摘要：近日，商务部、国家卫健委等12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》（以下简称为《行动方案》），明确促进健康消费的十大重点举措，以培育和发展健康消费领域新质生产力，提升健康商品和服务供给质量，打造新业态、新模式、新场景。

滋补保健品类正成为抖音电商增长最快的赛道之一。

来源 | 药店经理人

近日，商务部、国家卫健委等12部门联合印发《促进健康消费专项行动方案》（以下简称为《行动方案》），明确促进健康消费的十大重点举措，以培育和发展健康消费领域新质生产力，提升健康商品和服务供给质量，打造新业态、新模式、新场景。

药店的保健生意，增长点在哪里？我们通过线上市场数据管中窥豹。随着健康意识的觉醒，滋补保健品类正成为抖音电商增长最快的赛道之一。3月数据显示，抖音滋补保健类目成交金额达50亿-60亿，同比增长2.53%。百亿赛道背后的消费新趋势如何？

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市场全景：百亿规模背后，三大核心增长点

3月份，抖音平台上的滋补保健类目整体表现稳健并有所增长，成交金额成功突破50亿大关，销售中的商品数量显著增加。然而，平均每位顾客的消费金额（客单价）出现轻微下滑，降低了1.85%。这一现象揭示了两个主要的市场趋势：

1.品类扩展：在售商品数量超过1000万，吸引了更多商家加入竞争，他们通过推出“低价爆款”产品来争夺市场份额；

2. 消费分层：高端进口商品和平价国货产品同时存在，以满足不同消费层次顾客的需求。

值得注意的是，动销商品数增长16.07%，表明平台活动（如直播带货、品类促销）显著拉动商品曝光与转化。然而，客单价的小幅下滑也提示商家需平衡价格竞争与利润空间。

从成交结构看，普通膳食营养食品与海外膳食营养补充食品平分秋色，各占45%-50%的成交份额。但两者用户画像差异显著：普通膳食营养品：主打性价比，客单价100-200元，覆盖大众消费群体；海外膳食营养补充食品：客单价高达400-500元，瞄准中高端用户，以“成分科技感”“海外品牌背书”为卖点。

相比之下，保健食品类目（如传统药企产品）成交占比仅5%-7.5%，但动销商品数增长亮眼（1万-2.5万），或将成为下一阶段潜力赛道。

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3月抖音滋补保健类目挖掘

在细分类目成交榜中，丽人海外膳补、益生菌、保健食品位列前三，价格带集中于180元以上，印证高端化趋势。

其中，丽人海外膳补类目成交额显著增长，成为滋补保健市场的新宠。益生菌类目也展现出强劲的增长势头，反映出消费者对肠道健康的日益关注。保健食品类目则继续保持稳定的市场需求，高端化趋势尤为明显。这些细分类目的热销，不仅体现了消费者对健康养生的追求，也预示着滋补保健市场未来的发展方向。

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3月抖音保健食品类目TOP10

3月保健食品类目下的TOP10，有三个消费热点特别值得关注：

1. 护肝需求的爆发式增长：在销售排行前十的商品中，护肝类商品占据了四席，这其中包括了像哈药钙铁锌口服液、葵花护肝片等知名产品。这一现象反映了在熬夜和饮酒等生活习惯下，人们对于健康的焦虑和关注；

2. 睡眠经济的迅速崛起：以褪黑素为主要成分的产品，例如仁和晚安超人，其成交额出现了显著的上升，排名也有了大幅度的跃升，达到了第六位；

3. 女性健康产品的受欢迎程度：太太口服液、胶原蛋白等主打美容养颜的产品首次出现在销售榜单上，显示出女性用户在这一领域的消费占比可能已经超过了70%。

另外，从价格分布上可以看出明显的分化现象：市场上既有价格高达千元级别的高端口服液产品，也有价格仅为29.9元的平价褪黑素产品。这一现象充分展示了抖音用户的消费层级是多元化的。

TOP10商品，我们进行了爆款拆，发现两大共性值得借鉴：

1. 场景绑定：如“熬夜护肝”“加班养生”，精准切中用户痛点；

2. 成分科普：葛根、姜黄、辅酶Q10等成分被高频提及，通过短视频“成分实验”“专家解读”增强信任感。

流量密码=场景化营销+成分党教育。

以哈药钙铁锌口服液为例，其通过“全家适用”“90支大包装”的实用场景设计，叠加直播间“买赠活动”，推动成交额突破千万。

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未来趋势：精细化运营与品类创新是关键

1. 垂直品类机会：益生菌、植物提取物等细分领域增速快，商家可挖掘“功能细分”（如女性益生菌、运动营养）；

2. 内容升级：从“叫卖式直播”转向“知识科普”，通过医生、营养师人设建立专业形象；

3. 供应链优化：进口保健品需解决物流与正品溯源问题，国产品牌则需提升包装设计与科技含量。

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结语：健康消费进入“全民时代”

滋补保健市场的爆发，不仅是流量红利的体现，更是消费者从“治病”到“防病”观念转变的结果。未来，谁能精准捕捉细分需求，并通过内容与供应链构建竞争壁垒，谁就能在这条百亿赛道中持续领跑。

来源：第一药店财智一点号