摘要：通过对招聘大数据的分析, 可以看到当前高校毕业生就业压力不断增加。金融业作为一个重要且热门的就业领域, 其就业市场的供求矛盾同样十分突出。近年来，在数字化、科技创新等因素驱动下，金融科技、数据分析、风险管理等相关岗位需求不断增加，但传统的金融职位则趋于减少。
又是一年一度的毕业季，站在选择的分岔路口，选择什么职业方向，如何进行求职，怎样面对校园到职场的转换成了毕业生们面临的难题。
通过对招聘大数据的分析, 可以看到当前高校毕业生就业压力不断增加。金融业作为一个重要且热门的就业领域, 其就业市场的供求矛盾同样十分突出。近年来，在数字化、科技创新等因素驱动下，金融科技、数据分析、风险管理等相关岗位需求不断增加，但传统的金融职位则趋于减少。
此外，数字化对求职者的能力也提出了更高要求。除了要具备金融、经济、管理、统计、法律、信息技术等专业知识外，高校毕业生还需要具备一系列与实际工作相适应的硬能力和软能力，如数字化工具的使用能力、沟通能力、创新能力、团队协作能力等。
近日，兰小欢教授在第九届生涯教育高峰论坛上进行了主旨演讲《职业选择中的思维陷阱》，在演讲中他总结了大学生在求职就业中出现的陷阱，如“考试思维+标准答案思维”陷阱、“精英”陷阱、“大城市”陷阱、“杠杆”陷阱与长期主义等。他指出，985高校有39所，在校生160万，每年向社会输送三四十万毕业生，批量生产的情况下，学历贬值严重。其实“精英”是强加给他们的人设，走出校园之后，社会并不按考试成绩高低分配资源。
那么，现实社会和职场究竟看重哪些能力？高校毕业生如何才能避免陷入这些职业选择思维陷阱？
在《金融业就业：供求变动、能力提升及求职指引》一书中，中国人民大学中国就业研究所所长曾湘泉教授就高校毕业生金融业招聘及求职现状、金融业对高校毕业生知识和能力要求、高校毕业生金融业求职指引等方面做了详细论述。书中不仅对金融业就业现状和相关数据进行了详细分析，还提供了具体的求职建议和丰富的优秀毕业生案例，一定能够为陷入迷茫的毕业生提供帮助和启迪。
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《金融业就业：供求变动、能力提升及求职指引》
曾湘泉 刘璇 等 著
李荃 责编
复旦大学出版社，2025年2月
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求职指引
1.个人兴趣
深入了解个人职业兴趣可以为选择合适的职业方向提供指引。对于高校毕业生而言，当准备迈出求职的第一步时，理解个人兴趣和目标至关重要。加拿大约克大学商学院的一份就业指引指出，对自己的性格、优势、技能和兴趣有清晰的认识不仅有助于求职者在求职过程中聚焦适合自己的岗位，还能让求职者在工作后表现出色，并促进在职持续学习和追求职业发展机会。
事实上，自我认知对于职业划分细致、专业性较强的金融业尤为重要。因此，在投递简历之前，高校毕业生首先应该耐心思考以下两个问题。第一，金融领域相关的职业是否契合自己的兴趣？第二，如果契合，自己能够在金融领域中的哪个特定职位发挥自己的本领，实现自我价值？思考这些问题可以帮助毕业生在面对众多金融职位时，在自我定位方面有更加清晰的方向，这将极大地提升找到理想工作的机会。
2.提升个人竞争力
除了个人兴趣外，个人竞争力对于求职结果也极为重要。个人竞争力指在金融领域胜任工作并在与他人比较中展现优势的能力和素质。这些能力包括硬技能和软技能。硬技能是指掌握的专业金融知识和技术，而软技能则体现在人际交往和情绪管理方面。
目前金融业看重的硬技能包括数据分析、文书写作和数字化工具应用能力，软技能方面则注重沟通表达、职业操守（责任心和服务意识）以及执行能力。这些技能不仅能帮助高校毕业生在求职过程中脱颖而出，还能帮助其在金融职场中取得成功和持续成长。因此，在求职准备过程中，提升个人竞争力将使候选人成为全面、优秀的金融从业者。
3.实习
对于找到一份合适的工作而言，实习是一个重要环节。高质量的实习对于求职结果至少有四点益处。
