摘要：澳洲健康科技初创公司 Eucalyptus 的创始人计划停止在 Woolworths 和 Priceline 等零售商销售生育和护肤产品，裁员 10 人，将业务重心转向更赚钱的减重药线上销售。

澳洲健康科技初创公司 Eucalyptus 的创始人计划停止在 Woolworths 和 Priceline 等零售商销售生育和护肤产品，裁员 10 人，将业务重心转向更赚钱的减重药线上销售。

Eucalyptus 首席执行官 Tim Doyle 向《澳洲金融评论》坦言，公司旗下的生育品牌 Kin“做得很烂”，护肤品牌 Software“几乎赚不到钱”。他说，他会“说到做到”，对公司进行改革。

![Wegovy注射笔。过去18个月，Eucalyptus靠这款减重产品赚了约2亿澳元。图源：彭博社]

Eucalyptus 是本地最受瞩目的初创公司之一，在近年曾获得多轮融资，投资方包括 Blackbird Ventures、Woolworths 的风投部门 W23 和前华尔街明星分析师 Mary Meeker 创立的 Bond Capital。

自 2019 年成立以来，Eucalyptus 已累计融资 1.5 亿澳元，最新估值达 5.6 亿澳元。

Tim Doyle says Eucalyptus is an obesity business trying to become a service-based all-of-care business. Dominic Lorrimer

Doyle 表示：“我们需要在艰难的决定上更果断。我现在关注的是数亿级别的机会，而不是几百万的。”

Eucalyptus 旗下的 Kin 和 Software 品牌在 Woolworths 和 Priceline 销售孕产维生素和护肤产品，但 Doyle 表示，这部分每年营收不足 1000 万澳元，与公司去年总营收 1.209 亿澳元 相比微不足道。而后者主要来自于公司在澳洲、德国、日本和英国销售的减重药。

旗下的 Juniper 和 Pilot 已成为澳洲最大的在线减重平台，共服务超过 2.2 万名患者。

Doyle 此前曾因坦承自己进入由 Ozempic 主导的减重药市场是“机会主义”甚至“功利主义”的选择而引发争议。他表示，并非所有创业者都是“为了解决问题而创业”，有些人只是想“建立一家很大的公司”。

过去几年，减重药在全球范围迅速流行，预计到 2035 年，每十个美国人就有一人使用减重药。

去年，Doyle 以估值 5200 万澳元 首次登上《金融评论》年轻富豪榜。

Doyle 原先表示，在本周四退出 Software 和 Kin 零售市场时不会有裁员。但本周一，Eucalyptus 澄清，将在未来几周裁掉 10 名员工。

![Tim Doyle表示，Eucalyptus 正从一家“减重公司”转型为“以服务为基础的全方位健康管理平台”。图源：Dominic Lorrimer]

今年 3 月，Eucalyptus 披露在过去 18 个月，通过销售礼来（Eli Lilly）和诺和诺德（Novo Nordisk）旗下的减重药 Mounjaro 和 Wegovy，共实现营收 2 亿澳元。

公司还计划在英国重新上线一个名为 Compound 的男性健康服务品牌。该服务此前在澳洲提供血检、身体扫描、营养和医疗建议，每月费用高达 1000 澳元，后因成本过高而暂停。目前公司正寻求更具性价比的服务模式。

Doyle 说：“我们现在是一家减重公司，但目标是转型为一家以服务为核心的全方位健康管理平台。”

去年在澳洲政府禁止药剂师自制 Ozempic 仿制药之前，Eucalyptus 就开始销售品牌版减重药。由于供需紧张，一度造成二型糖尿病患者用药短缺。

他指出，澳洲市场目前只占 Eucalyptus 总销售额不到一半，英国、德国和日本的快速增长正在赶超本土市场，尤其是英国人“特别热衷于美容类药物”。

来源：澳洲商业观察ABR