摘要：“给陪伴了12年的狗狗火化，花了3800元，但我一点也不后悔。”——这是北京一位95后宠物主的真实留言。据统计，2023年中国宠物数量已突破2亿只，但90%的养宠人不知道如何处理宠物身后事，甚至有人偷偷将宠物尸体埋进小区绿化带。正是这种被忽视的“情感刚需”，让
“给陪伴了12年的狗狗火化，花了3800元，但我一点也不后悔。”——这是北京一位95后宠物主的真实留言。
据统计，2023年中国宠物数量已突破2亿只，但90%的养宠人不知道如何处理宠物身后事，甚至有人偷偷将宠物尸体埋进小区绿化带。
正是这种被忽视的“情感刚需”，让宠物殡葬成了闷声发财的冷门赛道：一线城市单店月流水可达20万，二三线城市毛利率超60%。本文结合从业者案例，拆解入局关键步骤。
案例：成都“彩虹星球”工作室，通过“
”模式，复购率达35%，单客户终身价值超1.2万元。
90后宠物殡葬师卖80万婚房为宠物善终
误区一：必须开实体店轻资产模式：与当地宠物医院合作（分成30%-50%），无需自建火化炉参考南京“宠忆”团队，0设备投入，靠“上门接送+合作殡仪馆”月签57单误区二：需要殡葬资质核心资质：动物无害化处理许可证（向农业农村局申请，流程约15天）注意：不可使用“殡葬”“墓地”等敏感词，注册名称建议为“宠物善终服务”误区三：只能做to C生意隐形大客户：宠物医院（代销服务抽成）、宠物保险（增值套餐绑定）杭州某公司通过承包8家宠物医院的“临终关怀”服务，年收入增加200万第二步：低成本获客三板斧
宠物医院地推：印制“善终抵用券”放在收银台，每张券核销返50元小红书情感营销：发布宠物离别故事+纪念品制作过程（转化率超8%）本地社群渗透：在遛狗群发科普帖《宠物遗体处理的三大法律风险》第三步：用仪式感制造溢价
火化前播放主宠专属BGM骨灰盒附赠“时空信件服务”（1年后寄出主人当年写的信）开发AR墓碑：扫码即可看到宠物生前动态影像第四步：裂变复购设计
推荐新客户赠“宠物肖像油画”（成本80元， perceived value超500元）会员储值3000元送“周年纪念仪式”（成本仅200元，提升客户生命周期价值）当别人还在卷猫粮狗粮的价格战时，第一批宠物殡葬从业者已悄悄月入5万+。这门生意不需要你懂殡葬技术，核心是抓住“人宠情感连接”——毕竟，为爱付费的人从不讨价还价。
来源：双狮一点号
