摘要：正如《孙子兵法》所云：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。” 股权设计就恰似 “分数” 与 “形名”，科学合理的股权架构能让企业如臂使指，外联资源，内聚团队。

文/王俊强（东掌咨询创始人）

股权设计不是简单的股权分配，也不存在所谓通用的标准范式，它是一项上通战略、下达人性的系统工程，是企业战略落地的有力抓手，是整合资源和人才的纽带。

正如《孙子兵法》所云：“凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也。” 股权设计就恰似 “分数” 与 “形名”，科学合理的股权架构能让企业如臂使指，外联资源，内聚团队。

做股权设计，必须要有战略高度与系统思维。“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。” 股权架构脱胎于战略，融合了企业的经营理念与治理哲学。

战略的核心是基于企业创始人基因的差异化。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。”成功的企业，必有自己的独到之处。模仿、照搬其它公司的外形，可能会带来短暂的流量，但结局大多都是一个“东施效颦”的笑话。

作为战略落地的抓手，股权要发挥出超强威力，必须有其闪光点。中小企业盲目套用大公司所谓标准化的股权架构模板，看起来给人一副高大上的感觉，其实是给企业套上了一副固步自封的枷锁。

通常情况下，股权架构都是多层的，每一层都对应着公司的不同业务，而不是仅仅为了控制、风险隔离和税收。或者说，多层的业务布局才衍生出多层的股权架构。

对于初创公司而言，最头疼的事，莫过于“想法很多，资源很少”。所以，股权设计的核心就要聚焦于资源的整合。如果按照三层架构来设计，可以采用这样的思路：上层架构整合资金，中层架构整合人才，下层架构整合渠道。

整合资源，需要释放大量的股权。所以，初创公司必须要有一套同股不同权的制度安排，以确保创始人对公司的有效控制。比如，刘强东为了控制京东，采用了AB股制度，投资人持有A类股，而刘强东及其核心团队持有B类股，B类股每股的投票权比A类股多出20倍。

商业活动，表面上是产品和货币的流动，其内核却是人心的交流碰撞。所以，股权设计的灵魂，是对人性的洞察、激励、引导和约束，所谓“得民心者得天下”。

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”不管是外部的合作伙伴，还是内部的得力干将，大家之所以愿意跟你在一起，本质上都是为了利益，要么是眼前利益，要么是长远利益。故而，股权设计必须要具有鲜明的“利他”属性。

在内心深处，每个人都藏着一把“价值交换”的小算盘。付之资金、资源或智力，换回股权、利润或工资。从长远来看，企业要为创始人所控，但从短期来看，利益分配要向参与者倾斜。否则，谁愿意浪费大好时光陪你玩耍？

同股不同权的含义是双向的。既然创始人多占了投票权，那么就应该让渡一部分收益权，这才是公平合理的。同时，创始人还应当替参与者承担一定的风险，这才是带头大哥应有的风范。不然，别人凭什么死心塌地追随你？

比如，为了激发资源股股东的能动性，更大限度地盘活资源的价值，可以设置多阶梯的分红机制。资源股股东在贡献突出的情况下，可以多获得20%-50%的分红。出资不多，风险可控，收益可观，谁不愿意与你合作？

那种依仗信息不对称，将风险转嫁给小股东的做法，无异于搬起石头砸自己的脚。一旦东窗事发，必信誉扫地，永无东山再起的可能。当然，人都是趋利避害的，小股东也应承担一定的责任，他们的行为限定在游戏规则的框架内，这也是为了保护全体股东共同的利益。

无数案例证明，只有将战略思维与人性洞察融会贯通，并找到两者之间的最佳平衡点，才能设计出科学合理的股权架构，从而凝聚人心，整合资源，激活团队，为企业的良性发展提供坚实的支撑，在时代浪潮的冲击中屹立不倒，实现基业长青。

来源：小欢课堂