摘要：当下直播电商赛道已成红海，流量成本居高不下，短视频创意内卷严重，品牌方对于「降本增效」的渴求愈发迫切。如何在激烈的竞争中为直播间持续、高效地引入流量，成为所有玩家必须攻克的难题。
当下直播电商赛道已成红海，流量成本居高不下，短视频创意内卷严重，品牌方对于「降本增效」的渴求愈发迫切。如何在激烈的竞争中为直播间持续、高效地引入流量，成为所有玩家必须攻克的难题。
传统的明星营销方式，如高价TVC或简单的社媒互动，往往停留在品牌曝光层面，难以直接衡量对直播间引流的具体效果和ROI。
在此背景下，一种旨在提升明星营销投入产出比的新策略应运而生：通过明星拍摄场景化口播短视频，再将其进行切片处理，并与品牌自有素材进行混剪，最终利用巨量千川进行精准投放，为直播间高效引流。
这不再是传统意义上的一次性代言合作，而是将明星素材作为一种可裂变、可优化的「资产」，进行精细化运营，追求效果最大化。
（文末获取打法详细拆解SOP）
01
何为明星营销素材复利打法？
品牌方开始探索这种打法的核心驱动力，正是对降本增效和提升ROI的极致追求。高昂的明星合作费用，如果不能有效转化为可衡量的业务增长（如直播间流量和销售额），无疑是对资源的巨大浪费。这种新打法，试图解决的就是这个问题。
我们先拆解其构成要素及协同效应：
明星效应：毋庸置疑，明星自带流量光环和信任背书，是短视频内容快速抓住用户眼球的“强力钩子”。场景化口播：相比生硬的广告植入，在特定生活或使用场景下的口语化表达，更能营造真实感和代入感，信息传递直接有效。对明星而言，这种形式的拍摄门槛相对较低，更易配合执行。切片混剪：这是实现规模化生产和成本稀释的关键环节。通过对明星口播视频进行“切片”，提取高光片段，再与品牌产品特写、用户评价、活动信息、品牌空镜等自有素材进行排列组合式的“混剪”，可以将一次拍摄的成本，摊薄到数十甚至上百条风格各异的短视频创意上。巨量千川：作为抖音官方的营销平台，千川提供了精准的人群定向、与直播间场景的无缝对接（直接引流、提升看播/互动/成交）、以及完善的数据监测与优化能力。它是承接并放大这种精细化素材策略的最佳投放渠道，实现效果闭环。对比过往的明星营销方式：
传统TVC：成本极高，投放周期固定，难以灵活调整，且很难精确追踪其对直播间流量的直接贡献。社媒互动帖：虽有互动，但用户跳转链路长，引导至直播间的转化率通常不高。常规信息流广告：虽可直接引流，但缺乏明星加持，在海量内容中可能难以快速建立信任和吸引力。这种新模式为品牌带来的核心价值显而易见：
成本效益提升：极大地降低了单条引流视频的创意生产成本。创意量级与测试优化：能够快速、低成本地产出大量不同侧重点、不同组合的视频素材，便于在千川平台上进行充分的A/B测试，快速筛选出点击率、进入率、转化率最优的“爆款”素材组合。素材生命周期延长：通过不断变换混剪组合，用“旧素材”创造“新内容”，有效延缓用户对单一素材的审美疲劳，延长明星素材的有效使用期限。效果导向明确：将明星合作与直播间的核心指标（如进线成本、观看时长、成交额）紧密挂钩，让每一分投入都能量化评估。从业务流程角度看，这不仅是营销手法的创新，更是对创意资产管理模式的优化。它将一次性的、静态的明星素材，转化为可持续产出、动态优化的内容流，实现了真正意义上的“效果驱动”。
这种模式为品牌在持续性的效果广告投放中，整合利用高价值明星资源，提供了一种更可持续、更具经济性的路径。
02
明星营销素材复利打法的关键是什么？
掌握这种打法的关键，并非仅仅在于签下了哪位明星，而在于如何策划、生产和运用这些明星素材。其核心，取决于两大要素的质量与战略协同：
1. 内容形式的精准性：场景化口播的真实感与信息有效性。
初始的明星口播视频，必须基于对直播间目标人群、主推产品和核心卖点的深刻理解进行策划。脚本需精心打磨，既要符合明星的口吻和人设，又要自然地融入用户痛点、产品利益点和引导性话术（如引导进入直播间）。拍摄场景的选择、明星的状态和表达方式，都要力求真实、自然、有代入感，并且在拍摄时就要考虑到后续切片的可能性，预埋“金句”、亮点表情或关键动作。2. 创意生产的系统化：切片混剪的规模化与测试迭代能力。
这不仅仅是简单的剪辑拼接，而是一个系统化的创意生产与优化流程。需要建立一套高效的工作流：如何精准“切片”——选取明星素材中最具吸引力的“黄金三秒”或核心信息点？如何有效“混剪”——将明星片段与哪些品牌自有素材（产品展示、优惠信息、用户证言、直播间画面预告等）结合，才能最大化特定目标（如提升点击率、提升进入率、传递特定卖点）？更重要的是，要具备基于巨量千川投放数据的快速迭代能力。哪些切片组合跑量效果好？哪些混剪方式转化成本低？需要通过持续的A/B测试，用数据指导后续的素材生产和优化方向，形成正向循环。在这个打法中，各要素的角色分工明确：
