游戏流水下滑、办公室却越租越大，智明星通在蓄什么力？

摘要：智明星通不久前（4月11日）发布公告称，公司拟将主要办公地址由韦伯时代中心换租至东畔科创中心。新办公室分布在其中一栋楼的3~6层，租赁面积共约1.1万平方米，租期五年，合同总金额预计达亿元。

智明星通不久前（4月11日）发布公告称，公司拟将主要办公地址由韦伯时代中心换租至东畔科创中心。新办公室分布在其中一栋楼的3~6层，租赁面积共约1.1万平方米，租期五年，合同总金额预计达亿元。

公告表示，「基于公司未来发展规划，公司现有办公空间已趋于饱和。」而换租的原因是「为解决不断增长的办公需求，更好地满足未来业务发展和引进人才，改善办公环境和增强员工归属感，并考虑租金价格的合理性」。

东畔科创中心是中关村东升科技园新近兴建的办公园区，办公标准层面积从2352平米到5498平米不等。智明星通将成为这个新园区的第一批租客之一。据东畔科创中心方面的消息，园区预计在今年6月开园。

东畔科创中心效果图

就在2023年5月份，智明星通刚刚把北京的办公地从之前的致真大厦搬到了韦伯时代中心，标准层面积从不到2000平扩大到将近2500平。仅不到两年时间里，办公场所就再次升级了。公告表示，「在对东畔科创中心装修期间，公司将继续承租韦伯时代中心，并于装修工程启动后，与韦伯时代业主开展退租洽商」。

智明星通在韦伯时代中心的办公室

智明星通近一两年仍处在增长停滞的状态，不过仍在暗中寻找新的SLG爆款，同时似乎也已经有了一些额外的新计划，比如介入小游戏业务。这些计划可能共同导致了公司未来的进攻式策略。

近期刚刚发布的财报显示，公司去年营收12.36亿元，同比下降7.41%；净利润3.56亿元，同比下降15.89%；不过扣非净利润（扣除非经常性损益后的净利润，一般更能反映公司日常经营活动的盈利能力）3.34亿元，同比上升23.15%。

具体来看，尽管营收稍微下降，公司销售成本大幅下降了40.66%，同时研发费用和管理费用也略有下降，算是靠降低成本实现了扣非净利润的增长。至于今年的非经常性损失，主要是在投资方面。

靠缩减成本来维持利润，毕竟不是长久之策。自从2021年《The Walking Dead: Survivors》上线，终于有一款成绩还不错的新品，可以与流水逐年下降的《列王的纷争》一起扛起营收大旗了。然而在那之后，智明星通再没有一款足以改变营收结构的新品出现。

智明星通在2020~2023年间陆续尝试过不少项目，基本思路是追随市面上已有的爆款，游戏新知对此已有过分析。而近一两年间，公司的研发策略似乎主动了一些，开始向着SLG用户盘子的外延发力。

去年5月测试的《Age of Sea》是一款结合了《潜水员戴夫》玩法的SLG，城建部分也偏向超休闲玩法需要走动放置资源的设计，显然是想要吸引休闲和RPG玩家。

去年6月左右又测试了一款数字门副玩法的SLG《Warfare Heroes: BattleFront》。这款SLG的休闲副玩法部分，在模仿了市面上流行的数字门素材的同时，又向着Voodoo《Mob Control》炮弹兵玩法的方向靠拢。和采用相似素材的SLG新品相比，这个细微的改动显得可玩性更高、更考验即时反应，意在吸收休闲游戏的受众。

《Warfare Heroes: BattleFront》

去年9月左右，公司测试了一款动物拟人题材的SLG《Zoopolis：Strategy for Dominion》。当时的测试版本完成度还相当低，很多美术素材和文案字符都是临时占位的，不过角色立绘已经实装，采用的是美式卡通风格。

游戏以经营店铺、扩张街区实力为题材，建筑产出的基础资源也是快餐、饮料、衣服等贴近现代都市生活的元素，估计在买量上可以额外吸引对模拟经营玩法感兴趣的潜在玩家。

根据游戏简介，玩法上可能还会包含一些简单的塔防元素，推测是打算走「模拟经营→PvE塔防→PvP&GvG战斗」的逻辑链条，帮助新玩家慢慢熟悉重度玩法。

蹭热门玩法也好，改换题材和副玩法也好，都不是针对传统的SLG重度用户，而是意图从其他玩法和题材的盘子中，吸引更多潜在用户。公司CMO张金鑫去年年中接受媒体采访时也曾表示，SLG品类「未来一段时间的主要任务仍然是『找用户』」，因此「题材包装和副玩法融合等方面的努力，将是未来相当长一段时间内面临的挑战和机遇」。

在还没有一款决定性的新品出现的时期，智明星通通过授权游戏发行及代理游戏发行，来分担公司的营收压力。

其中比较特殊的一个，是公司自研的《荒野迷城》，与《The Walking Dead: Survivors》同为末日丧尸题材，去年2月交由草花互动在大陆市场发行。游戏的宣发阵仗也不算小，除了常规的买量投放和KOL合作及代言之外，还特意筹备拍摄了与游戏同名的短剧。短剧最终从去年年底开始在抖音连载，如今已更新到第45集了。

《荒野迷城》上线初期的成绩尚可，最高曾达到iOS畅销榜第43名。不过或许是这个题材在国内终究水土不服，游戏中期收入下滑很快，约8个月后就掉出了畅销榜TOP200。根据财报，智明星通去年从草花互动获得的销售金额共约6071万元。

至于代理发行业务，智明星通的主战场还是在海外市场。这些游戏就不限于SLG这个主业品类了，而是扩展到了二次元和MMO这样的其他热门领域，算是在发挥公司多年来在海外积累的发行经验，赚点「外快」。

去年8月，公司在欧美地区代理了一款二游《Cat Fantasy（猫之城）》。这是一款猫娘题材的游戏，采用一套下落合成玩法，玩家抽出一张卡牌形成下落后，相邻的相同卡牌能合成强力技能。

游戏由番糖网络研发，原本在2022年7月上线大陆市场，虽然刚上线时成绩还不错，曾到达iOS畅销榜26名，但后劲不足，两个月内就迅速下滑至200名左右。后来研发团队将游戏回炉重造，并在去年8月重新上线了一个2.0版本，数据与原游戏不互通。大约同时，游戏也在海外大部分市场上线，智明星通负责了欧美市场的发行工作。

目前看来，回炉重造后的游戏似乎依旧成绩不佳。与二次元猫娘题材比较适配的日本市场算是成绩最好的了，但也是刚上线排名尚可、短时间内迅速下滑。至于大陆和智明星通负责的欧美市场，就几乎没什么声音了。

智明星通终于在近期等来了一个新的机遇。公司在繁中市场代理的MMO《魔力宝贝：复兴》最近刚刚上线，还请到了王心凌代言。这款游戏由鹿游网络研发，背靠已有20多年历史的经典IP。大陆市场在去年6月上线，当时找了刘亦菲代言。

游戏目前在台湾市场最高达到iOS免费榜第2名、畅销榜第38名。这个排名成绩和大陆市场的表现差不多，但考虑到市场规模相差较大，流水应该是远远比不上大陆市场的。游戏在大陆市场目前排名下滑较快，最近几个月基本只有每月两次版本更新时能挤进畅销榜TOP150。台湾市场成绩倒是比较稳定，不知后续能否保持住当前排名水平。