上线多年仍未盈利，Epic游戏商城开始“卖惨”

摘要：卖惨无疑是互联网世界中的经典营销手段，不仅国内的网红、MCN玩得炉火纯青，海外的游戏大厂Epic Games同样深谙此道。日前，Epic Games创始人Tim Sweeney就在做客播客节目时承认，Epic游戏商城的功能体验与Steam存在显著差距，运营五年

卖惨无疑是互联网世界中的经典营销手段，不仅国内的网红、MCN玩得炉火纯青，海外的游戏大厂Epic Games同样深谙此道。日前，Epic Games创始人Tim Sweeney就在做客播客节目时承认，Epic游戏商城的功能体验与Steam存在显著差距，运营五年来仍未实现盈利。

Tim Sweeney坦言，“若时光倒流，我宁愿将资源优先投入用户体验优化，而非商业功能开发”。不过他也强调，Epic游戏商城并不准备全盘复刻Steam的模式，不会简单照搬论坛系统等功能，“我们确实希望拥有能让平台像Steam一样便捷和有趣的便利功能，但还有很长的路要走。”

众所周知，Epic游戏商城的招牌就是“免费送游戏”，他们的“散财童子”作风甚至在玩家群体中获得了“E宝”的爱称。然而当“散财童子”显然是有代价的，与赚得盆满钵满的Steam相比，Epic游戏商城至今仍未实现盈利

那么，为什么要说Epic Games是在“卖惨”呢？因为Tim Sweeney在说出Epic游戏商城运营五年仍未实现盈利之前，他在接受一家媒体的采访时曾表示，该公司已经为与苹果的法律纠纷支付了超过1亿美元的费用，但这场纠纷给公司造成的损失远不止这些。此外他还进一步解释到，由于iOS用户无法玩到他们的游戏，以及朋友们无法在iOS上一起玩，Epic Games的总损失可能达到了10亿美元。

一边用Epic游戏商城对抗valve的Steam，一边与苹果进行旷日持久的法律纷争，双线作战的Epic Games可谓是名副其实的花钱如流水。以至于外界一直怀疑，Epic Games的财务状况不那么健康。特别是在经历了2023年整体裁员16%后，关于该公司也陷入了育碧一般严重财务危机的说法，更是广为流传。

当然，作为一家非上市公司，Epic Games的财务状况并不公开。只是现在的Epic Games与当初那个誓言要打造Epic游戏商城，为开发者提供更多收入的公司已经“判若两人”，他们目前的状态并不乐观，毕竟地主家里也没有余粮了。

Epic Games隔三差五就给玩家送游戏显然是有成本的，每一份被赠送给玩家的游戏他们都要支付相应的分成给开发商，诸如《荣耀战魂》、《GTA5》、《星球大战：前线》、《如龙》、《蝙蝠侠：阿卡姆骑士》等“喜加一”的3A大作，其实个个都不便宜。

为了吸引更多玩家使用Epic游戏商城Epic Games针对新游戏也会采取“限时独占”策略。比如为了独占《 Control 》，Epic Games向其发行商505 Games支付了超过1000万美元的预付款。可彼时他们之所以敢于如此大手笔的花钱，靠的是现象级大逃杀游戏《堡垒之夜》。

虽然Epic Games旗下还有业界最受欢迎的商业游戏引擎虚幻引擎，并且后者以流畅、强大的性能，以及令人瞠目结舌的视觉效果著称。然而虚幻引擎的版税收入是一笔旱涝保收的固定收益，根据Epic Games在2021年向法庭提交了一份财务报表显示，虚幻引擎为其带来的收入每年在1亿美元左右。

与之对相应的，则是《堡垒之夜》在2018年的收入达到54.77亿美元，2019年为37.09亿美元，毫无疑问是Epic Games绝对的营收支柱。这也是为什么在2018年时，Epic Games要绕过移动端的“苹果税”和“谷歌税”，毕竟这30%的抽成确实会让他们感受到“痛彻心扉”。

尽管《堡垒之夜》每年贡献的数十亿美元收入支撑了Epic Games的“野心”，但随着他们与苹果、谷歌闹掰，在失去iOS市场，并在Android上被Google Play拒之门外后，就导致《堡垒之夜》在移动端的营收一落千丈。

在几乎失去了移动端的收入之后，《堡垒之夜》的增长主要靠创作者计划，这一计划允许玩家在游戏中构建和销售自己创造的内容。然而Tim Sweeney此前在2023年大幅裁员时就曾坦言，《堡垒之夜》创作者计划的的利润率较低，无法继续支撑Epic Games的规模。

如今Epic Games称不上财大气粗这一点，其实从Epic游戏商城在“年中特惠”和“圣诞特惠”中送出的神秘游戏知名度一年不如一年，就可见一斑。同时曾被寄予厚望的Epic游戏商城不仅没能盈利，还需要持续输血，一直没有摆脱”陪跑者”的尴尬处境。

今年2月，Epic Games在官网发布了Epic游戏商城2024年度回顾报告，显示其月活为6700万，相比2023年的7500万月活下滑10.7%。从这一数字就不难看出，Epic游戏商城的免费策略已经遇到了瓶颈，甚至Epic游戏商城的官方账号都在知乎上承认，玩家存在普遍的“领而不玩”现象。

除此之外，Epic游戏商城的第三方PC游戏销售额从3.1亿美元降至2.55亿美元、跌幅达18%，也就是说其收入的增长几乎完全靠第一方游戏贡献。从某种意义上来说，努力多年后，Epic游戏商城反而与Steam的差距越来越大，几乎变得与育碧Uplay、EA Origin一样了。

简而言之，当下Epic Games面临的局面，就是核心业务《堡垒之夜》持续失血，新兴业务Epic游戏商城进入了瓶颈期，所以选择“卖惨”就是情理之中的事情了。那么接下来Epic Games的操作其实也就不难猜测，Epic游戏商城可能会真正意义上对标Steam，即提升体验的同时，逐渐压缩免费赠送游戏的力度，从而让这项业务尽快实现盈利。