流量塌房时期，仍有「生机勃勃」

摘要：生机勃勃拥有一种将情怀变现的能力。接手每一个账号的时候，通过同类型账号纵横对比，团队就已清晰预见到该账号的未来增量和可达成的体量；每一条内容发布前，他们都希望它能在全网爆火。在团队看来，内容是否优质，其评判标准并不抽象，反而可以通过梳理对标、拉片研讨、过往经验

生机勃勃拥有一种将情怀变现的能力。接手每一个账号的时候，通过同类型账号纵横对比，团队就已清晰预见到该账号的未来增量和可达成的体量；每一条内容发布前，他们都希望它能在全网爆火。在团队看来，内容是否优质，其评判标准并不抽象，反而可以通过梳理对标、拉片研讨、过往经验的科学运用，做好优质内容的可视化前置准备，后续的流量爆发和客户合作则水道渠成。

访谈 | 冯勇（上海）

作者 | 郭仪（长沙）

监制 | 张一童（上海）

2024年10月，@来看苏吧在抖音发布了第一条视频《背影》。在这条3分52秒的视频里，她翻拍了朱自清的经典名篇，以新的故事演绎透析文章韵味悠长的情感内核，该视频的抖音点赞达到194.7万。11月，@来看苏吧入选抖音精选作者，并被平台以首位推荐。截止目前，虽然仅更新20个作品，但@来看苏吧仅抖音粉丝就已经超过百万。

@来看苏吧隶属于老爸评测旗下MCN机构生机勃勃，正式成立于2024年5月。不到一年时间里，覆盖文化、科技、育儿等多个领域，以泛知识类精品内容为核心，生机勃勃从零孵化@来看苏吧、@蓝七等素人账号，并帮助@兔牙老白、@科学火箭叔、@海王弗兰克等账号完成爆款和涨粉突破。

生机勃勃MCN旗下账号

考虑到整个内容行业都在面临的流量封顶问题，生机勃勃在内容上的爆款能力，和目标粉丝的高转化值得关注。

老人新事是这个团队的突出特点，生机勃勃的核心团队成员都曾操盘或参与过全网级爆款内容和账号。在丰富的内容经验下，生机勃勃精准切中泛知识赛道。这一内容方向在当下仍有相对大的发展空间：一方面源于用户需求的出现，《2024抖音热点年度数据报告》显示，当下观众们的观看喜好更注重深度精神漫游；另一方面，以抖音精选为代表，平台正不断向精品内容倾斜资源，生机勃勃旗下的多个账号都先后入选抖音精选作者。

与此同时，以制造全网爆款为第一目的，生机勃勃善于以情感消解知识分享的枯燥，从而打破圈层。视频《氓》抖音的点赞超过56万，这条视频演绎了一位女性从恋爱到婚姻的一系列变化，在这条视频的评论区，很多用户也留下了自己亲身经历的故事。在老爸评测新媒体事业部经理倮生看来，「能引起情感共鸣和能打破认知的干货，一定是好内容。」

《氓》抖音点赞破56w

此外，基于完备的商业化设施和能力，优质内容和商业化不再互斥，甚至这些充满情怀的内容正以更快速度变成一桩好生意。在每个项目立项之初，生机勃勃依靠对好内容的敏感意识，判断每个账号的商业可挖掘性，明确其未来增量和可达成的体量，以及商业拓展可能性。

一切都是为了更好地精耕细作，广撒网、捞大鱼的时代过去了，这家新MCN更关心每一个视频成为全网爆款的可能性，关心每一个账号的成功可能性，「做好内容永远有竞争力。」

1.客观数据里的感性宇宙

「我们公司内部的起号标准是，这条内容必须要全网爆。」

精品内容的制作，投入高，产出低，这要求他们不得不在成功率上下功夫，「我们没办法提高太高的产能，做不到日更，只可能做到一周一更。」

哪怕一个实际投入成本较低的账号，一个季度也需要投入不少的项目成本。因此，能火、能在短时间内拥有巨大增量、市场上很少见过的内容成为团队的首选。

生机勃勃成立的2024年，从业者和普通用户都能感到整个短视频直播行业面临的瓶颈。头部网红的轮番塌房可以被视为对流量时代粗放增长的一次清算，与此同时，全行业增长见顶，流量式的运营操盘不再有效，即使短期见效也难以为继，从平台到MCN和博主，都在寻找新的方向，精品、垂类、长尾成了各种场合被提及最多的关键词。

