买玉别拼低价！举个明显的例子：和田玉“羊脂白玉”基本是智商税

摘要：玉石江湖，真假难辨，性价比迷雾重重。尤其是“和田玉性价比”这四个字和玉大叔这些年听得耳朵都要起茧子了。见得最多的场景是啥？不是在和田的玉都城和老乡们蹲着看料子，也不是在茶台前和各路行家交流心得，最多的是在微信那头，玉友、粉丝们期盼的发过来一张照片，问出那句：“

玉石江湖，真假难辨，性价比迷雾重重。尤其是“和田玉性价比”这四个字和玉大叔这些年听得耳朵都要起茧子了。见得最多的场景是啥？不是在和田的玉都城和老乡们蹲着看料子，也不是在茶台前和各路行家交流心得，最多的是在微信那头，玉友、粉丝们期盼的发过来一张照片，问出那句：“大叔您给看看，这个值多少钱？性价比高不高？”

听到“性价比”这三个字和玉大叔心里五味杂陈。其实玉石从业者对这三个字的理解，常常跟消费者以为的世界差了十万八千里。大叔可以这么讲，几乎所有追着“性价比”跑的客户，最后一定会跑偏，最常见的就是买回来的东西，恰恰是“最没有性价比”的那一类。

咱们老生常谈——“黄金有价玉无价”，表面上看是说玉石尊贵，身价无上，但其实这句话的潜台词是：玉石的价格不是有公允准衡的，普通人玩玉最关心的就是价格。如何能买到便宜又好的和田玉？避免被宰？和玉大叔直接说结论：只盯着价格，注定只能买到普通货、次品。行业的降价永远只针对通货。精品的价格只会水涨船高。买回去的通货也就是随便戴戴，哪怕等五年、十年也不会升值，更别提传家了。买和田玉最该关心的不是“多少钱一克”，而是如何识别哪些是值得投入的精品货。

如果你在某音、某手、某红书看到这样的广告：“你不知道你买到的一手货源究竟是第几手，来这里看看吧，一线直供/我家就是开厂子的，直接销售没有中间商”。听起来很有道理也足够诱惑，真相是我们玉石圈的供应商自己都懵圈：为啥同样的货，别人在网上高价还能卖得风生水起，线下低价供货却无人问津？归根结底依靠“短剧编剧”的本事。

玉石的价格完全靠故事去支撑，好货我就说我是“大师”，恨不得从太奶那一辈就在宫里当差，给皇帝雕玉石的；便宜的就更好编了，就说我是大学生，我家里做玉石生意几十年/玉雕学徒转行当主播，在和田给老铁直接挖玉...故事的真假你不用管，因为他们供应的永远是追求性价比，喜欢听故事的票友，别说在玉龙喀什河里挖出籽料，就是直接挖出野生人民币都可以，只要故事有人听，有流量，咋样都行。

另一个新手最关心的话题就是“白不白”。都说“一白遮百丑”，越白越值钱。在真正的玉石圈眼里，白度其实是最没性价比的属性。

比如一些青海料的新料，或者俄料的瓷白料。无论是肉眼还是灯光色度都不差，只是缺乏和田玉特有的那种温润感和玉质感。这样的料子网上最好卖，因为“白”是市场上的显性指标，容易被小白识别和追捧。

可是真正衡量和田玉价值的核心标准——“润”，换个指标它们的价值大打折扣。花高价买一块“白”而不“润”的玉，这就是典型的没有性价比。我们描绘羊脂白玉就是“色如截脂”，是指带着油脂光泽的暖白色调。润这个指标才是籽料被追捧的根本原因。玉质才是命脉。想要白，不一定品质高，可能含有方解石/大理石之类的成分，料子是白了，可是肉特别“生”，您请回家，一玉传三代，到您孙子那一辈，盘出来的效果可能还没有家里的门把手包浆快。

“性价比”这个词本身从经济学的角度看，是性能和价格的比值，而不是价格的绝对低值。肉眼就很漂亮的玉石，同时报价又低到尘埃里，这在理论上才能算出最高的性价比。您觉得这可能吗？比如很多人喜欢在促销季买东西，觉得打折就是赚到了。玉石市场也一样，商业逻辑都相同，无非是虚高标价、再大幅打折的套路让你误以为占了便宜。价格并不比原来低多少，甚至更高。和田玉没有打骨折的理由，无非帮商家清库存，提高销量而已。实话讲，有钱买得起玉的，最起码吃饭无忧，把玩玉当“X团拼好饭”，性价比只会更低。

纵观市面上的便宜成品，镶嵌类多半克是超薄金箔配超声波机雕，雕刻类则用机雕或学徒工修饰。原料保真的前提下，低价的玉件必须在看不明白的地方“缩水”。买玉前多看多比，但不要拿价格去等同，别被表象迷惑。便宜个两三百可能是价差，差不多的东西便宜一两万那可要想清楚了，到底商家和你谁是傻子。

民国初年，地质学家章鸿钊先生在《石雅》中，有这么一句话：“古人辨玉，首德次符”，“德”是玉的内在品质，“符”是外在的颜色、皮色等。短短四个字其实已经告诉了我们优先级：内在的玉质放在第一位，皮色是锦上添花。一块玉如果肉质细腻油润、结构紧密干净，即便没有皮或者皮很普通，它依然是一块好玉。反之那些皮色再漂亮、再稀有，里面的肉质却粗陋、干涩、多杂质，那它的价值就会大打折扣。