摘要：《首席采访》致力于为医美行业的新闻人物、企业领袖、行业专家提供一个交流和对话的平台，以专业的定位、独特的视角，深入人物内心世界，展现访谈中的思想交锋、智慧碰撞。

声从湾区来，音潮正澎湃，医美界内首档人物深度访谈栏目。

《首席采访》致力于为医美行业的新闻人物、企业领袖、行业专家提供一个交流和对话的平台，以专业的定位、独特的视角，深入人物内心世界，展现访谈中的思想交锋、智慧碰撞。

作为一个高端品牌访谈栏目，制作团队由深圳卫视媒体人跨平台组建而成，节目以“为医美立言，为时代立传”为使命，对话思考者，影响有影响力的人。

本期栏目邀请到欣可丽美学器械事业部总经理黄一杰先生，从市场发展、多品牌协同、行业规范等多个热点话题，进行一次深度访谈，希望为广大医美同仁带来一些新的思考。

本期对话人物｜黄一杰

欣可丽美学器械事业部总经理

欣可丽美学

欣可丽美学（Sinclair）于1971年创立于英国，拥有近50年的科研底蕴，在全球市场保持高速增长，如今已成为一家集研发、生产、销售和服务为一体的全球化创新型医美公司。公司在注射、能量源器械以及生活美容（INJECTABLE & EBD & BEAUTYSPA）领域建立了强大的差异化且互补的产品组合，从再生类注射填充品牌伊妍仕（Ellansé s和M型号）和创新型高端玻尿酸MAIli系列产品，到光电射频类品牌Reaction芮艾瑅和Renotion芮颜瑅，再到生活美容类冷触美容仪酷雪及新一代面部清洁美容设备Préime Derma Facial，公司致力于为求美者提供卓效、持久、高品质、效果自然的“一站式”解决方案。

以下为对话摘编（有删减）：

主持人：您对当下医美市场及消费者需求的变化是怎么看的呢？

黄一杰：中国这几年来，我们的医美市场出现了蓬勃的发展，中国的求美者，医美渗透率在快速的增长，不同于以前传统的，只有手术的医美治疗，那近几年来，我们可以看到注射类的、光电类的，这样的一个非入侵性的治疗，呈现了快速增长的一个趋势，那对求美者来说，对美的认知上，我觉得求美者发生了一定的变化，因为求美者现在变得更自信了，所以他们可能从原来的千篇一律，变成了千人千面，需要变成自己最美的样子。

我觉得从服务的要求上，求美者也发生了变化，那以前可能只要有一个疗效，不管是怎么样的体验，怎么样的疼痛，我都能忍，那现在呢，毕竟医美还是一个消费品的市场，我觉得更多求美者除疗效以外，他也更关注了安全，更关注了一个舒适，也就是说他们希望，医美是一个体验美的过程，同时也是一个享受美的过程，那所以从整体来说，我觉得中国的医美，求美者现在的趋势是，追求安全、疗效还有就是舒适三个维度同时满足，这是对现在医美的一个需求。

主持人：芮艾瑅是如何从众多光电品牌中脱颖而出的？

黄一杰：我们公司的理念以求美者为中心，而芮艾瑅它具有CORE多通道射频技术，以及真空负压技术，多通道射频技术它可以一个手具发射不同频率的能量，可以精准的达到皮肤的不同层次，可以达到表皮层、真皮浅层、真皮深层，甚至是到脂肪层、SMAS筋膜层，因此，可以做到分层的抗衰，精准的抗衰。同时真空负压技术，可以更精准的去控制它的治疗深度，同时也可以促进血液的循环、淋巴的引流，可以带来更好的治疗体验，首先这是我觉得技术层面的原因。

另外一点，我觉得就是针对中国求美者的一个需求，Reaction芮艾瑅，我们也跟全国的专家和机构一起，定制了很多符合中国人需求的治疗，比如说我们的眼周治疗，下颚、下颚缘治疗，我们通过全国专家，很多的一些讨论，制定出针对中国求美者的专家指南，同时我们会通过对更多医生的认证培训，保证我们的每个机构的每个操作老师，可以给到求美者期待的交付，那求美者可以得到一个很好的交付效果，有很舒适的这样一个体验以及安全感，我相信这就是Reaction芮艾瑅能够在很多的光电设备中脱颖而出的一个重要原因。

主持人：芮颜瑅为何被称为“光电技术”革新者？

黄一杰：这是一台强脉冲光加上多极射频的这样一台治疗仪，现在的求美者，对医美项目的需求是日益增大的，可能单一的一个项目，并不能满足他的需求，比如说我们以皮肤来说，可能不单单是要改善他的肤色问题，同时他希望改善他的肤质问题，甚至他的痘坑、细纹，他也是希望一站式的去改善，那可能现有的医美的一些光电设备也好，或者治疗项目也好，只能专注于其中的一个，那求美者可能要分两次去做这样的一个项目。