一是实习能够让求职者再度审视个人兴趣和个人竞争力，并判断金融业是否适合本人，以及本人是否有意愿继续在这个行业发展；如果求职者愿意在金融业继续发展，求职者也可以通过实习意识到自己适合哪些工作岗位。
二是在实习过程中，求职者能够了解许多行业和岗位相关信息，缩小就业市场和课堂知识的差距，从而有针对性地弥补缺漏知识和技能，提高自己在求职过程中的竞争力。
三是在许多情况下，实习本身也是一个“试用期”；如果求职者在实习期间得到了上级的认可，同时求职者对所在公司也较为满意，那么求职者能够更早地进入心仪的公司。
四是实习的过程是一个积累人脉的过程，而社会网络的扩展也有助于求职者今后的职业生涯发展。
4.金融资格认证
在美国，金融业非常看重资格认证。CFA、北美精算师等资格认证是获得金融工作的必要条件。国内的情况也类似，对于很多金融企业而言，考取CPA等金融资格证书能够提高求职者的求职成功率。这些证书能够展示求职者在特定金融领域的知识和技能。在招聘过程中，企业通常寻找已经考取相关证书的求职者，以满足其工作需求和期望。这是因为拥有金融资格认证能够增强求职者作为金融专业人士的可信度，并且能够让求职者在工作后赢得客户和利益相关者的信任和认可，这对求职者和公司而言都是有益的事情。因此，金融资格证书对于在金融领域求职非常重要。
5.校内资源
缺乏工作经验和人脉关系是高校毕业生在金融领域求职的一大挑战。然而，大学提供了许多资源，可以帮助求职者取得成功。毕业生可以利用学生组织、学生就业指导中心以及有相关工作经验的老师和同学等资源。
6.校外资源
除了校内资源外，学生也可以充分利用校外资源来帮助自己找工作。其中，对校友和社交媒体这两类校外资源都应予以高度重视。
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优秀毕业生案例
勤于思考提升能力，转变认知适应职场
——入职某证券公司的一位优秀毕业生的建言
一、 个人情况
李同学本科就读于某财经院校非金融类专业，硕士就读于海外某大学管理学专业。在校期间，曾在投行和资管公司进行过实习，其余实习经历也均与证券业有关。
二、 求职经历
李同学认为证券业是具有很大成长空间的行业，本质是通过信息优势、牌照优势或者工具优势来促成交易的达成。一方面，李同学对证券业的工作比较感兴趣；另一方面，他的本科学校对证券业的关注度比较高，接触到的相关信息也比较多。这两方面因素使得他最终选择进入证券业就职。
李同学认为自己在入职后进行的也是资源整合的工作，通过自身的信息优势和专业性，为客户提供不同视角下更丰富的信息，这与他入职前对证券业的认知是一致的。
三、 职业认知
李同学目前担任客户经理一职，他的主要职责是拓展客户并为客户提供优质的服务。在工作初期他主要服务个人客户。
李同学认为，客户经理的工作更具挑战性，在辛苦的同时也会带来很大的成长空间。客观的考核指标（销售业务数量、创收金额）会给新入职的高校毕业生带来很大的压力，为了达到工作目标，高校毕业生不得不迅速成长。
李同学强调，高校毕业生要改变对于工作的认知，将工作视作自己的事业而非职业，对它有一定的认同度和热情，认真思考自己在行业中发展应当具备的能力和积累的资源，从而对自己的职业路径有清晰的认知。只有将工作视为事业的人才会付出大量努力去提高专业能力，获取更多的客户资源。员工应当出于自身发展的心态从事工作，这样才会迫使自己有更广阔的视野和更多的付出，从而获得更大的提升。
关于客户经理的转型方向，李同学指出，在最直观的方面，客户经理的业绩越好，职级也会越高，收入也会随之上升，在行业中的积累也逐渐增多，这是在客户经理序列中的上升路径。同时，很多公司中都会有管理职能岗位的设置，客户经理未来也可能会转变为管理角色，并在管理岗位上逐步提升层级，但这不是必然的发展途径。此外，在不同券商公司中也会存在跨部门调动的机会，由于员工某方面的突出表现或者综合能力强，员工可能会得到转岗工作的机会。总体而言，李同学认为客户经理的发展路径还是比较多元的。
