摘要：“拉力”在于全球市场的巨大潜能。沙利文数据显示，2023年，全球医药市场规模为1.47万亿美元，预计2030年将突破2万亿美元。其中占比最高的无疑是美国市场，超过40%，欧洲市场约20%，余下部分，中国市场和其他地区大约五五开。

出海应该有长远规划，不要只想着赚当下的钱，而是抱团深度参与当地的全产业链建设，赚当地未来医药产业发展的分红。

不管愿不愿意，此前有没有相关经验，当下的医药市场，出海早已是必选项。

本质上，这是拉力与推力同时作用的结果。

“拉力”在于全球市场的巨大潜能。沙利文数据显示，2023年，全球医药市场规模为1.47万亿美元，预计2030年将突破2万亿美元。其中占比最高的无疑是美国市场，超过40%，欧洲市场约20%，余下部分，中国市场和其他地区大约五五开。

“推力”则是源于内部支付端的限制。随着国内的医保控费愈发严格，集采、国谈成为常态，国内医药市场已经进入了存量博弈时代，仿制药、生物类似药、创新药企业无一例外，都必须寻找增量。

一拉一推之下，共识已然达成，问题只剩下了：怎么做？

其实当一件事变成行业共识的时候，就说明它已经落后，该要版本迭代了。当下的出海，已经从1.0时代的对外BD管线，进阶到了全产业链方方面面的比拼。难度在变大，但回报当然也会变得更加丰厚。

种下一棵树，最好的时间是十年前，其次就是现在。倘若真想出海做一番大事业，就务必规划长远，不要只想着赚当下的钱，而是抱团深度参与当地的产业链建设，赚当地未来医药产业发展的分红。

1.0时代：工程师们“卖青苗”

前两年，谈及出海，行业最火的话题永远离不开两个字母：BD。

数据显示，2024年中国创新药海外授权达成125项，同比增长16.8%，授权总金额高达525.7亿美元，同比增长27.4%。

当然，形式或许从License-out模式演进到了NewCo，但本质上还是产品层面的BD。

不乏有行业人士认为，这正是中国“工程师红利”的体现。以当下最火的ADC和双抗药物为例，都讲究多个部分有机结合，偏向平台化技术，具有“工程化属性比较强”的特点，恰恰都是国内科学家们擅长的。

这个过程中，国内药企的“内卷”习惯又帮了大忙。虽然行业总是抱怨内卷造成了资源浪费，但众所周知，新药研发的重点在差异化而不在数量，但只要数量上去了，结果大概率也能推动足够多的差异化产品出现。

尽管一些挑剔者认为，这带有很重的模仿者色彩，不是“真创新”。但事实上，在原创靶点缺少、基础研究未到位时，中国Biotech们借助“工程师红利”带来的效率革命，才是现阶段研发创新比较现实的路径。

并且，往好的方面想，对外BD潮反映了头部跨国药企对我国整体创新能力的认可。随着我国创新能力的不断提升，在研创新药管线数量和质量都已位居全球前列。

不过，繁荣背后，也有隐忧。

曾有一位从业者如此表达他的感慨：目前中国的医药产业，很像21世纪初期刚加入WTO时的服装产业，放到全球的产业分布格局里来看，当下的生物科技园与当年的流水线其实没什么分别。买家只需支付几千万美元的成本，就能从中国带走经过初步验证的新药管线，对很多美国Biotech，这几乎都能直接申报上市了。

这意味着中国公司其实并没有分享到多少创新红利，还是在赚“辛苦钱”，一组数据显示了这一点：

虽说事物的发展总要遵循内在规律，当创新价值暂时无法充分释放时，“嫁接”到另外的生态中也不失为一种策略，然而BD带来的首付款和后续分成终究只是小头，算不上真正的“大钱”。

而想得到更多，就必须做到更多，这是亘古不变的道理。

2.0时代：全产业链出击

相比中国公司，MNC的优势在哪里？

答案是包括临床经验、资金优势、渠道布局和品牌效应在内的全套体系。凭借这些先发优势，MNC轻松分走了中国医药创新的大部分果实。

当下提到出海，业内人的第一反应永远都是美国，其次是欧洲日韩，再然后就是东南亚和中东。

排序的逻辑一目了然：哪里支付端最慷慨，就优先去哪里出海。

然而必须要指出的是，试图在一个高回报的完善市场里“分一杯羹”，与在一片广袤的新兴市场提前布局，二者之间或许并无高下之分。

尤其是一带一路涉及的158个国家和地区，能够为中国药企的出海提供一个几乎未开垦的、竞争格局相对良好、潜力上不封顶的市场。

某种程度上，愿意在未知中探索，才是MNC之所以成为MNC的原因。

但这需要的是长期主义的心态，是提前扎根的觉悟。

国内某大型药企一名海外高管对E药经理人一针见血地指出：现在许多计划出海的企业，其实大部分是近几年受到了国内一些新的监管、合规、支付端等政策的影响，觉得国内市场不好做了，心态上是“被迫出海”，只想赚一点快钱，缺乏长远的规划。

“我们在寻找合作伙伴的时候，会判断这家企业有没有长期在当地经营的打算，如果仅仅只是来做几笔贸易，可能大家的合作理念不一定完全相通。”该负责人表示。

在其看来，当下行业许多人都热衷于提起“抱团取暖”的概念，本质上还是对未知困难的恐惧心理的反映。比如最常被提及的招聘问题：随着海外市场不断开拓，企业人员招聘需求也会变大。由于第三世界国家生活条件比较艰苦，国内工作人员远离亲人和家乡，很难下定长期扎根的决心，新人又往往欠缺管理经验，才会衍生出“抱团取暖”的概念来。

归根结底，践行长期主义需要人和资源的长期持续投入，这些难题都在持续给企业制造考验，比拼的不光是技术，更是决心，而这些，都是MNC们百余年前曾经走过的路。

由此可见，真正理想的、能够解决问题的“抱团出海”，绝不仅仅只是产品的打包销售，而是形成相互赋能协同的上下游产业集群，才是真正意义上的抱团取暖。

来源：E药经理人