摘要：其中，大参林以 264.96亿元 的营收规模稳居榜首，突破250亿元的大关。对此，大参林分析指出，营收增长得益于存量门店运营优化及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献；净利润下降主要是消费力下降、尚在培育期的新店较多等原因导致毛利率下降以及销售费用率增加所致。
近日，老百姓、大参林、益丰、一心堂、漱玉平民、健之佳六大上市连锁先后发布2024年财报。
01大参林营收破260亿元领跑，益丰实现“双增长”
年报显示，2024年六大上市连锁的整体营收增速放缓，净利润除益丰以外，普遍出现下降。
具体来看，大参林、益丰、老百姓在2024年的营收均突破200亿元。
其中，大参林以 264.96亿元 的营收规模稳居榜首，突破250亿元的大关。对此，大参林分析指出，营收增长得益于存量门店运营优化及新开、行业并购而新增门店的业绩贡献；净利润下降主要是消费力下降、尚在培育期的新店较多等原因导致毛利率下降以及销售费用率增加所致。
而益丰以240.62亿元的营业紧随其后，同比增长6.53%。值得注意的是，益丰还以 “15.29亿元净利润，同比增加8.26%”的成绩成为唯一实现营收、利润双增长的连锁。
老百姓的营收达223.58亿元，微降0.4%；一心堂营业收入180亿元，同比增长3.57%，净利润1.14亿元，同比下滑79.23%。
再来看漱玉平民和健之佳交出的成绩单。2024年漱玉平民营收为95.7亿元，同比增长4.13%；净利润亏损1.89亿元，同比下降241.9%，对比之下，系六大连锁中净利下降幅度最大的企业。
对此，漱玉平民表示，净利润下降的原因复杂多面，包括以下：受行业政策调整及监管环境变化的深刻影响，终端消费者购药行为发生显著转变，推动行业进入调整阶段；医保统筹及个人账户政策的调整促使顾客购药渠道与品类选择发生变化，线下药店客流量显著下降；叠加监管规则持续细化，企业在医保合规、药品追溯等合规领域的资源投入增加，短期内推高运营成本等。
健之佳2024年实现营收92.83亿元，同比增长2.23%；综合毛利率35.80%；净利润1.28亿元，同比下降69.08%。健之佳表示，2024年公司整体营业收入增幅趋缓，无法覆盖门店费用的刚性增长，净利润较上年同期降幅较大。
02大参林16553家店居首位，漱玉平民加盟店占“半壁江山”
再看2024年六大上市连锁的门店增长情况，总体仍在保持增长。
具体而言，大参林以16,553家门店位居首位，较2023年净增2,479家，成为首个突破1.6万家门店的医药零售企业。其门店结构中，直营店10,503家，加盟店6,050家，加盟比例达36.5%，显示出“自建+并购+加盟”多轮驱动战略的成效。
老百姓以15,591家门店霸榜第二位，其中直营店9,470家，加盟店5,291家。值得关注的是，老百姓的加盟店数量较上年增加902家，加盟占比提升至33.9%，凸显其“直营为基、加盟扩张”的发展路径。
益丰药房则以14,684家门店位居第三，其10,872家直营店和3,812家加盟店构成“七三开”的格局。
一心堂是六大连锁中直营门店数最多的连锁，总数达11,498家。
而漱玉平民9,035家和健之佳5,173家的实力也不容小觑。2024年，漱玉平民实现重大突破，加盟店数量4,597家首次超越直营店4,438家，加盟占比达到50.9%，成为六大连锁中加盟店占据门店总数“半壁江山”的连锁。
健之佳则坚持直营路线，门店总数5,173家，在重点区域保持精耕细作。健之佳在年报中明确提到，“保持谨慎、积极的态度，适当放缓门店扩张速度”，以提升门店经营效率和盈利能力为核心，优化存量门店结构。2024年健之佳的自建门店314家，收购门店122家，因发展规划及经营策略调整关闭门店66家，净增门店370家，期末门店总数5486家，较2024年初门店数增长7.23%，系六大连锁中，门店增速唯一低于10%的连锁。
从年报的数据和发展策略来看，各大连锁的战略分化明显。大参林通过大规模并购快速扩张，老百姓侧重加盟网络下沉，益丰保持区域聚焦，一心堂强化省内密度，漱玉平民加速省外加盟布局，健之佳则注重单店质量提升。
03线上业务稳健增长，多维度探索“多元化”发展路径
此外，六大连锁的线上业务继续保持稳健的增长。
比如，益丰的医药新零售体系高效运行。截至报告期末，益丰O2O直营门店超10000家，24小时配送营业门店超600家。线上业务2024年实现销售收入21.27亿元，其中O2O贡献17.21亿元，B2C贡献4.06亿元。
漱玉平民的新零售业务发展稳健，尤其在O2O业务领域成绩亮眼。报告期内，漱玉平民直营店的线上销售额达到8.13亿元，还助力加盟客户实现新零售销售额为2.61亿元。
而健之佳则坚持线上线下全渠道服务模式稳健、快速发展。报告期末，开通O2O业务的门店数量占比达91.19%，其中24小时及夜班门店占比16.83%。线上渠道实现营业收入总计25.86亿元，较上年同期增长19.47%，占营业收入比重为27.85%，较上年同期提升4.02%。
除了线上业务的健康发展以外，还有不少连锁开始探索“多元化”尝试的更多路径。健之佳2024年在“健康美丽”领域迈出重要一步，与欧洲著名制药公司LSISILDERMA 达成在华独家战略合作。据悉，9-12月，LSI商品实现销售收入超400万元；报告期内，个人护理品、生活便利品销售收入分别增长20.70%、7.55%，凸显了健之佳在多元化健康领域强化核心竞争力努力的初步阶段性成果。
一心堂的数字化转型已在多个管理领域实现深度应用，自2023年起一心堂全面推进"数字化建设五年战略规划"，将其融入企业发展的每个环节；面对传统业务增长瓶颈，一心堂发力泛健康领域。2024年，泛健康品类销售同比增长29.3%，增长势头迅猛。其中，功能食品增长120%，个护品类增长28.7%。泛健康品类销售结构中，美妆品类占比55.6%，个护占比23.1%，个护占比23.1%。
值得关注的是，一心堂加大医养业务，探索医养融合模式。目前已形成机构养老、社区养老、居家养老三级医养融合模式，一心堂还依托药店作为居家养老服务网格化节点，开展居家养老服务。
从六大连锁的年报来看，当前药品零售行业已进入深度调整期。在政策监管趋严、成本刚性上升、消费需求变化的三重压力下，企业需在规模与效益、传统与创新、区域深耕与全国扩张之间找到平衡点。已经有连锁在积极探索新业态、自有品牌，培育和发展第二增长曲线。
来源：新浪财经
