摘要：在出海浪潮中，中小企业始终是草根一般生生不息的力量。据海关总署数据，2024年中国有进出口实绩的外贸企业达64.5万家，其中中小企业占比超七成。其实不仅是外贸，近年来，在新能源、智能制造、高科技和生物医药等新兴领域很多中小企业脱颖而出，并且将目光对准了广阔的全
在出海浪潮中，中小企业始终是草根一般生生不息的力量。据海关总署数据，2024年中国有进出口实绩的外贸企业达64.5万家，其中中小企业占比超七成。其实不仅是外贸，近年来，在新能源、智能制造、高科技和生物医药等新兴领域很多中小企业脱颖而出，并且将目光对准了广阔的全球市场。然而2025伊始，在严酷而动荡的全球经贸环境下，出海供应链和海外政策风险显著增加，即使当下的热门赛道对于中小企业来说也绝非“奶与蜜之地”。
领英调研显示，72%的中小企业在出海过程中面临市场认知度低的挑战，成为首要难题；68%因资金有限难以承担高昂海外营销成本；64%认为文化差异是关键障碍之一。此外，56%的企业认为海外市场竞争激烈，需应对本地及国际对手的双重压力。叠加全球经济不确定性，这些因素迫使中小企业寻求更高效、低成本的营销方式以缓解生存压力。
“一直以来，很多中小企业都依托产业链上的大型制造商或者出海电商平台规避风险，寻找机会。而盲目地卷价格、拼速度，已经无法为中小企业带来太多增值空间，他们需要摆脱路径依赖，建造自己的帆船，探索自己的航道，更深地融入海外产业供应链。对于中小企业主来说，这意味着找到市场上那个‘对的人’，意味着写好一封打动人心的邮件，也意味着沉下心来打口碑做品牌。”领英中国营销解决方案渠道业务总经理胡勤实认为。
“在与中小企业主交流的过程中，我们发现由于缺乏对海外市场底层需求及目标受众画像等整体洞察，他们经常是‘眉毛胡子一把抓’，无法定义‘好机会’以及‘好客户’，因此也很难制定有效的长期营销策略。在这样的前提下，中小企业在海外开展B端业务时也会面临极大的信任危，除了依靠诚信和专业能力，找到‘对的人’至关重要。”胡勤实强调说。
在全球有超过3500万家中小企业和创业型企业使用职场平台领英，他们的目标是为了找到“对的人”，推广品牌和业务。领英拥有11亿用户组成的庞大数据库和先进算法技术，能帮助中小企业基于数据精准定位目标客户。
通过设定行业、职位、地区等多维度筛选条件，企业可轻松找到潜在高价值客户，实现精准营销。此外，领英的“推荐联系人”功能还能根据用户社交关系网，推荐更多潜在客户，以及行业生态上的KOL和关键决策者。
在识别和定位目标市场方面，中航迈特有自己的法则。
“作为金属3D打印设备、材料及工艺的一站式全球服务提供商，我们高度重视企业的全球化发展，并始终坚持以‘技术对标全球顶尖标准，生态融入区域创新网络’为核心逻辑，重点布局全球金属3D打印技术策源地、新兴工业化及绿色转型先锋3大市场。这些市场对我们而言，既能学习和对齐全球顶尖标准，也是检验我们资深技术实力的舞台，从而实现技术共享，价值共赢。”—— 高阁
中航迈特美洲大区兼市场营销总监
长期以来，“赚快钱，抄近路”的心态也导致很多中小企业在海外市场难以建立信任度，即便有了稳定的客源，也难以获得客户口碑，无法确立长期的立足点。而在愈发复杂的制造业海外采购体系中，品牌力愈发成为破局的关键。
领英近期发布的《B2B制造业买家洞察报告》显示：全球60%的制造业买家倾向于与新供应商合作，但问题是50%的买家表示难以发现新供应商，55%的买家难以区分供应商品牌及其解决方案。这一趋势也凸显了制造业企业提升品牌可见度与信任度的重要性。
作为行业领先的智能物流装备、智能视觉及工业传感器供应商，中科微至在巩固既有海外市场基础的同时，持续推进全球化进程。
“相较而言海外客户在物流与智能设备领域具备较强的专业认知，但对中国品牌仍存在一定认知壁垒。因此，我们不仅积极参与线下展会和行业交流，也高度重视通过LinkedIn等线上平台开展专业、可信的品牌传播。”—— 黄晓阳
中科微至市场部经理
“领英平台是中航迈特‘全球化金属3D打印技术展示与产品销售外交’的一座关键桥梁。目前，我们在领英平台上建立了企业品牌页面，通过行业前沿知识共享、创新案例解读等内容，与海外前沿力量共鸣，并精准触达全球增材制造行业客户及合作伙伴，持续打造专业的金属3D打印国际化品牌形象，以动态视角不断主动融入国际产业创新网络、扩展海外市场版图。依托领英平台，我们期待从‘中国技术输出者’不断迈向‘全球增材生态共建者’，让全世界都看见中国智造的新质生产力！”—— 高阁
中航迈特美洲大区兼市场营销总监
当前，短视频内容也正在领英平台上高速增长，视频内容创作量是其他内容形式的2倍，视频内容互动量是其他形式的5倍！同时，领英视频消费量年同比增长36%，流量潜能还在进一步发酵。特别对于B2B中小企业来说，领英是一个极具差异化的短视频营销赛道，通过以专业内容为导向的营销创意和全渠道受众触达，打造品牌影响力。
长期以来，线下展会是中小企业获客的核心渠道，但线下渠道营销成本高，转化周期跨度也很长。中小企业在营销预算、专业团队等方面资源有限，难以开展大规模品牌推广和大手笔的广告投入。当前多元化的数字营销环境，要求企业具备多渠道运营能力，对资源有限的中小企业构成不小压力。
作为高效的线上营销平台，领英能够提供多种线上营销工具，帮助中小企业高效转化潜在客户。领英的广告形式丰富多样，包括信息流广告，站内信广告，动态广告等，能满足企业在不同业务阶段、不同营销目标的多样化需求。此外，领英的“销售洞察”功能还能帮助企业追踪潜在客户的活动轨迹，及时把握营销时机，提高转化率。
领英对广告活动管理工具（Campaign Manager）进行更新，旨在提升营销人员成效。关键功能包括用于预测活动结果的媒体规划工具（Media Planner）、便于追踪的动态UTM（动态网址追踪参数）以及改进后的仪表板，可提供详细效果洞察。此外，企业主还可以通过由AI驱动的广告活动效果摘要功能（Campaign Performance Digest），轻松获取广告效果分析。
在胡勤实看来，“中小企业有与生俱来的生存韧性，从追求短平快到可持续发展，除了耐心获取市场洞察，善用数字化营销工具，还需要专注于每一处细节。例如，怎样写一封打动客户的销售邮件？不仅要展示出产品技术实力，清晰的企业价值观和对客户需求的关注，更是打动人心的关键词。”
领英也是一个能陪伴出海中小企业长跑的资源平台，从融入海外市场语境、扩展行业人脉，到讲述品牌故事。领英也是一个能陪伴出海中小企业长跑的资源平台，从融入海外市场语境、获取市场洞察、扩展行业人脉，到讲述品牌故事，助力企业的每一步成长。
来源：LinkedIn中国