摘要：在AI浪潮席卷之下，几乎所有AI相关企业都被同一个问题紧紧“揪住”——AI究竟何时才能实现商业化变现？历经早期的“概念红利”狂欢后，资本的热度逐渐褪去，行业内外达成新的共识：光靠炫技式的技术演示，根本讲不出可持续的商业故事。尤其是那些“非大厂玩家”，想在竞争激

在AI浪潮席卷之下，几乎所有AI相关企业都被同一个问题紧紧“揪住”——AI究竟何时才能实现商业化变现？历经早期的“概念红利”狂欢后，资本的热度逐渐褪去，行业内外达成新的共识：光靠炫技式的技术演示，根本讲不出可持续的商业故事。尤其是那些“非大厂玩家”，想在竞争激烈的洗牌赛中崭露头角，不仅得研发出厉害的模型，更要让模型成为赚钱利器。

昆仑万维，作为典型的“非大厂玩家”代表，凭借2024年财报和2025年一季度业绩报告，向外界展示了一家中型AI企业的独特生存之道——出海优先。2024年，其营业收入达到56.6亿元，同比增长15.2% ，整体毛利率维持在73.6%的高位；2025年第一季度，公司营收17.6亿元，同比大增46%，海外业务收入占比飙升至94%。这份亮眼成绩单，让昆仑万维成为海外增速最快的中国企业，成功打响AI出海商业化的“第一枪”。而且，小马智行在美股的出色表现，让此前投资亏损8亿的昆仑万维成功回血，资本市场的风云变幻，既让人感叹，也凸显了其包容弹性。

在AI商业化这条充满挑战的道路上，坚定奉行“All in AGI与AIGC”的昆仑万维，交出了一份亮眼的多维答卷，在规模增长、生态协同和技术破局等方面都可圈可点。

AI应用矩阵全面爆发，“增长飞轮”成型

当下，无论国内还是海外，多数AI企业仍停留在技术展示或小范围试点阶段，真正跑通商业化路径的企业少之又少。这并非技术不够先进，而是商业路径过于守旧。不少AI厂商怀揣“平台梦”，一味呼吁开发者打造应用，深陷“做操作系统”的路径依赖；还有些做AI应用的团队，照搬移动互联网那套只专注“打造超级APP”的打法，结果往往不尽人意。

昆仑万维则截然不同，其商业化布局极具“矩阵”思维，在AI大模型、AI搜索、AI短剧、AI音乐、AI游戏、AI社交等多个领域同时发力，巧妙避开大厂竞争焦点，将海外市场作为增长主阵地。一季度营收的高速增长，正是AI应用矩阵“开花结果”的有力证明。

其中，“AI短剧+短剧平台”的组合最具潜力。在“创作赋能+内容分发”双轮驱动战略下，昆仑万维在全球短剧市场掀起“技术革命”。2024年8月，全球首个集成视频大模型与3D大模型的AI短剧创作平台——SkyReels诞生，影视制作自此迈入“一键生成”时代；2024年下半年，DramaWave短剧内容平台上线，通过“付费+免费”的内容分发模式，实现年化经常性收入（ARR）1.2亿美金。

AI社交应用Linky同样表现出色。它基于自研大语言模型，深度融合虚拟角色互动与用户生成内容（UGC）生态，为用户带来全新社交体验。用户不仅能打造专属AI角色，还能与全球玩家交流分享。截至一季度末，Linky累计下载量突破1000万，月活跃用户达300万，单月最高收入超100万美元，成为“AI陪伴”赛道的一匹黑马，也是海外收入增长最快的中国AI应用之一。

基于Mureka系列大模型打造的AI音乐商用创作平台Mureka，为用户提供创作到交易的全链条服务，开创AI音乐创作与交易一体化模式，吸引大量专业创作者和有商用需求的用户。截至2025年3月，Mureka全球访问量达333万，环比增长86.5%，增速位居全球AI音乐品类第一；年化流水收入（ARR）达1200万美元，稳坐海外AI音乐市场第一梯队。

这些还只是单个AI场景的成绩。当昆仑万维将技术、运营、内容分发等优势叠加，便构建起覆盖全球的“增长飞轮”。以短剧平台DramaWave为例，SkyReels降低创作门槛，AI配音支持16种语言转译，加上DramaWave的“付费+免费”分发模式，使其在海外实现爆发式增长。第三方数据显示，DramaWave累计下载量突破3000万次，月活跃用户超1000万，用户规模跻身行业前五，稳居中国短剧出海第一梯队。4月初推出的爆款短剧《订婚风暴》，上线5天播放量破千万，助力DramaWave迅速跻身韩国Google Play娱乐应用榜TOP 10，甚至在4月12日超越Netflix登顶该榜单，并连续霸榜四天。截至3月底，DramaWave年化流水收入（ARR）达1.2亿美元，月流水稳定在1000万美元左右，在发达国家市场吸金能力强劲，还在新兴市场形成增长极，预计2025年底年化流水可达3.6亿美元，进一步加速AI商业化进程。

