高奢地标+体验经济：水羊股份全球化渠道重塑高端美妆场景逻辑

摘要：当前美妆行业的周期下，渠道布局与场景塑造已成为美妆企业差异化竞争的关键要素。水羊股份凭借对市场趋势的敏锐洞察，通过“高奢地标+体验经济”的策略，在全球化渠道上重塑高端美妆场景逻辑，为其高端品牌矩阵的发展注入了强大动力，这一战略布局在其财报数据中也得到了充分的体

当前美妆行业的周期下，渠道布局与场景塑造已成为美妆企业差异化竞争的关键要素。水羊股份凭借对市场趋势的敏锐洞察，通过“高奢地标+体验经济”的策略，在全球化渠道上重塑高端美妆场景逻辑，为其高端品牌矩阵的发展注入了强大动力，这一战略布局在其财报数据中也得到了充分的体现。

一、高端品牌矩阵与全球化渠道布局初显成效

水羊股份作为国货美妆领域的佼佼者，致力于打造高端品牌矩阵，旗下伊菲丹、佩尔赫乔、Revive等品牌已在高端市场崭露头角。从2024年年报及2025年第一季度财报来看，这一布局正逐步转化为市场优势。

伊菲丹作为水羊股份高端品牌的代表，在全球化渠道拓展方面成绩斐然。2024年，伊菲丹在中国区成功开业上海前滩太古里、武汉SKP、西安开元、深圳湾万象城、上海张园形象店5家正式门店。这些门店选址均为国内知名的高奢地标，汇聚了大量追求高品质生活的消费人群，为伊菲丹精准触达目标客户提供了便利。同时，在全球市场，伊菲丹在英国哈罗德百货业绩持续上升，法国巴黎老佛爷的两个专柜正式亮相，加拿大蒙特利尔品牌首店正式开设，在重要旅游城市曼谷也已有多家销售门店。伊菲丹通过在高奢地标布局实体店铺，不仅提升了品牌的曝光度，更借助这些地标所承载的高端商业氛围，强化了品牌的高奢形象。

佩尔赫乔同样在渠道建设上取得显著进展。自2024年水羊股份取得法国PA完整所有权后，品牌在国内市场加速布局，自播与达播齐头并进，为品牌发展奠定良好基础。而Revive作为新加入的高端品牌，在2024年12月举办全面进入中国盛典活动后，同步于抖音、天猫、小红书等主流电商平台开设品牌旗舰店铺，快速打开了线上销售渠道。

这些高端品牌的渠道拓展成果，直接反映在水羊股份的财务数据上。随着高端品牌线下门店的增加和线上渠道的优化，品牌的销售规模不断扩大，推动了公司整体业绩的增长。2025年第一季度，公司实现营业收入10.85亿元，同比增长5.19%，高端品牌在其中发挥了重要作用。

二、体验经济：构建沉浸式高端美妆场景

在布局全球化渠道的同时，水羊股份还将体验经济融入高端美妆场景的打造中，为消费者提供全方位的沉浸式体验。

以伊菲丹为例，其线下门店不仅仅是产品销售的场所，更是品牌文化展示和消费者体验的空间。门店在装修设计上，融合了品牌的高奢理念和时尚元素，营造出优雅、舒适的购物环境。店内配备专业的美容顾问，为消费者提供个性化的护肤咨询和产品试用服务。消费者可以在店内体验伊菲丹明星产品的独特功效，如超面二代对敏感肌的修复急救效果，以及精华防晒、rich面霜等产品的卓越品质。通过这些体验环节，消费者能够更加深入地了解产品，增强对品牌的认同感和忠诚度。

此外，伊菲丹还持续与全球多家超五星酒店如瑰丽、瑞吉、华尔道夫等合作SPA项目。在这些高端酒店的SPA环境中，消费者可以享受到伊菲丹产品与专业美容护理相结合的极致体验。这种跨界合作不仅拓展了品牌的销售渠道，更重要的是，为消费者创造了独特的美妆体验场景。在酒店的奢华氛围中，消费者能够更加放松地享受护肤过程，进一步强化了伊菲丹的高端品牌形象。

佩尔赫乔也在不断丰富消费者的体验。品牌通过自播与达播的方式，让消费者在观看直播的过程中，直观地了解产品的使用方法和效果，同时主播还会分享护肤知识和品牌故事，增强消费者的参与感和互动性。

三、渠道与体验协同：高端美妆场景逻辑的重塑

水羊股份通过将高奢地标渠道与体验经济相结合，重塑了高端美妆的场景逻辑。在传统的美妆销售模式中，消费者往往是被动地接受产品信息，购买决策主要基于品牌宣传和产品包装。而水羊股份的新模式则强调消费者的主动参与和体验，通过在高奢地标开设门店和打造体验场景，吸引消费者主动走进品牌空间，亲身感受产品和服务。

在这个过程中，高奢地标为品牌提供了高端的展示平台和精准的客户流量，而体验经济则成为连接品牌与消费者情感的纽带。消费者在体验产品和服务的过程中，不仅对品牌有了更深入的了解，还能在情感上与品牌产生共鸣，从而更愿意为品牌买单。这种场景逻辑的重塑，使得水羊股份的高端品牌在市场上具有更强的竞争力。

从财务角度来看，这种渠道与体验协同的模式，提高了消费者的购买转化率和复购率，进而提升了品牌的盈利能力。随着高端品牌销售规模的扩大和市场份额的提升，水羊股份的整体毛利率也得到了提高。2024年公司整体毛利率为63.01%，同比2023年提升4.57个百分点，其中自主品牌毛利率达到74.27%，这充分体现了高端品牌渠道与体验协同模式的有效性。

四、未来展望：持续拓展与深化体验

展望未来，水羊股份将继续深化“高奢地标+体验经济”的策略，进一步拓展全球化渠道，丰富高端美妆场景体验。

在渠道拓展方面，伊菲丹计划在全球十大城市构建多店铺形态的品牌矩阵形象网络，进一步提升品牌的全球化影响力。同时，公司还将不断探索新的渠道模式，如与更多高端商业地产合作开设快闪店、概念店等，为消费者带来新鲜感和惊喜感。