@来看苏吧的创立就是从瞄准一个细分赛道开始的。

去年上半年，生机勃勃注意到，在社交媒体，课本封面模版突然走红，其中语文课本的二创图是最多的，「语文是大众的童年记忆，拥有比较广泛的受众基础，同时容易引起情感共鸣。」一个自带情感爆点却仍有市场空白的语文课本翻拍赛道，就诞生了。

情感爆点也是生机勃勃解题的核心，重点不在于还原度，而是真正用故事把情感从语文课本上抠下来，让当下的用户可看、可感受。

《匆匆》翻拍节选

@来看苏吧置顶的爆款视频《匆匆》灵感来源于朱自清同名散文，也是六年级必学的经典语文课文。文章中，朱自清写到「我们的日子为什么一去不复返呢？」

团队深入研读原文后，以大众身边都会接触到的人为原型，选定独居老人汪玉霞和主角助浴师之间的细小情感链接，设计了年轻的助浴师和以轮椅代步的老人之间相互陪伴、相互支持的温情叙事，用「花有重开日，人无再少年」的催泪共感将几十年前和当下的人。评论区不乏有老师留言，@来看苏吧的视频内容已经作为他们在课堂上给学生赏析教案的一部分。

学生们课上观看视频

设计剧情的过程中，团队最先定下了内容结构，开头、中间、结尾分别应该安插什么样的情节和情感起伏，结尾处又要呼应原文的哪一句经典金句，这些都在规划的初期确定，再根据结构展开冲突设定，完善细节。

此外，团队有意识地在不同的剧情中安插了相互关联的角色，让观众更有一种身处情感宇宙的感觉。比如，视频《乡愁》中，《匆匆》汪玉霞的儿子、丈夫成为了主角。

「来看苏吧」角色间的关联

在《乡愁》的评论区中，追更的网友开始「点菜」，《我的叔叔于勒》、《为中华之崛起而读书》等经典必修语文课本纷纷成为热度较高的提名选项。倮生则透露：「我们后面会出的视频当中，还会把之前的人物都串起来，打造一个有血有肉，有前因后果的语文世界。」

2.孵化素人，不搞题海战术

继承老爸评测在科普领域的内容基因，泛知识类内容是生机勃勃发力的主要方向。

追求专业性和有用性，泛知识精品内容的时间和资金成本都要高于一般视频。以@老爸评测账号为例，目前，团队主要还是以「发现生活中看不见的危害」为主题，持续产出高质内容。去年，@老爸评测发布了一条揭露蜡瓶糖中原材料使用不当的视频，引起了人民日报和央视对产品的高度重视，以该产品线上线下全下架告终。

执行这个项目，团队花了六七个月，投入了几十上百万元成本，成本中，包含了找十几家实验室检测、暗访，请专家教授解答等。

这些成本几乎都是不可省略的，因此，无论是从成本还是1v1孵化精品账号的人力来看，生机勃勃很清晰地认识到，当下，团队最多能孵化20个账号。

「孵化的账号超过20个，实际已经超过我们可以赋能的范围。」倮生分析，「但是，做过MCN的都知道，签1000个账号，最终赚钱的可能就10个。」

生机勃勃不搞题海战术，团队认为，深挖20个账号，能得到的商业价值和全网声量也可以得到对等甚至超出预期的回报。

生机勃勃团队目前有近30名成员，从负责人到编导、经纪负责人，都拥有丰富的从0到1起号经验，平均下来，每位制作人都在1对1孵化账号，组织架构可细分为孵化组、制作中心、经纪部。

孵化组主要协助公司签约的账号起号，并分散在不同的小项目组内。项目组大多由3人小团队形成，包括一个制作人、一个剪辑、一个内部孵化达人，一个账号就是一个项目；中台部涵盖运营和摄像；经纪部包含商务执行、签人经纪、外签达人的制作人，主要针对帮助外部签约的科普类达人解决商单、流量问题，同时，经纪部门中，还有一个商务组，专门负责对接商单。