我们就在想，是否能有一个产品，可以一站式的去解决这些所谓的肤质、肤色、肤龄的问题，结合了我们拥有的技术底蕴，我们将强脉冲光和射频技术结合在一起，推出了这样一个Renotion芮颜瑅这样一个产品，是希望提供一站式的解决方案，这个产品通过PCR连续强脉冲光技术，以及CoreTM多频射频技术，升级到多维度的焕肤体验。

主持人：医美市场鱼龙混杂，品牌自身、合作伙伴及消费者的权益如何守护？

黄一杰：我觉得这是一件很令人气愤的事情，也是阻碍中国医美快速健康发展的很重要的一件事情。我认为，这样的假冒伪劣的一些产品，对我们的求美者来说，对机构来说，对我们的上游厂商来说，都造成了巨大的伤害。

首先对求美者来说，这样的产品它的质量、它的安全是没有办法做到保证的，那如果质量疗效不好，其实可能带来不可逆的一些安全隐患，同时对于机构来说，除了疗效不好以外，也可能存在市场乱价的一个行为，影响我们市场正常的一个运营，对于机构来说损失也很大，而对于我们上游厂商来说，我们辛苦积攒的口碑，也会轻而易举的被打破，影响消费者对我们品牌的一些认知度和认可度。

除了跟机构的一些认证的合作以外，我们也在C端求美者这一块不断地去普及认证机构、认证设备、认证医生的通路及重要性，确保求美者可以接受到正品的，正规渠道的医美服务，“少女枪”的正规的服务。同时来说，我们公司的法务部门，也持续与各地的执法部门在进行合作，打击伪劣产品的销售和使用，切实的去保障我们的消费者，和我们机构的合法利益。

主持人：在多品牌协同效应上欣可丽美学有哪些策略呢？

黄一杰：这是我们希望在未来，给求美者带来一站式的服务体验的初步的一个实现，在未来还会更多的引进优质产品，类似于我们的玻尿酸，我们的其他的一些光电设备，全面的给客户带来，一站式的服务，包括轮廓的塑形，包括肤质的改善，包括年轻化的管理。

当然与此同时，我们在生美市场，我们的来自哈佛的冷冻美白技术酷雪（Glacial Spa），它也是很受市场和求美者的欢迎，包括我们今年还会上市的PREIME 5D少女机。我们是全维度的去覆盖求美者在美业整个过程，它的整个链路当中会体验到的一些产品线和一些服务，通过这些产品的互补，给求美者带来好的科技、好的体验。

主持人：欣可丽是否会探索AI、大数据等技术在美学中的应用？

黄一杰：我觉得AI肯定是未来的大趋势，每个行业如果你没有AI，你肯定会被这个行业所淘汰，当然我们现在使用AI，更多的是在我们产品研发和注册阶段，通过AI去加速我们的产品研发，产品的注册，那未来我们肯定会把AI技术更好的去使用到我们的终端市场，比如说我们可以通过AI去分析消费者的行为，消费者的需求，更好的去了解消费者的痛点，研制出和引入更适合中国求美者的产品。

同时我们还可以把AI带到我们的治疗当中，辅助医生，去做一些治疗参数的调整，给求美者带来更好的服务体验，和更好的交付效果，那我觉得AI的路还很长，我们一起在这条路上去探索，但我相信，AI一定是未来很重要的一个方向。

主持人：您认为企业应如何推动医美行业规范化发展呢？

黄一杰：作为医美企业，推动行业规范化发展是我们的重要责任。首先，企业应严格遵守相关法律法规，确保产品的质量和安全性。其次，加强行业自律，积极参与行业标准的制定和推广，引导行业健康发展。

此外，企业还应加强与监管部门、行业协会等的合作，共同打击非法医美行为，维护市场秩序。同时，通过开展消费者教育活动，提高消费者对医美产品的认知和辨别能力，引导消费者选择正规的医美机构和产品。

主持人：欣可丽的力量源自何处？您希望欣可丽未来在全球医美行业烙下怎样的印记？

黄一杰：欣可丽美学的力量源自对美的执着追求和对科学技术的不断求索。未来十年，我希望欣可丽美学能够继续引领医美行业的发展，为全球求美者提供更加卓越的美学体验。

在技术创新方面，不断推出更加先进、安全、有效的医美产品和解决方案；在品牌建设方面，不断加深品牌的国际影响力；在社会责任方面，进一步发挥品牌的国际影响力，不断整合自身资源，赋能医生、赋能机构，为消费者带来更优治疗体验，让美的力量传递到世界的每一个角落。

来源：紫亚兰大会一点号1