摘要：昨天，一客户啪地丢给我一个大约80万美元的订单。同时不忘提醒我：
文|Tess
公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）
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昨天，一客户啪地丢给我一个大约80万美元的订单。同时不忘提醒我：
“这是我们自用的，你不要赚太多。”
我坦率回复：“我会根据不同的材料留3%-5%的利润，佣金也会单独列出来。”
客户欣然同意。
有意思的是，昨天我刚写了一篇文章：外贸圈的荒诞“认亲”:都想当真爹，结果都是太监（「链接」），讲的就是一些公司强凹“manufacturer”姿态的荒唐事。
结果文章发布出去没多久，老天爷就送来了这个订单，仿佛是在用事实替我盖章，客户真不是非要找工厂合作，客户要的是信任、专业、效率。
外贸圈似乎有一种认知：你不是工厂，价格一定比工厂高，就没有竞争优势。
你看，我是贸易商，客户知道我是贸易商，他会把订单给我。
有时候，我在找产品的时候，也会主动找国内的贸易商合作。
为什么？
因为他们资源丰富、效率高、懂产品、懂交付、懂风险。
我只要合理地分点利润，就能节省大量沟通与试错成本，把更多精力投入到客户关系和产品方案中。
对生意人来说，谁不喜欢高效的商业模式呢？
客户把这80万美元的订单交给我，也正是因为他算清楚了，自己去找这么多工厂，不如找一个人来对接全部产品。
再强调一次：真正优秀的贸易商，从来不是靠伪装身份活下来的。他们靠的是：
对供应链的深度整合，对客户需求的精准判断，对商业风险的理性把控，以及对利润机制的清晰认知。02
所以，你如果是贸易商，不必妄自菲薄，更无需遮遮掩掩。
解决问题、合理分利、坦诚合作，就足够赢得信任。
现在，有到了找靠谱供应商的时候。
这个订单是建筑建材类，土建刚完成，接下来要进行室内外装修。我看了一下采购清单，各种第一次见到的单词，只有少数项目听说过，比如：
两款自攻螺丝共60万个48吨建筑用的胶水几千平方米的欧松板大量的水泥纤维板、防水胶带、垫圈、石棉瓦……总之，建筑物的内外装材料和五金件，几乎全覆盖。
我不在乎你是工厂还是贸易商，你只要能提供我需要的东西，且价格合理和质量OK，你就是我的供应商。
如果你能供应这类产品，请发邮件（ranlu2009@yeah.net）, 告诉我你的公司名和主营产品，我会把采购清单发给你，然后你可以挑选自己能做的部分来报价。
希望我们一起完成这张80万美元的订单。
如果你认识有可靠的朋友能提供，也可以把文章转发给你朋友哈。
赠人玫瑰，手有余香，订单成交后，说不定人家还会给你个感谢费呢。
Tess
2025年5月10日
5.25， Tess外贸Club线下聚会，上海见！
分享主题:非专业人士在外贸圈的“弯道超车
大纲：
1.中年被裁后的心理调整
2.如何找到正确的赛道
3.不懂外贸如何开始外贸创业
4.我的成功和失败复盘
第二位分享嘉宾下周公布。
来源：Tess外贸Club