领潮618解码服饰种草全攻略

摘要：618 购物狂欢节又双叒叕要到啦！这可是咱们更新衣橱、剁手美衣的绝佳时机。今天就来给大家奉上一份超详细的服饰种草全攻略，让你在 618 轻松变身时尚弄潮儿～

618 购物狂欢节又双叒叕要到啦！这可是咱们更新衣橱、剁手美衣的绝佳时机。今天就来给大家奉上一份超详细的服饰种草全攻略，让你在 618 轻松变身时尚弄潮儿～

洞察市场新风向

小红书现在简直就是时尚生活的超级聚集地，好多超火的时尚趋势都从这儿诞生，像前阵子超火的巴恩风穿搭，在小红书上一刮起来，大家都纷纷跟风，简直太火爆啦！618 期间，小红书上服饰的流量那是蹭蹭往上涨。而且现在的宝子们种草都超有讲究，喜欢基于各种场景和风格来集中种草。比如说，想到度假，就开始找适合海边穿的仙女裙；想要运动，就疯狂搜索舒适又好看的运动装备。

同时，服饰消费者的需求也越来越细分啦。防晒衣不再只是单纯防晒，还得要时尚好看能出片；跑鞋要根据不同运动场景，有专业的减震、透气设计；内衣更是要舒适、健康与美观兼得。从数据来看，这些品类的细分需求搜索量都大幅增长呢！

把握节点营销策略

运动户外篇♀️

流量在出游和大促决策期波动超大。所以我们要精准把握种草期到延续期各阶段节奏。

重点关注防晒衣、出游场景等人群。在种草期，就要前置配合出游场景化种草，分享一些去海边、爬山时穿什么运动装既好看又实用。比如，一件透气轻薄的防晒衣，搭配速干运动短裤，再加上一双舒适的运动鞋，简直是出游运动的完美组合。到了爆发期，就主打大促攻略，告诉大家怎么凑单最划算，哪些运动品牌有大额优惠券。同时，时刻关注流量和成本趋势，提前布局好商品，并且实时监测数据，随时调整策略。

服饰鞋包篇

出游、毕业季和 618 期间流量变化明显，咱们得早早把握节奏盘点货盘。

聚焦连衣裙、凉鞋等品类人群和毕业季等场景人群。前期先进行风格和场景化泛种草，比如分享一些适合毕业照穿的清新连衣裙，或者是出游时搭配小裙子超美的凉鞋。到了大促期，就着重产品实测和选购攻略，像某款连衣裙的面料舒适度、版型是否显身材，某双凉鞋上脚会不会磨脚等等。然后依据流量和成本趋势，及时优化投放，把钱花在刀刃上。

珠宝配饰篇

围绕节日送礼、出游和大促决策期开展营销。

关注项链、手链等品类人群和送礼、出游等场景人群。前期配合送礼场景化种草，比如母亲节送妈妈什么样的项链能表达心意，或者情侣出游时，情侣手链怎么选更有纪念意义。后期主打大促攻略，分析哪些珠宝配饰在 618 折扣力度最大，性价比最高。根据流量和成本趋势，灵活调整策略，抓住每一个销售机会。

解锁高效种草打法

种草找人

利用全域数据，把消费者的行为路径和人群画像摸得透透的。这样就能精准进行目标人群纠偏，挖掘出那些高潜人群。就像某品牌通过一方人群共创，从已购客的买点出发，深入了解他们的喜好和需求，然后有针对性地进行推广，结果实现了全域高转化，效果超赞！

种草投放

科学选品：从品类、风格、趋势多方面入手筛选产品。比如说，在选夏季服装时，看看当下流行的多巴胺风格，从众多服装中挑选出色彩鲜艳、款式独特的单品作为主推。分析市场上哪些品类竞争小但需求大，哪些风格正在兴起，以此来确定潜力品，构建出超棒的选品指南。

适配营销诉求：根据不同营销诉求选择适配品类进行种草。如果想吸引更多新客户，可以进行大单品种草，挖掘产品独特的差异化卖点，拓展新的人群。要是想满足不同风格人群的需求，就采用产品组合种草，打造出各种风格的穿搭套餐。还可以通过双 IP + KFS 合作，打造热门风格，带动生意蹭蹭往上涨。

优化投放组合：依据点击率、进店成本等指标评估策略。如果发现某个投放策略点击率高、进店成本低，那就加大对这个优质策略的投入，让投放效果最大化。

重点产品应用

口碑通：借助 UGC 内容加速口碑传播。在 618 全周期都要做好口碑管理，鼓励消费者分享他们的穿搭体验和产品评价，让更多人看到产品的真实使用效果，从而加速品牌口碑的传播。