AI短剧、AI音乐、AI社交分别瞄准内容消费、创作者经济和情感陪伴这三大高速增长的应用场景，构建起坚固的多元化竞争壁垒。这不仅让昆仑万维成为海外收入最高的中国AI企业，也为更多AI应用的爆发奠定基础，其自研AI游戏《猫森学园》正在研发测试中，值得期待。

AI大模型“协同进化”，产业布局全面升级

与多数还在摸索商业模式的AI创业者不同，昆仑万维已成功跨越“从0到1”的阶段，步入“从1到N”的规模化增长轨道。其商业化的成功，归根结底得益于技术驱动。昆仑万维构建了从大模型到AI应用全链条打磨的能力。

从模型能力来看，自研且持续迭代的“天工”系列大模型表现卓越，在复杂任务处理、强化思考、多模态等方面处于行业领先水平，整体AI技术实力稳居第一梯队。以竞争激烈的AI搜索为例，基于“天工”系列大模型打造的“天工AI智能助手”，日活用户早已超过100万。深入探究会发现，每个商业化成功的AI应用背后，都有一个强大的行业大模型支撑。

AI短剧SkyReels能够出圈，离不开先进的视频生成与三维建模技术，有效解决传统AI视频的诸多问题。2025年，昆仑万维接连开源多款领先的视频生成模型，推动视频生成技术迈向新高度。AI音乐商用创作平台Mureka的成功，离不开国内首款公开可用的AI音乐生成大模型天工SkyMusic（后更名为Mureka大模型）。2025年发布的全新AI音乐生成模型Mureka V6与Mureka O1，更是凭借创新技术登顶SOTA。

此外，昆仑万维在模型创新上成果不断，开源的Skywork R1V2多模态思维链推理模型、大模型学习强化Skywork - Reward奖励模型等均达到全球领先水平。

但昆仑万维的野心不止于此，它瞄准“算力基础设施—大模型算法—AI应用”全产业链布局。2023年，通过增资控股AI算力芯片企业北京艾捷科芯科技有限公司。目前，艾捷科芯员工近200名，涵盖多个领域，人才引进成本达3亿，AI算力芯片研发进度过半，预计年内流片，昆仑万维有望成为“下一个寒武纪”。

在通用Agent业务方面，昆仑万维预计2025年5月中旬在海外发布全球首款生产力场景通用Agent平台Skywork.ai。为解决通用Agent“通而不精”的问题，Skywork.ai聚焦高频使用场景，构建由五大专家级AI Agent组成的智能体系，针对不同内容进行深度优化。依托领先的多模态模型能力和完善的MCP生态体系，Skywork通用Agent可智能调用多种工具，实现跨模态内容创作，生成高质量多媒体内容。

底层芯片、大模型和Agent业务为昆仑万维AI应用矩阵扩张提供动力，AI应用产生的数据和用户反馈又反哺模型训练，形成良性循环。这种基础设施、模型和应用协同创新的系统性能力，才是真正的核心竞争力。

“非大厂玩家”的破局之道

回顾昆仑万维2024年和2025年一季度的发展，有四个核心要素至关重要：技术力，在AI芯片、自研大模型体系上实现多项SOTA突破；产品力，AI短剧、AI音乐、AI社交、AI游戏等产品纷纷取得成果；护城河，毛利率高达95%以上、月活3亿的Opera为AGI发展提供持续保障；生态飞轮，DramaWave、Skyreels、Mureka等产品形成的飞轮效应，重塑全生态创作规则。

在这些要素作用下，当大厂们还在比拼参数、推理速度时，昆仑万维已在短剧、音乐、社交领域“卷收入”，并提供了独特的破局样本：技术自研、应用破圈、全球变现的“三位一体”打法，是AI行业成功的可行路径，“非大厂玩家”也能借此成为世界级AI公司。

DeepSeek展现了创业团队的技术爆发力，而昆仑万维则证明了“非大厂玩家”的产品洞察力。在AI产业下半场，只有同时具备技术与产品双轮驱动能力的企业，才能在长期竞争中脱颖而出，穿越行业起伏，跑赢时间。

来源：中国国情一点号