摘要：面对汹涌而来的“关税战”，以上这句话道出了浙江女企业家的共同心声。在这艰难时刻，绍兴纺织业的“女掌门”们临危不惧，积极应对、以智突围，展现出豪气冲天的魄力与勇气，为企业发展探寻新方向。

编者按：针对关税冲击，“浙江女性”推出系列文章“浙江省女企业这样做”：（一），（二） 。今天，再来看看（三）绍兴纺织产业的女企业家怎么做？

他强任他强，清风拂山岗；他横任他横，明月照大江。

面对汹涌而来的“关税战”，以上这句话道出了浙江女企业家的共同心声。在这艰难时刻，绍兴纺织业的“女掌门”们临危不惧，积极应对、以智突围，展现出豪气冲天的魄力与勇气，为企业发展探寻新方向。

内外兼修，培育新的增长极

绍兴柯桥是全球最大的纺织品集散中心，掌握着全球约四分之一的面料交易，产品远销200余个国家和地区。美国所谓的“对等关税”正式生效后，给浙江外贸企业带来前所未有的压力，其中纺织服装行业企业也是首当其冲。

“鸡蛋不能放在一个篮子里”，绍兴的女企业家们深谙此道，积极开展多元化市场布局。

“外部压力倒逼我们走出‘舒适区’。”浙江朗莎尔实业集团股份有限公司董事长顾洁萍语气柔中带刚。由她掌舵的企业，已发展成为集印染、服装服饰、外贸等为一体的多元素综合性经济实体。在关税生效后，她迅速调整策略：暂停部分不盈利订单，将出口业务转向品牌方的其他欧洲市场，培育新的增长极。“这次关税的冲击，坚定了我们加大市场多元化的步伐，只有提升产品附加值，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”

顾洁萍表示，企业将加大研发投入，与高校、科研机构合作，共同研发新型纺织材料和功能性面料，从产品质量、设计和服务等多个维度入手，全方位打造品牌形象。同时，转向国内市场，利用企业多年来在功能性、舒适性面料及服装的优势，尝试在银发经济中抢得一份“蛋糕”。

双轨并进，美线防守与品牌创新赋能

浙江莉莎贝拉纺织服饰负责人夏燕红，深耕外贸进出口行业20余年。面对加征关税的挑战，她在美国市场采取“两步走”策略：短期内通过关税共担机制稳固客户；长期联合供应商开发低关税基础款产品，以副线品牌切入折扣渠道，通过规模化生产对冲成本压力。

“我们通过产品结构调整、市场多元化布局和产业链协同创新，实现风险可控的稳健发展。”夏燕红信心十足地说。这么多年来，她一直围绕着“一块布”合纵连横，走着“双”字诀——推动线上线下“双渠道”融合，外贸内销“两条腿”走路，积极融入“双循环”新格局。如今，又增加了一条“双轨并行”之策。

对于未来，夏燕红的脑海里已有发展思路。在国内市场推进“莉莎贝拉×国潮”联名系列，通过直播电商打造网红单品；牵头成立“抗关税联盟”实现集体议价和认证资源共享；联合高校研发竹纤维等替代技术构建技术壁垒。

内战略突围，前瞻布局开拓丝路新市场

“说实话，这次美国关税政策变化对我们的影响并不大。”绍兴柯桥君威纺织有限公司总经理孙燕君坦言。这份处变不惊得益于公司两年前的未雨绸缪。

早在2023年，孙燕君就带领团队深入研究国际市场趋势，借势中欧班列“柯桥号”，开拓新兴领域市场，并联合多家企业共建共享海外展厅，用“样品墙+云仓储”降低跨境成本。

孙燕君特别提到，近年来，柯桥深入实施“丝路柯桥·布满全球”行动，帮助更多企业“走出去”，拓展对外贸易新通道，越来越多外贸企业实现从“单一市场”到“全球棋盘”的新跨越。

“对等关税”的高压下，压不垮绍兴纺织业“女掌门”的斗志，也阻挡不了她们前进的步伐。她们在复杂多变的国际市场中披荆斩棘，用实际行动证明：危机中孕育的，往往是重构竞争力的新机遇。

来源/中国妇女报

编辑/宋辰飞

来源：江南水乡生活见闻