超对接，减少流通环节，提高效益；发挥合作社作用，整合资源，提高产品市场议价能力。
“这样一搞，以后别人又该冒充我们了。”
“那不怕嘛！就是要让‘九盘枇杷’叫得响。”
从“卖产品”到“卖乡愁”——向未来要生产力
从院子里望过去，直线距离约１公里的对面峡谷上空，即将通车的花江峡谷大桥雄姿岿然。这座地处贞丰、关岭、兴仁三地交界处的小村庄将如何发挥自身潜力接住桥旅融合这波流量，老王与小王的想法不谋而合。
“从村口到大桥，车程大约5公里。不是还有点荒山嘛，加上河岸线，春夏秋冬，分别种点点开花结果的产业，一来可以扩大现在的养蜂产业，二来可以吸引游客。”
“那边小花江村都搞起民宿了，我们这边就搞精品水果采摘体验。把房子刷刷、把院子扫扫，待客的规格要提上来。”
“甘蔗、香蕉、李子、蜂蜜，这些老产业要赶紧提质升级。”
“休闲垂钓、山地徒步、桨板运动，这些新项目要赶紧谋划、申报。”
“招商引资也可以启动了，康养产业有搞法，需要龙头企业进来带动，延伸产业链。”
……
王清山（左一）、王春立（中）与驻村第一书记谭文勇畅谈未来
父子俩越聊越高兴，愿景就如他们身后大门上的春联所书：人顺家顺百业顺，福多财多喜乐多。不久的将来，九盘村民的日子将比枇杷甜，比甘蔗甜，比蜂蜜还要甜。
贵州日报天眼新闻记者 陈俎宇 唐波 段源兴 余坤
编辑 段源兴
二审 张恒 宋洁
三审 陈俎宇
来源：天眼新闻