四、 求职建议
第一，对于证券业需要的能力而言，共情能力和资源整合能力至关重要。共情能力指的是体会到不同的人想表达的内容，然后从中找到破局点和妥协点的能力；资源整合能力则指将现有信息更好地整合到一起，发现新商机或促成某项交易达成的能力。数据分析能力对前台客户经理等岗位比较重要，但对于其他岗位来说重要程度并不是很高，这可能与大公司丰富的专业支持人才储备有关。
此外，李同学认为自驱力、沟通表达、执行能力、创新能力等软能力是金融业更加看重的能力。以客户经理为例，它是业绩驱动的岗位，需要很强的综合素质。业绩指标会带来很大的压力，而这个岗位的过程指标又非常分散，在实现目标的过程中，员工需要有把工作做好的自驱力，清晰地了解自己的发展方向、目标客户群体等。责任心也是很重要的特质，即使在项目完成之后也要持续对客户进行服务，没有责任心的金融从业者是很难获得持续性的绩效的。表达能力和执行能力的重要性不言而喻，这两方面的能力能够帮助员工找到博弈中的均衡点，使得他们在业务执行和反应速度上相较同行更为出色。创新能力主要体现在解决客户需求上，优秀的客户经理会整合不同的业务工具，进行一些资源的改变来满足客户的需求，甚至进一步挖掘客户的潜在需求。因此，李同学认为客户经理需要的软技能还是非常全面的。
第二，李同学指出金融业普遍注重员工的学习能力，这是适应行业创新和新工具的关键，但出色的学习能力并不一定与毕业于名校直接相关。学习能力一部分来源于先天，另一部分可以通过后天的努力来提升，思考是提升学习能力的关键，在工作中要多思考，而非多做少想。
第三，实习能够为求职者带来能力和机会两方面的提升。一方面，实习是了解行业和所需技能的重要途径，如果不进行实习，通常很难真正了解公司的运作模式和每个岗位的具体工作内容，如主要处理的事务、向上汇报的对象、面向的领域等。另一方面，对于想要进入证券业工作的学生来说，实习是至关重要的敲门砖。实习经验对于找工作而言至关重要，证券业通常需要应聘者具备相关实习经历。没有类似经历，可能会增加参与秋招的难度以及求职压力，使得高校毕业生进入证券业变得更加困难。
具体而言，实习宜早不宜晚。基础实习只是需要做杂活的员工，如打印文件、搜索数据等，这些工作并没有明显的专业限制，所以建议尽早开始实习。同时，当通过“海投”获取实习机会的概率比较小时，建议利用好自身、学长学姐和学校老师的资源来获取内推机会，提前学习金融业的资源整合方法，从而在求职时获得更大的优势。金融业的实践经验是至关重要的。在实习初期，学生可能会感到非常辛苦，但是也会迅速提升自己的硬技能。在此过程中，学生会认识到自己需要学习的内容，以及如何将这些知识应用到实际工作中，这是进入证券业的基础。
第四，应届生要做好求职的前期准备，可以先将证券从业资格证、CPA、CFA等证书准备好，并参加托福或者雅思考试提升自己的英语能力。这些内容的准备一方面有利于学生获取实习机会，另一方面也会在求职时给予学生更大的信心。在此基础上，学生需要的是更多的信息暴露机会。利用家庭资源、学校资源和校友资源来获得一些较好的实习机会或者工作机会，学会充分利用身边的资源。将社会中的资源转化为自己可利用的资源，这正是金融业需要的核心能力。
第五，高校毕业生需要转变心态认知，适应职场节奏。李同学发现部分高校毕业生存在身份转变方面的困难，而且这与在校成绩的优劣无关，关键在于是否有意识地去思考并认识到身份转换的必要性。很多学习能力强、成绩优秀的学生过于熟悉学校内的思维框架，在职场中一味地要求即时正反馈，但职场的正反馈往往是滞后且不稳定的。同时，很多高校毕业生处于被动接受任务的状态，并不会主动思考工作的逻辑和要求，也不会自发地将工作做得更为出色。此外，在沟通方面，职场中是无法选择沟通对象的，很多高校毕业生对此很难接受，他们不愿意和一部分难以沟通的对象交流，但作为乙方在工作中应当具备责任心和服务意识，这也是高校毕业生在适应职场节奏时需要注意的方面。
来源：复旦大学出版社一点号