明星：主要承担“信任背书”和“初始流量吸引”的角色，是强力“钩子”。场景化口播形式：负责营造“真实感”和“相关性”，降低用户心理防备，实现信息直接传递。切片混剪流程：是实现“规模化”、“多样化”和“测试优化”的引擎，是运营效率的核心。巨量千川平台：提供“精准投放”、“效果衡量”和“闭环优化”的系统保障。因此，品牌方若想成功运用此策略，关键动作在于：
前端：战略性内容策划。从合作谈判阶段就要明确内容形式和使用权限，拍摄前精心设计脚本和场景，为后续的规模化、效果化使用奠定基础。后端：系统化创意迭代与投放测试。建立高效的素材生产线和基于数据的投放优化机制，将千川变成一个持续筛选、放大优质创意的“实验室”。归根结底，这个打法的核心，并非仅仅依赖明星本身的流量，而是更侧重于高质量的初始内容策划，以及后续系统化、数据驱动的创意生产和投放优化能力。
要真正实现这种效果，必须打通并高效协同涵盖策略规划、内容生产、场景精拍、矩阵混剪、精准测投到优化迭代的六大关键环节（文末获取详细拆解SOP）。
而传统的、仅侧重前端对接或采买的明星媒介服务商，往往缺乏这种全链路整合与精细化运营的能力，不仅难以满足需求，甚至可能因环节脱节而影响整体效率和最终效果。
03
千川场域的“创意资产复利”
为了更深刻地理解这种打法的价值，我们可以引入一个概念：“创意资产复利”。
传统的广告素材，往往像消耗品，投放一段时间后效果衰减，就需要全新的创意来替代。
而“明星场景化口播+切片混剪”打法，则试图让初始投入的高价值资产（明星拍摄素材），通过智能化、规模化的再利用，在巨量千川这个特定的营销场域内，产生类似“复利”的效应。
这里的“复利”体现在：
价值的持续释放：一次明星拍摄投入，通过切片混剪，可以衍生出大量的基础创意组件。这些组件在千川平台上进行投放测试。基于数据的学习与放大：千川平台强大的数据反馈机制，能够快速识别出哪些“明星切片 + 品牌素材”的组合表现更优（例如，点击率高、互动成本低、引流效率高等）。成功要素的再组合与优化：被验证有效的“明星金句”、“表情包切片”、“特定产品展示方式”等元素，可以被提取出来，进行新的排列组合，或者与新的优惠活动、直播主题相结合，生成新一批更具潜力的测试素材。效率的滚雪球效应：这个“测试-反馈-优化-再测试”的循环，使得每一次投放都在为下一次的优化积累经验和数据。成功的经验被不断复制和放大，无效的尝试被快速淘汰，整体的引流效率和素材有效性随着时间推移而提升，如同滚雪球般产生复利增长。打个比方：
明星拍摄的原始素材：相当于投入的“本金”。每一次成功的切片混剪组合：就像是本金产生的“利息”或“分红”（即有效的引流创意）。巨量千川平台：则扮演了“市场与智能投顾”的角色，它不仅提供了展示这些“资产组合”的市场，更能通过数据分析，告诉你哪些组合“收益率”高，值得“加仓”（增加预算或复用元素）。这种“创意资产复利”的机制，正是该打法能够实现“提效”的核心逻辑。
它有效对抗了单一素材的快速衰减，最大限度地榨取了高成本明星素材的价值，并将一次性的项目投入，转化为可持续优化的效果营销引擎。
它使得品牌能够从传统的、离散的“Campaign投放思维”，转向更连续、更数据驱动的“精细化运营思维”。
04
明星营销品效合一的思考
这种“明星场景化口播+切片混剪”的打法，预示着明星营销与效果广告融合的一些可能趋势：
明星合作模式的演变：未来，品牌与明星的合作，可能不再仅仅满足于传统的形象代言或单次活动站台。效果导向的品牌，或许会更倾向于签署包含内容共创、允许素材二次创作与效果投放的整合性合作协议。明星的角色，从单纯的“品牌大使”，向“内容共创伙伴”和“效果催化剂”转变。消费者感知与阈值：用户在信息流中频繁看到经过混剪的明星素材，是否会产生审美疲劳？“场景化”营造的真实感，在多轮混剪后能否持续？品牌需要精细地把握内容质量、更新频率和创意多样性，避免过度消耗明星形象和用户耐心。平台与技术的赋能：抖音等平台是否会推出更智能化的工具，例如AI辅助切片、智能混剪推荐、针对不同创意元素的精细化效果归因分析等，以进一步降低操作门槛，提升优化效率？运营能力的壁垒：成功实施此策略，对品牌自身或其合作的服务商在内容策划、高效生产（拍摄与后期）、以及精细化千川投放与数据分析方面，都提出了更高的要求。这种综合运营能力，将逐渐成为品牌在直播电商下半场的核心竞争力之一。资源配置的倾斜：可以预见，市场预算和行业资源，将进一步向那些能够清晰证明高价值投入（如明星合作）与可衡量效果（如直播间GMV、ROI）之间强关联的解决方案倾斜。无法证明效果的投入，将面临越来越大的挑战。商业的本质是价值创造。在直播电商流量成本高企的今天，简单粗放的投放模式难以为继。
明星艺人品效营销的打法，其核心并非迷信明星光环，而是强调通过精心的内容策划、系统化的创意生产、以及数据驱动的精细化运营，将高成本投入转化为可持续、可优化的效果增长。
这考验的不仅仅是预算实力，更是品牌在内容理解、流程效率和数据运用上的“巧劲”和“内功”。
拥抱变化，用更聪明的方式整合资源，或许才能在激烈的存量竞争中，赢得直播电商下半场的入场券。
来源：破局者Breaker
