摘要：大单品的时代来了，来自杭州滨江的一个新锐品牌，成立不到1年，凭借鲨鱼裤起家干到20个亿，它到底做对了什么？今天九博汇研究院跟大家一起交流分享一下！

大单品的时代来了，来自杭州滨江的一个新锐品牌，成立不到1年，凭借鲨鱼裤起家干到20个亿，它到底做对了什么？今天九博汇研究院跟大家一起交流分享一下！

一般种草有两种，传统的买家秀，需要通过1~2年甚至更长的时间累计优质的视频的笔记素材！还有一种就是高质量的快速成长！MW重金启用张柏芝，谢娜，一上来就不含糊，走中高端路线（目标客群30到40岁），产品档次一下子拉满“明星同款”，立刻和同时间起步的品牌拉开了距离和品牌认知！

绝不在战略上浪费时间，这是他对我的个人感受！在强力种草的背后与之匹配的多个店铺+多个店播账号的代运营，不走冤枉路，用杭州的专业团队快速的去承接住流量！

与此同时，入驻微博、小红书、微信公众号等多个社交平台及淘宝电商平台，借势明星代言人影响力，全渠道布局同步发声！

值得一提的是，每个明星的能量是有限的，传播的力度也是阶段性的，不要希望一个代言打天下，MW充分明白这一点，后续即刻上线谢娜，江疏影、黄圣依等！持续维持品牌热度！甚至还和摄影师、防晒衣品类TOP博主合作。

用户定位明确，用身材好的来吸引生产不好的？真正的刚需客户是谁？微胖女孩显身材，怎么搞？精准投放。

专业投放是关键的关键，特别是在去年的半年，投放迅速，只要合理，不断投入。通过半年的火力全开后，第二阶段才可以通过视频来打正ROI。

当品牌知名度起来之后，直播间付费流量占比有所下降，推荐、短视频引流等自然流量稳步提升，流量结构逐步优化，覆盖更多流量，撬动业务增长，主推品为新款防晒衣。

这几年光腿神器，提臀瘦腰，鲨鱼裤等不断迭代，占据品牌制高点后，布局防晒服，直筒裤，配合了口罩等产品，弥补了淡旺季产品缺陷，弥补大单品的缺陷。据悉，MissWiss品牌持续发力，鲨鱼裤持续热卖，爆品“7A抗菌瑜伽鲨鱼裤”成为户外服装>鲨鱼裤品类排名第一商品；

除了鲨鱼裤外，MissWiss打造第二款爆品“指护沁颜六代防晒衣”，成为户外服装>防晒衣品类排名第五商品，补足夏季品牌爆款品类缺失，品牌生意实现持续性增长。

一个品牌要吃透流量，九播汇直播研究院认为，必须穿透所有渠道，通常有这些步骤：

1、店铺矩阵（抖音天猫）

2、网红带货（透过明星做声量）

3、私域团长渠道（深入毛细血管）

4、海外渠道（做海外增量）

5、线下渠道（吃透最后的流量）

线下门店开张

社群电商合作

反思：轻功能时代的户外单品还有哪些机会呢？如果你有新的产品正在研发，如果你的渠道线上做的并不好，如果你也希望能够尽快的做好大单品，欢迎加入我九播汇社群（jiubohui666）一起交流，30多名专家渠道顾问品牌设计打造专家全心为你服务，共同进步。

来源：街拍美美哒一点号