摘要：刚刚刷到消息说茅台请代言人了，茅台这牌子子，那可是白酒界的“扛把子”，在国内的知名度，那简直是家喻户晓，妇孺皆知，谁不知道茅台是高端白酒的代表啊？啥时候需要靠代言人来提升知名度啦？结果一看，好家伙，请的还是张艺兴，我就更懵了。

刚刚刷到消息说茅台请代言人了，茅台这牌子子，那可是白酒界的“扛把子”，在国内的知名度，那简直是家喻户晓，妇孺皆知，谁不知道茅台是高端白酒的代表啊？啥时候需要靠代言人来提升知名度啦？结果一看，好家伙，请的还是张艺兴，我就更懵了。

你说要是请吴京代言，我还能理解。吴京的形象本身就是硬汉，参演的电影票房高，口碑也好，还特别爱国，满满的正能量。他代言的话，和茅台那种沉稳、大气、传统的品牌形象说不定还挺搭。而且吴京在大众心目中的受众范围很广，年龄跨度大，不管是年轻人还是中老年人，都对他有好感。他要是拿着茅台，来上一句“茅台，国酒典范”，感觉一点都不违和，说不定还能吸引更多商务宴请和传统消费群体呢。

可张艺兴，他和茅台的画风实在是相差太大了。张艺兴主要活跃在娱乐圈，粉丝大多是年轻的追星群体，也就是我们常说的Z世代。这些年轻人追求潮流、时尚，喜欢的是唱跳、综艺、影视剧这些娱乐项目。而茅台酒呢，价格摆在那儿，主打高端商务市场，一瓶飞天茅台动辄上千块，消费群体主要是商务人士、收藏爱好者，还有那些喜欢品酒的中高端消费者，年龄普遍偏大。这两边的受众完全就是两个“频道”，怎么想都觉得不搭。有人说，张艺兴人气高啊，粉丝多，带货能力强，能帮茅台打开年轻市场。张艺兴确实有5000万微博粉丝，官宣代言后，茅台文旅淘宝旗舰店一款售价2699元的端午飞天酒礼盒（带张艺兴海报），24小时下单人数超300+，还冲上了白酒热销榜。但这真能说明问题吗？这些购买的人，有多少是真正因为喜欢茅台的文化、认可茅台的品质而买的？又有多少只是冲着张艺兴的明星效应，为了支持偶像，买个周边，凑个热闹，尝个新鲜呢？等这波热度一过，他们还会持续购买茅台产品吗？

再说说这代言的品类，还是茅台文旅。茅台文旅这业务，虽然也是茅台集团旗下的，但和茅台酒本身还是有区别的。茅台文旅主要是围绕茅台镇核心产区打造旅游线路，举办音乐节等文旅活动，开发一些文创产品。请张艺兴代言文旅，是想借助他的流量，吸引年轻人来参加茅台文旅活动，了解茅台文化。可问题是，年轻人来参加这些活动，是真的对茅台文化感兴趣，还是只是为了看张艺兴呢？就算来了，他们会因为参加了一次文旅活动，就爱上茅台，进而去消费茅台酒吗？这中间的转化链条太长，效果实在难以保证。茅台这么做，我猜测可能是想转型，开拓年轻市场。毕竟现在白酒消费群体平均年龄偏大，90后群体消费占比不足15%，年轻一代对白酒的接受度不高，觉得白酒“价格虚高”“难喝”“老气”。但开拓年轻市场也不能这么盲目啊，找一个和品牌形象、目标消费群体都不匹配的代言人，感觉有点病急乱投医了。还不如实实在在地研发一些适合年轻人口感和消费习惯的产品，比如推出低度、微甜、易入口的白酒，降低消费门槛；或者打造一些有趣的营销活动，融入年轻人喜欢的元素，像电竞、二次元之类的，可能效果会更好。

来源：感性老道一点号